怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員詳細(xì)內(nèi)容
怎樣才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員正確的觀念與心態(tài)
問題一:決定一名業(yè)務(wù)員成功與否的關(guān)鍵因素是什么?
思考、提問、回答
講 解:成功業(yè)務(wù)員的20/80法則
克服業(yè)務(wù)員對失敗的恐懼
提升業(yè)務(wù)員自信心和自我價值
業(yè)務(wù)員必須有強烈的企圖心
業(yè)務(wù)員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識
業(yè)務(wù)員必須有高度的熱誠和服務(wù)心
業(yè)務(wù)員必須有非凡的親和力
業(yè)務(wù)員必須對結(jié)果負(fù)責(zé)(責(zé)任心)
業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)和計劃
二、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何開發(fā)和接納潛在客戶
問題二:你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會
思考、提問、回答
講 解:讓客戶100%的注意我們
電話開發(fā)客戶要點
拜訪客戶注意事項
三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何建立與客戶的親和力
問題三:你在怎樣與客戶拉好關(guān)系方面有何心得體會?
思考、提問、回答
講 解:親和力等于銷售大廈的基礎(chǔ)
親和力建立的方法
情緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步
語言文字同步、合一架構(gòu)法
四、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何介紹自己的產(chǎn)品
問題四:你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點和公司的優(yōu)勢嗎?
思考、提問、回答
講 解:專門設(shè)計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計過的產(chǎn)品介紹效率高20倍
產(chǎn)品介紹方法
預(yù)先框架法/假設(shè)問句法/下降式介紹法
找出客戶關(guān)心的利益點/傾聽的技巧
互動式介紹法/視覺銷售法/假設(shè)成交法
五、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何解除客戶抗拒
問題五:你在解除客戶抗拒方面有何心得體會?
思考、提問、回答
講 解:顧客的抗拒是正常的,顧客的抗拒是向你提問題
七種常見的抗拒及對策
沉默型/借口型/批評型/問題型
主觀型/懷疑型
處理抗拒的方法技巧
六、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何締結(jié)成交
問題六:你對如何成功締造成交有何心得體會?
思考、提問、回答
講 解:締結(jié)成交時應(yīng)避免的三個錯誤
解除客戶對價格的抗拒要點
10種締結(jié)成交方法
利用客戶轉(zhuǎn)介紹尋找新客戶
七、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何規(guī)劃和管理時間
問題七:你是如何規(guī)劃和管理你的時間的?
講 解:九大時間管理秘訣
正確的時間管理觀念
如何制訂日/周/月計劃
八、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何處理殺價問題
問題八:你在應(yīng)付殺價問題上有何心得體會
思考、提問、回答
講 解:造成殺價的原因
常見的締結(jié)殺手
如何處理殺價問題
價格異議的轉(zhuǎn)化策略
九、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員如何提升銷售業(yè)績
問題九:你是怎樣提升你的銷售業(yè)績的?
思考、提問、回答
講 解:銷售必須“用心”
銷售必須創(chuàng)新
銷售必須競爭
銷售必須行勁
影響成功三因素:心態(tài)、時機、膽識
銷售十戒和銷售兩大要點
銷售流程
成功業(yè)務(wù)員四大要素
李慶遠(yuǎn)老師的其它課程
打破常規(guī)的管理 01.11
課程簡介: 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹:是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月,中心本著amp;誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到amp;的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程,我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機構(gòu)建立合作關(guān)系,并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者;以
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
變革管理 01.01
課程大綱: 一、變革概論 問題1-1:世上唯一不變的東西是什么? 提問、思考、回答 講 解:大多數(shù)人不喜歡變革 變革是永恒的客觀存在的 只能以變應(yīng)變,而不是以不變應(yīng)萬變 問題1-2:在過去6個月中發(fā)生在你的企業(yè)(公司)中的變化是什么? 提問、思考、回答 講 解:變革管理課程學(xué)習(xí)目標(biāo)變革管理拼圖管理變革變化正在發(fā)生 二、變革的變化特征問
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
職業(yè)經(jīng)理人如何修煉EQ 01.01
課程大綱: 一、EQ概論 問題一:何為EQ?EQ與IQ、AQ有何異同? 提問、思考、回答 講 解:1、聰明人并非都是成功者 2、情感是如何發(fā)生的 3、情緒影響你的人生 4、EQ的形成 5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù) 6、EQ決定命運 二、EQ之一——了解自己的情緒 問題二:你了解自我嗎?你了解自己的情緒嗎? 提問、思考、回答 講 解:1、
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
高效人際溝通與談判技巧 01.01
高效人際溝通與談判技巧課程大綱: 一、人際關(guān)系溝通的重要性 問題一:人際關(guān)系溝通能力重要還是其它能力重要? 思考、提問、回答 講解:良好的人際關(guān)系者,可使工作成功與個人幸福獲得率達(dá)85以上 統(tǒng)計分析表明,成功的因素中85取決于人際關(guān)系,而知識、技術(shù)經(jīng)驗只占15 人際溝通在管理、家庭和心理健康都有重要作用 二、人際管理溝通技巧 問題二:你認(rèn)
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
一、塑造專業(yè)形象,建立銷售價值觀 1.銷售人員應(yīng)有的“CASH”四大領(lǐng)域認(rèn)知 2.如何成為專業(yè)的銷售顧問師 3.建立正確的銷售價值觀 4.激發(fā)自身的銷售潛能 5.銷售人員個人發(fā)展(一) 1).全方位銷售職能測試 2).積極的心理態(tài)度 3.)追求成長的自我概念 4.)培養(yǎng)個人魅力和優(yōu)秀禮儀 二、開拓客戶與接近客戶方法 1.尋找客戶的方
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
一、EQ概論 問題一:何為EQ?EQ與IQ、AQ有何異同? 提問、思考、回答 講 解:1、聰明人并非都是成功者 2、情感是如何發(fā)生的 3、情緒影響你的人生 4、EQ的形成 5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù) 6、EQ決定命運 二、EQ之一——了解自己的情緒 問題二:你了解自我嗎?你了解自己的情緒嗎? 提問、思考、回答 講 解:1、武士與禪師
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
一、為什么執(zhí)行難 1.過分追求完善,簡單有效的計劃易執(zhí)行; 2.沒有績效考核,或者考核方法出錯; 3.企業(yè)文化要提倡“做比說更重要”; 4.管理的藝術(shù),管理者能否調(diào)動員工的積極性; 5.管理者是創(chuàng)新,要不斷地改善,改進執(zhí)行方法?! 《?、執(zhí)行綱領(lǐng) 1.企業(yè)要時時有危機感; 2.要“逼”員工進步; 3.要有工作流程并按流程去執(zhí)行; 4.要培
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
企業(yè)跨部門溝通內(nèi)訓(xùn) 01.01
一:跨部門溝通的重要性。 問題一:作為部門主管,是溝通能力重要還是其它能力重要? 思考﹑提問﹑回答: 講解:合格的部門主管,溝通能力應(yīng)占80,而其它能力只需20?! 。簻贤芰姷娜烁朴诠芾??! 。耗壳按蠖鄶?shù)企業(yè)的中,高層主管缺乏的是溝通能力?! 。簩贤芰姷恼_關(guān)念與心態(tài)?! 《浩髽I(yè)內(nèi)溝通的意義,障礙和原則?! 栴}二:你認(rèn)為跨部門溝通的
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
一、快樂人生應(yīng)有思想 ——思想的高度,決定你的成功的高度?! 栴}一:你一直很忙,有沒有思考過你的生活快樂嗎? 提問,思考,回答?! ≈v 解:1、人們的心怎樣思考,人們的為人就是怎樣?! ?、思想及實踐法則?! ?、自我形象和影響自我形象的事物?! ?、思想,情緒和感覺?! ?、失敗的自我形象?! ?、改善自我形象的方法?! 《?、快樂人生應(yīng)以變應(yīng)變
講師:李慶遠(yuǎn)詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194