專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式
培訓(xùn)講師：趙安學(xué)
講師背景：
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，資深管理顧問(wèn)講師營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員；香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特聘講師；中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)熱線(xiàn)、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師；原夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人；現(xiàn) 詳細(xì)>>
專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式詳細(xì)內(nèi)容
專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)的店鋪盈利模式
**單元 零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
一、店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
2. 店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存、促銷(xiāo)
3. 店鋪賣(mài)場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP
二、店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
1. 店鋪管理木桶理論
2. 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
第二單元 提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售能力
一、店鋪銷(xiāo)售的三個(gè)層面
1. 庫(kù)管
2. 導(dǎo)購(gòu)
3. 形象顧問(wèn)
二、店鋪銷(xiāo)售三大黃金定律
1. 善惡有報(bào)，以誠(chéng)相待
2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友
3. 隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
三、員工執(zhí)行力持續(xù)提升
1. 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
2. 崗前培訓(xùn)
3. 上崗輔導(dǎo)
4. 專(zhuān)業(yè)提升
5. 員工為何出工不出力
6. 老板與員工的價(jià)值觀不同
7. 員工：給多少錢(qián)干多少事，老板：干多少事給多少錢(qián)
8. 老板自身的言傳身教作用
9. 員工職業(yè)心態(tài)修煉
第三單元 貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
一、數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
1. 貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
2. 以銷(xiāo)定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
3. 定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤(rùn)大化—售罄率
4. 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
二、快進(jìn)快銷(xiāo)的貨品運(yùn)作法則
1. 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
2. 掌握暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3. 提前發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
三、一鳴驚人的高效商品促銷(xiāo)技巧
1. 促銷(xiāo)關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
2. 促銷(xiāo)不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
3. 從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的360度促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
第四單元 360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
一、管理人員層面提升
1. 看待問(wèn)題的高度
2. 分析問(wèn)題的深度
3. 解決問(wèn)題的方法
二、店鋪陳列檢核方法
1. 優(yōu)秀的賣(mài)場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
2. 流暢的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
3. 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
三、提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
1. 例會(huì)執(zhí)行體制
2. 店鋪工作日志
3. 陳列店務(wù)檢核
四、持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
趙安學(xué)老師的其它課程
《全面量化管理》 01.01
部分、“舍末逐本”：量化管理的根本所在——工作量化與能力量化（課時(shí)：6小時(shí)）1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：
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《非HR的人力資源管理》 01.01
部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對(duì)量化思想的闡述3．人均利潤(rùn)、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法；第二部分人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對(duì)工作進(jìn)行量化；2．事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對(duì)能力進(jìn)行量
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部分：成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1）科學(xué)管理的基礎(chǔ)：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結(jié)構(gòu)模型3）能
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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)；2．企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)原理；3．企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率綜合評(píng)估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì)；第2講組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解；第3講組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì)；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固
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部分營(yíng)銷(xiāo)中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式，形象化的解析營(yíng)銷(xiāo)中的種種困惑與矛盾，對(duì)比大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導(dǎo)學(xué)員，共同探尋：營(yíng)銷(xiāo)制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應(yīng)該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí)，讓學(xué)員牢固樹(shù)立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀，并深刻理解，行為學(xué)研究的目的和
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品牌診斷與品牌量化管理 01.01
1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測(cè)量方法3.品牌的意義3.1買(mǎi)方意義3.2賣(mài)方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌
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《市場(chǎng)洞察與量化管理》 01.01
講、知己也知彼，比對(duì)手更了解對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里：行業(yè)大勢(shì)分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈：建立營(yíng)銷(xiāo)安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路，耳聽(tīng)八方：時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的表現(xiàn)1)誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪：市場(chǎng)占有率監(jiān)測(cè)2)看準(zhǔn)臨門(mén)那一腳：對(duì)手終端表現(xiàn)監(jiān)測(cè)3)想買(mǎi)是否買(mǎi)得到：對(duì)手渠道覆蓋監(jiān)測(cè)4)想買(mǎi)是否買(mǎi)得起：對(duì)手性?xún)r(jià)比監(jiān)測(cè)5)想買(mǎi)是否愿意買(mǎi)：對(duì)手品牌表現(xiàn)監(jiān)測(cè)
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課程前言：從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生，品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對(duì)品牌的理解也逐步從簡(jiǎn)單的商標(biāo)概念成長(zhǎng)為融心理學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明，品牌是聯(lián)結(jié)人類(lèi)精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域，以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營(yíng)模式。在完成了對(duì)品牌含義清晰化過(guò)程之后，近幾十年對(duì)品牌管理的科學(xué)方法
講師：趙安學(xué)詳情
課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)生存問(wèn)題得以解決后，管理的問(wèn)題卻開(kāi)始逐漸增多：優(yōu)秀員工太少，難以大量復(fù)制？流動(dòng)一個(gè)人才，績(jī)效下降一片？知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)難以積累，崗位智慧隨人的離開(kāi)而流走？各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具？橫向部門(mén)之間工作難以協(xié)調(diào)？縱向?qū)蛹?jí)之間執(zhí)行難以到位？各種管理體系難以整合一體？企業(yè)文化成為墻上文化，根本難以落地？培訓(xùn)混亂無(wú)序，對(duì)實(shí)際工作幫助不大？
講師：趙安學(xué)詳情
課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國(guó)際公司量化管理的實(shí)踐；3.工作量化與全面項(xiàng)目化；4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對(duì)量化；Oslash;項(xiàng)目的流程化；Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化；Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化；Oslash;項(xiàng)目的契約化；第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類(lèi)與項(xiàng)目化打包1）工作
講師：趙安學(xué)詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252