“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段”系列講座--一段 謀 術(shù) （“兵”段）
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“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段”系列講座--一段 謀 術(shù) （“兵”段）
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（一）心 力
● 沒(méi)有目標(biāo)的人生不可能成功。
有了目標(biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗。
目標(biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)。
● 心力是一種氣勢(shì)，拉動(dòng)你走自己的路。
心力使你自清自明，不被他人所左右。
將心力注入行動(dòng)并對(duì)過(guò)程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無(wú)懼！
（二）技 力
● 商務(wù)談判的精妙之筆在于：以建設(shè)性的方式站在整體層面，尋找對(duì)應(yīng)問(wèn)題的交匯點(diǎn)并深挖隱藏在雙方背后的相容利益，控主讓次、取大放小地直奔雙贏落點(diǎn)。
● 只有失敗的戰(zhàn)術(shù)；沒(méi)有失敗的項(xiàng)目。
只有失敗的人；沒(méi)有失敗的事。
成敗不在于“做什么”；而重在“如何做”。
如果誰(shuí)能在“如何做”上形成差異化的強(qiáng)勢(shì)，誰(shuí)就有望在這強(qiáng)手合圍的市場(chǎng)上先聲奪人、屢屢勝出！
（三）耐 力
●“事業(yè)跋涉，韌者贏”。
鍥而不舍的精神能創(chuàng)造迥然不同的奇跡。
● 駱駝負(fù)重在于吞咽更耐饑的干草；
人生成功在于養(yǎng)成長(zhǎng)途跋涉的耐力。
耐力雖苦，盡頭卻甜。
事業(yè)不耕何獲?
而人生也就在這分秒記程、時(shí)光輪回的價(jià)值創(chuàng)造與能量的積淀中默默行走，直到身披霞光、脫穎而出！
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市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
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如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開(kāi)發(fā)新客戶？ 3如何開(kāi)發(fā)大客戶？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8如何化解大客戶拒絕？ 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
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超級(jí)店面銷(xiāo)售技巧 01.01
1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
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