銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家　　中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細(xì)>>

孫巍
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銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升
 開(kāi)場(chǎng)—破冰與主題導(dǎo)入，講授結(jié)合

內(nèi)容簡(jiǎn)介：充分調(diào)動(dòng)學(xué)員身心到達(dá)一個(gè)積極狀態(tài)，熱情參與到訓(xùn)練中來(lái)。

銷(xiāo)售核心與本質(zhì)的探討

內(nèi)容簡(jiǎn)介：對(duì)銷(xiāo)售的核心和本質(zhì)進(jìn)行深入探討，讓學(xué)員了解銷(xiāo)售中的關(guān)鍵點(diǎn)，提升對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析能力，了解銷(xiāo)售中的客戶(hù)需求。

解讀銷(xiāo)售的核心

銷(xiāo)售的九字箴言

銷(xiāo)售是信心傳遞、情緒轉(zhuǎn)移

銷(xiāo)售是滿(mǎn)足需求、傳播價(jià)值

銷(xiāo)售是人無(wú)我有、買(mǎi)賣(mài)差異

銷(xiāo)售是精耕細(xì)作、悟透人性

進(jìn)行方式：老師講授、觀念解讀、故事分享、案例表演。

知己知彼，打造顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英

內(nèi)容簡(jiǎn)介：了解知己知彼的真實(shí)涵義，清晰學(xué)員銷(xiāo)售事業(yè)中自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做顧問(wèn)式講師銷(xiāo)售產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，輕松掌握客戶(hù)的心理變化，讀心攻心，進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的銷(xiāo)售境界。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知己，做顧問(wèn)式講師

知彼，銷(xiāo)售獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

自我認(rèn)知的盲區(qū)與困惑

自我角色分析與定位

重新盤(pán)點(diǎn)自我的優(yōu)劣

進(jìn)行方式：老師講授、案例演繹、故事分享、學(xué)員互動(dòng)。

內(nèi)驅(qū)動(dòng)力——激發(fā)斗志燃點(diǎn)激情

內(nèi)容簡(jiǎn)介：幫助銷(xiāo)售人員完善銷(xiāo)售心理建設(shè)，摒棄銷(xiāo)售中不該有的心態(tài)，揭秘銷(xiāo)售中獨(dú)特的思維，激發(fā)銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，燃點(diǎn)銷(xiāo)售激情，體察信念的神奇魔力，將八大信念植入到銷(xiāo)售思維中，打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售精英。

職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯

銷(xiāo)售精英必修的5種心態(tài)

揭秘銷(xiāo)售精英獨(dú)特的思維模式

信念的神奇魔力

銷(xiāo)售必勝的八大信念

進(jìn)行方式：案例表演、正面激勵(lì)、信念激發(fā)、NLP教練技術(shù)指導(dǎo)。

聲入人心——銷(xiāo)售始于高效溝通

內(nèi)容簡(jiǎn)介：從銷(xiāo)售溝通面臨的問(wèn)題著手，認(rèn)識(shí)到有效溝通的重要性。幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售溝通的五大要素，并學(xué)會(huì)使用有效的策略進(jìn)行和諧溝通，簡(jiǎn)單有效的表達(dá)，認(rèn)識(shí)溝通中傾聽(tīng)的重要性。

高效溝通從“心”開(kāi)始

高效溝通73855法則

高效溝通三大原則

高效溝通五大要訣

溝通語(yǔ)言組織萬(wàn)能公式

溝通心訣：欲聞其聲反默

進(jìn)行方式：技巧呈現(xiàn)、案例解讀、故事表演、引導(dǎo)式發(fā)問(wèn)練習(xí)。

點(diǎn)石成金——以客戶(hù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品價(jià)值陳述技巧

內(nèi)容簡(jiǎn)介：建立與客戶(hù)的信任感，給客戶(hù)提供解決方案；學(xué)習(xí)產(chǎn)品陳述中的FABC法則，理解介紹產(chǎn)品要表達(dá)的思路；掌握五行性格進(jìn)行客戶(hù)分析，學(xué)習(xí)講師式銷(xiāo)售技巧。

讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品利益與客戶(hù)需求之間的精確匹配

產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成價(jià)值利益的巧妙之處

提高客戶(hù)的興趣與參與度

證實(shí)性銷(xiāo)售陳述更有力量

三分鐘看清客戶(hù)“真面目”

銷(xiāo)售中的問(wèn)、聽(tīng)、答、轉(zhuǎn)

講師式營(yíng)銷(xiāo)六法則

進(jìn)行方式：觀念導(dǎo)入、FABC法則解讀、技巧呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)。

六、見(jiàn)招拆招——客戶(hù)異議處理技巧

內(nèi)容簡(jiǎn)介：正確對(duì)待客戶(hù)異議，深入了解異議來(lái)源，掌握異議的處理方法，學(xué)習(xí)運(yùn)用LSCPA異議處理流程來(lái)解除異議，進(jìn)一步去說(shuō)服客戶(hù)成交。

銷(xiāo)售從異議開(kāi)始

異議產(chǎn)生的原因

處理異議的原則

處理客戶(hù)異議的流程

解除異議的五大策略

掌握客戶(hù)的心靈暗扣

進(jìn)行方式：概念、原則、方法解讀、場(chǎng)景模擬、LSCPA實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、異議

　　　　　處理經(jīng)典話(huà)術(shù)呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

七、勢(shì)在必得——銷(xiāo)售說(shuō)服與成交技巧

內(nèi)容簡(jiǎn)介：掌握如何運(yùn)用好成交中的理由、案例、故事進(jìn)行成交，營(yíng)造感性場(chǎng)景，把握成交時(shí)機(jī)快速成交，學(xué)習(xí)鬼谷子高明的說(shuō)服術(shù)。

搶占制高點(diǎn)的說(shuō)服準(zhǔn)備

絕對(duì)成交兩大秘密

絕對(duì)成交三大武器

“三段式” 增強(qiáng)說(shuō)服力

“點(diǎn)線面” 說(shuō)服成交術(shù)

捕捉佳成交時(shí)機(jī)

鬼谷子說(shuō)服術(shù)精要

進(jìn)行方式：老師講授、案例表演、經(jīng)典成交故事分析、模擬成交。

八、**分享：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)九大心法

內(nèi)容簡(jiǎn)介：總結(jié)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中的九大要領(lǐng)，貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的全過(guò)程。全面深刻的講解了在銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題及解決方案，案例詳實(shí)，內(nèi)容豐富。

 

孫巍老師的其它課程

《銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》主講:孫巍【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實(shí)用的銷(xiāo)售法則，提升銷(xiāo)售人員的成就感與快樂(lè)感；◆學(xué)習(xí)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵要素，打造行業(yè)里的銷(xiāo)售精英；◆掌握面對(duì)客戶(hù)拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶(hù)信任感；◆變化環(huán)境中的銷(xiāo)售攻略，讓一切營(yíng)銷(xiāo)都將迎刃而解；◆學(xué)習(xí)頂尖銷(xiāo)售的高效溝通，掌握鬼谷子的說(shuō)服術(shù)；

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《銷(xiāo)售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天【課程收益】◆增強(qiáng)銷(xiāo)售管理者自我角色認(rèn)知，放大自我優(yōu)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；◆幫助管理者加強(qiáng)自身的心靈修煉，積極樂(lè)觀，提升對(duì)管理價(jià)值的認(rèn)可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識(shí)；◆迅速掌握管理之表達(dá)、溝通、說(shuō)服技巧，

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過(guò)程中所碰到的問(wèn)題都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問(wèn)題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會(huì)失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

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《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無(wú)代馬走，使盡其力；無(wú)代鳥(niǎo)飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問(wèn)、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當(dāng)事人的真實(shí)現(xiàn)狀和局限，同時(shí)引發(fā)對(duì)方看到更多的可能性，給對(duì)方一

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《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天（6時(shí)／天）【課程收益】◆明確作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售目標(biāo)；◆掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

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《經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷(xiāo)是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào)，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷(xiāo)的沒(méi)幾家。所以經(jīng)銷(xiāo)商必須學(xué)會(huì)基本的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷(xiāo)商做不大，主要原因是經(jīng)銷(xiāo)商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)銷(xiāo)商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識(shí)別資

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《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?！酒髽I(yè)遇

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《100執(zhí)行力超速體驗(yàn)》主講：孫巍【課程背景】無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

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《部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任，用輔導(dǎo)來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過(guò)方向性和策略性的有效問(wèn)題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對(duì)問(wèn)題,自己找出解決辦法，營(yíng)造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時(shí)，最關(guān)鍵的是

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《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強(qiáng)卻源于執(zhí)行。美國(guó)《財(cái)富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個(gè)好的戰(zhàn)略更難。在中國(guó)，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒(méi)有執(zhí)行，一

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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