“營銷九段”系列講座之九段

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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“營銷九段”系列講座之九段

　 (一)  引  資

　　● “經(jīng)營理財(cái)，資金為王”。

　　資金是拓展市場的有力工具；是提供客戶價值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素。

　　● 人失血而衰；企斷資而亡。

　　資金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營結(jié)果。

　　資金助你增長價值潛能；資金助你重新定義市場規(guī)則。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強(qiáng)化需要注資，多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營期待成為愁思漫漫、“癡人說夢”！

　?。ǘ?nbsp; 控  資

　　● 企業(yè)重級決定市場位置。

　　●     想釣大魚需備大桿；

　　想成大業(yè)需做壟斷。

　　資本無姓名，誰壟斷歸誰。

　　在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運(yùn)作模式；但，資本經(jīng)營是把“雙刃劍”，心思不密，會出現(xiàn)“慘勝”。

　　只有合理協(xié)調(diào)目標(biāo)、資本、環(huán)境主體要素，才能在這奇跡滋生的時代，將這“驚險之筆”轉(zhuǎn)化為進(jìn)退有據(jù)、吞吐自如的“顛覆之作”！

　 （三）  合  資

　　● 新的世紀(jì)，市場競爭不再是企業(yè)之間的“單打獨(dú)斗”；而是企業(yè)族群之間的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

　　企業(yè)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營的佳解。

　　●     經(jīng)營妙在“兼容并蓄”；

　　發(fā)展講求“順勢而為”。

　　產(chǎn)品只是環(huán)節(jié)；市場才是整體。

　　資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式；而每個企業(yè)的功能業(yè)務(wù)都不是全能的，選擇1 1>2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的企業(yè)，建立消費(fèi)認(rèn)識領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌聚合；不僅可以降低價值管理成本與市場交易成本，還可資源共享、珠聯(lián)璧合地實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略意義上的“大手筆”，創(chuàng)造不同凡響的、曠日持久的經(jīng)營神話！

 

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　　（二）激勵能力（合賢）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對接盲點(diǎn)；　　七利潤盲點(diǎn)；八價值盲點(diǎn)。　　【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。　　部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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