大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)
講師：李繪芳
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些？
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)講師有哪些？
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？
國(guó)內(nèi)知名的大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)師是哪位？
歡迎進(jìn)入知名大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)》！
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷的操作精髓
案例指導(dǎo)：分析大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練：掌握大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷的技能提升方法
行動(dòng)建議：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景：
找到合適的有潛能的銷售人員
分解并明確合理的目標(biāo)
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情
分析銷售流程的環(huán)節(jié)
評(píng)估銷售人員績(jī)效
培訓(xùn)大綱：
李繪芳老師的《大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
頂尖銷售素質(zhì)
一、 大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
前言：大客戶對(duì)美國(guó)施樂價(jià)值
大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵
大客戶營(yíng)銷的高法則是信任
分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值
戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階
三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值
怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值？
案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？
二、大客戶營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略
前言：塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略的十六字秘訣
戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù)
三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次
如何達(dá)到業(yè)務(wù)顧問或伙伴/同盟層次
案例分析：寶鋼股份與上海大眾的戰(zhàn)略聯(lián)盟
分析：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)案例！
解析：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷課程案例分析！
三、提升大客戶價(jià)值的六步規(guī)劃
前言：成為行業(yè)講師是大客戶價(jià)值的**步
行業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
需求分析
個(gè)性化分析
服務(wù)支持
后臺(tái)支持
案例分析：中國(guó)電信利用六步規(guī)劃的贏利模型
四、與高層互動(dòng)的秘訣
前言：成為行業(yè)講師是大客戶價(jià)值的**步
分析關(guān)鍵人物與決策者
關(guān)鍵人物影響圖
關(guān)鍵人物和決策者是企業(yè)要“攻克”的戰(zhàn)略目標(biāo)
怎樣獲得關(guān)鍵人物的支持
高層人物的定義和特點(diǎn)/如何與關(guān)鍵人物溝通
大客戶確認(rèn)計(jì)劃/關(guān)鍵人物影響圖
怎樣向高決策者銷售
討論分享? “七劍下天山”搞定高層
討論：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
五、實(shí)施營(yíng)銷策略的新4P
前言：重塑科特勒的“4P”
產(chǎn)品決策
價(jià)格決策
渠道決策
促銷決策
討論分享：工業(yè)企業(yè)利用新4P建立品牌優(yōu)勢(shì)
六、構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷平臺(tái)
前言：大客戶組織發(fā)展與規(guī)劃
內(nèi)部導(dǎo)向性與客戶導(dǎo)向型企業(yè)的區(qū)別
流程再造的概念和操作原則
如何構(gòu)建大客戶營(yíng)銷平臺(tái)
案例分享：華為的大客戶組織架構(gòu)
互動(dòng)：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例分析示范
七、整合大客戶品牌推廣
前言：建立品牌優(yōu)勢(shì)來影響大客戶
整合大客戶品牌的必要性
大客戶品牌推廣八大招數(shù)
必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面定位推廣方式
是客戶品牌的整合實(shí)現(xiàn)了“價(jià)值傳遞”，從而促使企業(yè)和大客戶共同成長(zhǎng)，創(chuàng)造多贏
結(jié)合產(chǎn)品特征與企業(yè)形象選擇合適的品牌推廣方式
品牌推廣的方式
大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)
李繪芳老師的其它課程
讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)講師：李繪芳讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程有哪？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)講師？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師？讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)講師李繪芳老師課程《讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)精髓
講師：李繪芳詳情
跨部門的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)講師：李繪芳跨部門的有效溝通與協(xié)作課程有哪？跨部門的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)講師？跨部門的有效溝通與協(xié)作內(nèi)訓(xùn)講師？跨部門的有效溝通與協(xié)作方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的跨部門的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名跨部門的有效溝通與協(xié)作講師李繪芳老師課程《跨部門的有效溝通與協(xié)作培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析
講師：李繪芳詳情
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)講師：李繪芳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力課程有哪？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)講師？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)講師？現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力講師李繪芳老師課《現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力精髓案例指導(dǎo)：分析現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力行動(dòng)建議：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)執(zhí)行力提
講師：李繪芳詳情
酒店中層管理培訓(xùn) 01.01
酒店中層管理培訓(xùn)講師：李繪芳酒店中層管理課程有哪？酒店中層管理培訓(xùn)講師？酒店中層管理內(nèi)訓(xùn)講師？酒店中層管理方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的酒店中層管理培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名酒店中層管理講師李繪芳老師課程《酒店中層管理培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析酒店中層管理行動(dòng)建議：酒店中層管理提升建議：引爆酒店中層管理方案培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)
講師：李繪芳詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：李繪芳市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程有哪？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)講師李繪芳老師課《市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)精髓案例指導(dǎo)：分析市場(chǎng)
講師：李繪芳詳情
系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師：李繪芳系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程有哪些？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師有哪些？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)知名的系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《系統(tǒng)管理創(chuàng)新培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述系統(tǒng)管理創(chuàng)新的操
講師：李繪芳詳情
卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師：李繪芳卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念課程有哪？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)講師？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念內(nèi)訓(xùn)講師？卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念講師李繪芳老師課程《卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念行動(dòng)建議：卓越
講師：李繪芳詳情
職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師：李繪芳職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力課程有哪？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)講師？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)訓(xùn)講師？職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力講師李繪芳老師課《職場(chǎng)幸福學(xué)提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：12天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：
講師：李繪芳詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)講師：李繪芳戰(zhàn)略創(chuàng)新課程有哪？戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)講師？戰(zhàn)略創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)講師？戰(zhàn)略創(chuàng)新方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名戰(zhàn)略創(chuàng)新講師李繪芳老師課程《戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程推薦：主要特點(diǎn)：精髓案例指導(dǎo)：分析戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)建議：戰(zhàn)略創(chuàng)新提升建議：引爆戰(zhàn)略創(chuàng)新方案培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
講師：李繪芳詳情
如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)講師：李繪芳如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)課程有哪些？如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)講師有哪些？如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國(guó)內(nèi)知名的如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)講師李繪芳老師課程《如何打造企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管
講師：李繪芳詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
