打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)
　　一 勇者無懼
　　一個(gè)人，骨子里的剛強(qiáng)是有來頭的，那就是目標(biāo)的力量。
　　目標(biāo)能照亮多霧的人生；目標(biāo)能賦予你一顆虎膽；目標(biāo)能使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣，而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格、你的人生！
　　二 忠者無悔
　　價(jià)值觀是人生道德羅盤的真北，價(jià)值觀錯(cuò)位的人走不回來。正確的價(jià)值觀能奉勸你走向正途。
　　價(jià)值觀有影無形、有道無痕，作為個(gè)人核心能力深植于心中，別人買不到、也偷不走！
　　三 韌者無阻
　　駱駝負(fù)重在于吞咽更耐饑的干草；人生成功在于養(yǎng)成長途跋涉的耐力。
　　耐力成就一顆永不言敗的心；耐力能助你在逆境中次次突圍；耐力伴隨著回報(bào)與收獲成正比。
　　耐力雖苦，盡頭卻甜。
　　事業(yè)跋涉、韌者贏！
　　四 慧者無憂
　　大商言譽(yù)不言財(cái)。
　　立事先立德；立德先立行；立行先立信。
　　成功首先是良知與真誠，其次是智慧與胸懷。
　　真誠能為你延伸事業(yè)之路；真誠能為你的資金流推波助瀾。
　　源清水則潔；心誠客則譽(yù)。
　　五 智者無惑
　　搗落蜂巢在桿不在手；勝出競品在智不在勇。
　　營銷不僅要把握可見度強(qiáng)的“實(shí)”；還要把握不可捉摸的“虛”。
　　唯有虛實(shí)相應(yīng)，方可如魚得水。
　　競爭不是用公式可以算出來的，而是依據(jù)市場變化而突發(fā)奇想、放手一搏闖出來的。
　　六 情者無怨
　　物以稀為貴；人以情為重。
　　營造卓越的情感氛圍，利用非產(chǎn)品因素培養(yǎng)客戶忠誠；創(chuàng)造獨(dú)特的非工作暗示，讓客戶對你情有獨(dú)鐘。
　　創(chuàng)造情感比創(chuàng)造利潤更重要。
　　讓情集束客自來！
　　幾何以直線為近；
　　營銷以情感為好。

 

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價(jià)值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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