產(chǎn)品的市場管理
產(chǎn)品的市場管理詳細內(nèi)容
產(chǎn)品的市場管理
1、產(chǎn)品市場管理——市場管理概述
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? 市場管理的使命
? 市場管理在IPD整體框架中的位置
? 市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
? 市場管理與市場需求管理流程的關(guān)系
? 市場管理流程的六大步驟
? 市場管理流程的三大交付件
? 市場管理流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
? 討論：貴公司MM的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析
2、產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
? PMT的角色劃分及運作
? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、產(chǎn)品市場管理——理解市場
? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場評估定義
? 市場評估：環(huán)境分析
? 市場評估：競爭分析
? 市場評估：市場分析
? 客戶$APPEALS
? $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
? $APPEALS差距分析
? 客戶訪談模板及要點
? 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準
? 市場評估：公司自身分析
? 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
? 市場評估輸出：機會與威脅
? 市場評估輸出：市場地圖
? 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
? 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、產(chǎn)品市場管理——市場細分
? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
? 市場細分的定義
? 不同方式下的市場細分
? 市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證）
? 如何定義市場
? 市場細分流程“七步法”及舉例
? 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、產(chǎn)品市場管理——組合分析
? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
? SPAN應(yīng)用舉例
? 財務(wù)分析工具：FAN
? FAN應(yīng)用舉例
? SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
? 演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、產(chǎn)品市場管理——制定業(yè)務(wù)計劃
? 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
? 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
? 審視營銷目標
? 制定初步的方案
? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
? 確定備選方案
? 選擇目標
? 關(guān)鍵的前提假設(shè)
? 預(yù)備行動指標
? 技術(shù)生命周期：
? 利潤區(qū)
? 價值準則
? 市場細分
? 以客戶為中心
? 業(yè)務(wù)設(shè)計
? 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
? 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
? 確定細分市場的戰(zhàn)略目標
? 確定細分市場的價值定位
? 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
? 演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、產(chǎn)品市場管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
? 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
? 組合決策標準（PDC）
? 組合路標開發(fā)的六個步驟
? 定義權(quán)重框架
? 確定所有的潛在項目
? 將項目劃分為不同的組
? 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
? 確定項目間的依賴關(guān)系
? 將一個路標內(nèi)的項目進行排序
? 整合為公司級的項目清單
? **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
? 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
? 演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、產(chǎn)品市場管理——管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
? 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）
? 準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃（IO/SBP）
? 項目任務(wù)書準備材料
? 制定項目任務(wù)書（Charter）
? 產(chǎn)品線的考核
? TPM(變革進展指標)評估
? 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書
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