銀行業(yè)精準營銷

  培訓(xùn)講師:白梁多

講師背景:
白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級客戶服務(wù)管理咨詢顧問?資深專業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師?STX集團特約職業(yè)化講師?中國工信部2011年度新銳百強講師?遼寧培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)副會長?深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會理事?中國培訓(xùn)雜志會員?世界500強企業(yè)新聞集團“通用 詳細>>

白梁多
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銀行業(yè)精準營銷詳細內(nèi)容

銀行業(yè)精準營銷

ü 望前路,硝煙彌漫

Ÿ 綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢

Ÿ 明確企業(yè)和自己的定位

Ÿ 服務(wù)經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)

Ÿ 金融機構(gòu)的市場博弈

Ÿ 不要讓濫服務(wù)趕走客戶

Ÿ 不要讓濫服務(wù)給對手機會


 

ü 柜員的營銷機會

Ÿ 好的服務(wù)是營銷的土壤

Ÿ 好的溝通帶來好的客戶體驗

Ÿ 好的客戶體驗醞釀營銷

Ÿ 柜員如何發(fā)現(xiàn)營銷機會

Ÿ 大堂經(jīng)理做柜臺前置營銷

Ÿ 柜員的交叉營銷

Ÿ 柜員的客戶挽留營銷

Ÿ 營銷的**步:開口。不管你說什么

Ÿ 如何克服開口的心理障礙

Ÿ 一句話營銷,劃分客戶的心理錢包


 

ü 做打動客戶的營銷

Ÿ 營銷不是賣。

Ÿ 不喜歡營銷,你怕的是什么?

Ÿ 金融產(chǎn)品營銷的特點

Ÿ 柜面是營銷的重要陣地

Ÿ 營銷要有正確的程序和適當?shù)募记?/p>

Ÿ 一句話營銷大秘笈

Ÿ 只要一句話,結(jié)果大不同

Ÿ 營銷與業(yè)務(wù)的巧妙融合

Ÿ 挽留客戶,弄清意圖,巧妙營銷

Ÿ 學(xué)會分析客戶的類型和心理需求

Ÿ 只要愿意,每分每秒,大有機會


 

ü 精準營銷之道

Ÿ 兩句話之一:專業(yè)不是告訴客戶你有多懂

Ÿ 兩句話之二:融會貫通,順勢而為

Ÿ 利益和服務(wù)是決定客戶選擇的關(guān)鍵價值因素

Ÿ 自我塑造

Ÿ 5度塑造——信賴/專業(yè)/反應(yīng)/有形/同理

Ÿ 決定銷售的三大能力

Ÿ 端正服務(wù)態(tài)度

Ÿ 責任心

Ÿ 對服務(wù)和銷售的愛好

Ÿ 對“錢”的態(tài)度

Ÿ 對客戶的感情

Ÿ 服務(wù)營銷能力的管理

Ÿ 了解自己

Ÿ 了解競爭對手

Ÿ 了解客戶

Ÿ 6項能力的培養(yǎng)

Ÿ 合適的客戶

Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系

Ÿ 客戶市場-貢獻分析常見組合

Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應(yīng)對策略

Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素

Ÿ 正確的程序

Ÿ 做正確的事還是正確的做事

Ÿ 客戶經(jīng)理在營銷中的問題與困擾

Ÿ 清醒定位

Ÿ 謙虛,提供增值服務(wù)

Ÿ 把握市場發(fā)展趨勢

Ÿ 對客戶的教育

Ÿ 適當?shù)姆?wù)營銷技巧

Ÿ 10類核心技巧

Ÿ “好”說“好”答

Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述

Ÿ FAB聯(lián)系

Ÿ 客戶異議


 


 

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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動力,預(yù)防和克服

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高級商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當下與

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管理者情商   10.11

管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個主要方面:自知、自控、自勵、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個情緒的當下有覺知,同時,又能在團隊中運用高情商的溝通,達到更和諧的職場關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認

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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標15到20。對此合益集團(Hay)進行了

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客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通何來成功培訓(xùn)簡介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊含深刻道理?讓體驗和分享說話培訓(xùn)目標:?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動機的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風格的類型?如何針對

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