《卓越銷售團隊的建設與管理》

  培訓講師：張金洋

講師背景：
張金洋老師簡介團隊潛能創(chuàng)始人實戰(zhàn)派管理專家2006年全國十大女性講師時代光華特聘講師東方名家特聘專家武漢大學MBA教授暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓練》、《8090后 詳細>>

張金洋
    課程咨詢電話：

《卓越銷售團隊的建設與管理》詳細內容

《卓越銷售團隊的建設與管理》

**講：銷售領導的定位與自我管理
1.銷售團隊在企業(yè)中的地位
2.銷售經理的角色和職責
3.銷售經理面對的壓力
第二講：銷售管理中的典型問題分解
1、業(yè)務人員流動性大，難于管理
2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底差，報表管理難度大
3、業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差
4、拜金主義，目光短淺
5、業(yè)務人員培訓難度大
第三講：怎樣組建現代營銷團隊
一.現代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規(guī)模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
（1）選擇銷售人員的重要性
（2）銷售人員的招聘程序
（3）評價應聘者的程序
第四講：銷售目標的制定與分解方法
一、年度計劃下的目標分解管理
1.企業(yè)目標
2.部門目標
3.崗位/個人目標
二、部門內目標分解方法
**步：主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃
第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標
第三步：主管與下屬一起討論工作目標
第四步：明確目標考核標準
第五步：確定工作目標協(xié)議
第五講：營銷管理人員的培訓
一.組織有效的銷售培訓
二.如何作到學以致用
第六講：制定營銷獎勵、激勵政策
1.創(chuàng)造公平競爭環(huán)境
2.把握佳時機
3.足夠力度
4.民主、獎罰分明
5.物質獎勵與精神獎勵相結合
6.構造合理落差
第七講：團隊沖突處理
一、團隊矛盾的解決
1.團隊工作過程中的五類矛盾
2.團隊矛盾的解決方法
二、團隊沖突的解決
1.五種沖突處理策略與應用
2.沖突處理原則
3.處理沖突要避免
第八講：銷售資源的有效分配與利用
一、有效銷售會議管理
1.開會的成本
2.成功銷售會議的要訣
3.會議八戒
二、時間分配管理
1.建立現有顧客訪問的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
第九講： 邁向高績效團隊
1.高績效團隊的特征
2.診斷：你的團隊距離高效還有多遠？
3.學雁群飛舞
4.祝你們成功！

 

張金洋老師的其它課程

雙贏談判18招   06.18

張金洋—實戰(zhàn)營銷amp;通用管理專家服務過的大客戶：《絕對成交——雙贏談判18招》地產大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣家”并以1.6億美元的高價順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設費，只因無法說服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒成本，果斷停止整個項目，隨時準備離開談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月，他如愿以

 講師：張金洋詳情

《職場競爭力——職業(yè)化的12大蛻變》在市場競爭越來越激烈的今天，人們逐漸認識到，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎。企業(yè)的成長與發(fā)展，離不開職業(yè)化的員工隊伍，一個企業(yè)的員工素質如何，學習和發(fā)展的能力如何，在很大程度上決定著這個企業(yè)的生存、持續(xù)發(fā)展能力。一流的產品，一流的服務，一流的企業(yè)形象來自于高素質的員工隊伍，企業(yè)在快速發(fā)展的同時要引導員工樹立正確的世界觀、

 講師：張金洋詳情

《新主人翁精神——責任勝于能力》您是否為員工日益嚴重的打工心態(tài)而苦惱？面對工作斤斤計較、逃避責任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作？能夠主動積極、勇于負責、忠誠敬業(yè)、團結合作您是否一直困惑，該如何激勵員工，才能讓他們的成長與企業(yè)的發(fā)展達到共贏？?您是否一直無奈，不知如何糾正員工的錯誤理念，讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展？可是，為什么很多人，關鍵

 講師：張金洋詳情

《業(yè)績飆升的十大秘訣》課程背景：一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程，一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經理自費學習的課程。無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售！培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售

 講師：張金洋詳情

《大雁精神——打造金牌團隊》聰明的企業(yè)家無不懂得：最能體現其管理思想的正是那些具有團隊意識的員工。而一個有生命力的企業(yè)，也正是具備了這種具有高度凝聚力的團隊精神。因此有人說：一個企業(yè)如果沒有團隊精神，缺少團隊凝聚力將成為一盤散沙，一個民族如果沒有團隊精神，缺乏民族的團隊凝聚力也將無所作為?？梢姶蛟靾F隊凝聚力無論是對一個企業(yè)、還是對一個國家的發(fā)展都起著至關重要

 講師：張金洋詳情

《向華為學習高效率地工作——華為工作法》課程背景：為什么華為的工作效率很高？為什么華為員工的執(zhí)行力如此強？華為核心競爭力是什么？依靠什么來獲得發(fā)展？為什么你努力工作卻收效甚微？為什么工作總是越做越忙，越忙越亂？為什么工作中的錯誤總是越做越多？為什么公司的業(yè)績始終不見起色？為什么管理得很嚴格，卻總是難以起到應有的效果？二十余年間，華為從一個作坊式小企業(yè)成為全球

 講師：張金洋詳情

《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？為什么企業(yè)制定了目標，最終結果卻相差甚遠？為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責形同虛設？為什么完美的設計思路，變成了毫無意義的空想和空談？為什么付出比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10？為什么經過仔細論證的計劃和行動方案無法達成預期的效果？為

 講師：張金洋詳情

《360度溝通與說服力》360度溝通與說服力就是從多角度多方面進行立體式有效的溝通與說服，從而提高溝通的成功率，讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說服技巧。無論你從事任何一種行業(yè)，處在任何一個管理級別，如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通，那么你的任何決策和管理都會無法進行，而且你的職業(yè)生涯也會受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝

 講師：張金洋詳情

《MTP中高層干部管理技能訓練》/也叫《中高層管理》為什么從基層提拔上來的管理人員，角色轉換不過來，很難勝任相應的管理崗位為什么業(yè)務或技術骨干很難快速成為優(yōu)秀的管理者？為什么老員工雖忠誠度高，對企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么企業(yè)中高層管理人員目標計劃鋪排不好，部門管理出現混亂？為什么上、下級之間和部門之間在溝通協(xié)調上總出現問題，造成內耗？為什

 講師：張金洋詳情

《八大“攻心”說服力》為什么會有這樣的區(qū)別？為什么有人一開口就能抓住對方的注意力，在談話過程中巧妙引導對方的心理，悄無聲息地突破對方心理防線；而你卻只能眼睜睜地看著對方茫然地隨聲附和，敷衍地點頭，眼神一片空洞，思緒完全飄到了其他地方……到底怎么說才能把話說到對方的心坎里，讓對方甘心情愿地聽從你的建議，甚至為你的建議而積極奔走呼告？答案很簡單，你需要掌握一門獨

 講師：張金洋詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有