走出分銷(xiāo)迷局——結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)指南

  培訓(xùn)講師：蔡丹紅

講師背景：
中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(zhǎng)、特聘教授。國(guó)內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團(tuán)的特聘顧問(wèn)。先后在跨國(guó)公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過(guò)公關(guān)文員、公關(guān)銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總等職務(wù)。中央電視臺(tái)2套《 詳細(xì)>>

蔡丹紅
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走出分銷(xiāo)迷局——結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)指南詳細(xì)內(nèi)容

走出分銷(xiāo)迷局——結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)指南
一、一個(gè)讓西方大企業(yè)家和中國(guó)小老板頭疼的問(wèn)題
 歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購(gòu)小護(hù)士為何失利？
 浙江義烏一企業(yè)老板擁有某品類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)**，憂慮什么？
 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)講師的困惑：從交易分銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)
 深度分銷(xiāo)遇到了什么瓶頸？

二、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)新解
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)、線與面
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是分銷(xiāo)渠道嗎？
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的模式要素

三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為什么結(jié)構(gòu)制勝
 安利為什么能夠?qū)⑦@么高價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)出去？
 杭蕭鋼構(gòu)為什么能比別人獲得更多的定單？
 紅蜻蜓為什么廣告投入比別人少，但鞋子卻比別人賣(mài)得好？
 渠道精耕細(xì)作是否適合您？
 企業(yè)建構(gòu)自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不能趕“時(shí)髦”——網(wǎng)絡(luò)盲從風(fēng)要不得！
 做對(duì)事情比做快事情更重要！——“為所應(yīng)為”！
 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，必須客觀評(píng)價(jià)自己的資源！——資源整合是目標(biāo)！

四、結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
 廠商渠道功能設(shè)計(jì)建立在“貓鼠伙伴”的原則上—— 從一分為二到合二為一
 結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)在戰(zhàn)略的層面上考慮渠道問(wèn)題。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略制勝，統(tǒng)一制勝
 強(qiáng)調(diào)渠道從戰(zhàn)略——策略—戰(zhàn)術(shù)的序次發(fā)展

五、結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要領(lǐng)
1、如何設(shè)計(jì)渠道廣度
2、如何設(shè)計(jì)渠道層次
3、如何設(shè)計(jì)渠道密度
 不同層次的渠道密度：市場(chǎng)半徑的劃分?！叭齻€(gè)和尚沒(méi)水喝”。某品牌500米一店為什么不可以？

六、影響分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的其他因素解讀
 企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)使命）對(duì)分銷(xiāo)模式的制約
 市場(chǎng)定位如何決定分銷(xiāo)模式
 產(chǎn)品定位如何決定分銷(xiāo)模式
 產(chǎn)品延伸與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的交互影響
 技術(shù)發(fā)展對(duì)分銷(xiāo)模式的選擇影響
 企業(yè)規(guī)模的發(fā)展對(duì)分銷(xiāo)模式的影響
 定價(jià)與渠道模式
 市場(chǎng)發(fā)展的不同生命周期與渠道模式
 多品牌戰(zhàn)略與渠道資源共享
 企業(yè)文化與網(wǎng)絡(luò)布局
 企業(yè)的管理資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
 企業(yè)的財(cái)力與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
 企業(yè)的人力資源與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
 影響分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之“終端口”的因素——店鋪存活的關(guān)鍵條件分析

七、結(jié)語(yǔ)：構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的唯一真理
 在系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析。
 堅(jiān)持普遍性與特殊性的統(tǒng)一！
 堅(jiān)持跨行業(yè)的學(xué)習(xí)！
 堅(jiān)持抓主要矛盾！
 堅(jiān)持穩(wěn)定基礎(chǔ)上的發(fā)展！“快半步原則”！

 

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