營(yíng)銷(xiāo)精英鍛造特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；狼性解密與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷(xiāo)售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷(xiāo)售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢專(zhuān)家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
    課程咨詢電話：

營(yíng)銷(xiāo)精英鍛造特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)精英鍛造特訓(xùn)營(yíng)
　　課程大綱：
　　**單元 概念篇
　　一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
　　1、營(yíng)銷(xiāo) 贏銷(xiāo) 迎銷(xiāo) 盈銷(xiāo)
　　2、營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
　　3、營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
　　4、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)
　　5、營(yíng)銷(xiāo)與品牌
　　二、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成
　　1、認(rèn)識(shí)客戶
　　2、銷(xiāo)售溝通能力的四個(gè)層次
　　3、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
　　4、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu)
　　5、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
　　6、瘋狂銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
　　7、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則
　　8、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
　　9、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析
　　三、講師式銷(xiāo)售
　　1、講師式銷(xiāo)售思維
　　2、講師式銷(xiāo)售六法則
　　3、講師式銷(xiāo)售四原則
　　4、講師式銷(xiāo)售訓(xùn)練
　　第二單元 知識(shí)篇
　　一、為客戶創(chuàng)造價(jià)值
　　1、顧客的情緒曲線——購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
　　2、營(yíng)銷(xiāo)組織投放資源的四個(gè)目的
　　二、營(yíng)銷(xiāo)的人性化趨勢(shì)
　　1、市場(chǎng)是人
　　2、市場(chǎng)的性格-細(xì)分和定位
　　三、客戶是客，不是上帝
　　1、客戶的分類(lèi)
　　2、客戶必須守規(guī)則
　　3、服務(wù)，但不能滿足個(gè)別客戶的個(gè)別需求！
　　四、我們到底在賣(mài)什么
　　1、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
　　2、賣(mài)解決方案——客戶顧問(wèn)
　　3、服務(wù)的4項(xiàng)基本原則
　　4、客戶滿意三定理
　　第三單元 流 程 篇
　　一、營(yíng)銷(xiāo)工具的使用
　　1、制度執(zhí)行不到位的原因
　　2、營(yíng)銷(xiāo)工具——營(yíng)銷(xiāo)演出的基本道具
　　3、營(yíng)銷(xiāo)工具的分類(lèi)和策劃
　　4、營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用
　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定
　　1、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則
　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分類(lèi)
　　3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解
　　三、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)再造
　　1、不要迷信銷(xiāo)售部
　　2、槍斃提成制
　　3、全方位、立體式的考核機(jī)制
　　4、建立工作組和師徒制
　　第四單元 實(shí) 戰(zhàn) 篇
　　一、營(yíng)銷(xiāo)人的5項(xiàng)基本功
　　看、聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、做
　　二、營(yíng)銷(xiāo)行為的五大原則
　　1、微笑
　　2、迅速
　　3、誠(chéng)懇
　　4、靈巧
　　5、研究
　　三、客戶巡訪八步
　　1、客戶分類(lèi)
　　2、拜訪預(yù)約
　　3、老總致信
　　4、言行規(guī)范
　　5、問(wèn)答手冊(cè)
　　6、人員訓(xùn)練
　　7、意見(jiàn)收集
　　8、及時(shí)反饋
　　第五單元 修 煉 篇
　　一、年輕人積累“三步曲”
　　1、積累名聲
　　2、積累經(jīng)驗(yàn)
　　3、積累財(cái)富
　　二、營(yíng)銷(xiāo)人的“4項(xiàng)基本原則”
　　1、自信
　　2、功課
　　3、積德
　　4、包裝
　　三、營(yíng)銷(xiāo)人員的3個(gè)“層次”
　　1、在“壓力”下工作的“心態(tài)”；
　　2、在“制度”下工作的“習(xí)慣”；
　　3、在“變化”中工作的“能力”
　　四、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的數(shù)據(jù)化、格式化
　　1、數(shù)據(jù)化
　　2、格式化
　　3、承諾制

 

王建偉老師的其它課程

部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則1、導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀念2、導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、導(dǎo)購(gòu)人員8種陽(yáng)光心態(tài)的鍛造4、導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧5、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)6、導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)2、標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng)3、服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn)4、站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5

 講師：王建偉詳情

部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密1.狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造2.狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造3.狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造4.狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造6.狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造7.狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心1.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則3.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則4.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項(xiàng)準(zhǔn)則5

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩

 講師：王建偉詳情

部分：狼性五種特征解密及鍛造1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2.目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3.笑對(duì)失敗、耐性十足4.立即行動(dòng)、善于謀劃5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1.挖掘客戶需求的6大方法2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3.鉆石客戶的6大特點(diǎn)4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：

 講師：王建偉詳情

部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1.積極心態(tài)的3個(gè)核心2.主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4.學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5.感恩

 講師：王建偉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有