MOT(Moment of Truths)

  培訓(xùn)講師:敦平

講師背景:
敦平老師勞動(dòng)部人力資源資格認(rèn)證講師;全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會特聘講師廣州亞運(yùn)會特約禮儀培訓(xùn)講師;廣州深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特聘講師富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;經(jīng)歷與風(fēng)格:工作經(jīng)歷8年專職教師、2年咨詢顧問、10年企業(yè)管 詳細(xì)>>

敦平
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MOT(Moment of Truths)詳細(xì)內(nèi)容

MOT(Moment of Truths)

**講:競爭環(huán)境下的客戶服務(wù)與“MOT”

一、一個(gè)平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,客戶眼中的服務(wù)是什么

三、從市場環(huán)境的變化,看客戶需求的改變
三、服務(wù)產(chǎn)品的基本構(gòu)成與“MOT”

四、優(yōu)質(zhì)客戶的循環(huán)-MOT的行為模式

五、客戶服務(wù)案例討論及評析

第二講:MOT行為模式一:奠定基調(diào)

一、服務(wù)不僅要滿足客戶的需求,還要關(guān)注他的感知

二、服務(wù)是一種感受,在**個(gè)接觸點(diǎn)創(chuàng)造愉悅的感受

三、服務(wù)是無形的,要令客戶感到企業(yè)的服務(wù)是有形的

四、積極表達(dá)服務(wù)意愿,為自己贏得合作的氛圍

五、有效調(diào)頻,**感受創(chuàng)造個(gè)人的影響力

六、小組討論及分享

第三講:MOT行為模式二:診斷問題

一、有效溝通—充分了解客戶的需求

1、 你能聽懂客戶的意思嗎 --- 專業(yè)化的聆聽技巧

n 聽問題,明確關(guān)鍵信息,注意細(xì)節(jié)

n 聽感受,關(guān)注個(gè)人情緒和情感

2、 你能讓客戶說給你聽嗎 --- 專業(yè)化的提問技巧

結(jié)構(gòu)化的提問方法

n 開放式問題,充分了解事件背景

n 封閉式問題,確認(rèn)猜測,澄清事實(shí)

n 澄清式問題,排除誤解,分清責(zé)任

二、專業(yè)化的引導(dǎo),幫助客戶找到真正的需求

n 漏斗式問題,引導(dǎo)客戶聚焦問題關(guān)鍵點(diǎn)

n 用問題引導(dǎo)結(jié)論,確認(rèn)需求并照顧感受

三、視頻案例分享,角色扮演

第四講:MOT行為模式三:解決問題

一、規(guī)范服務(wù)的接觸環(huán)節(jié),承擔(dān)解決問題的責(zé)任

l 快捷、便利-建立迅速響應(yīng)的機(jī)制

l 規(guī)范、安全-建立客戶對企業(yè)的信心

l 確認(rèn)雙方責(zé)任-贏得溝通的主動(dòng)性

二、減少服務(wù)的傳遞環(huán)節(jié),提高解決問題的效率

l 全員服務(wù)-建立內(nèi)部服務(wù)的機(jī)制

l 虛擬團(tuán)隊(duì)-內(nèi)部溝通渠道通暢

l 首席客戶經(jīng)理-突破授權(quán)局限

三、專業(yè)化的表達(dá),讓客戶愿意接受你的方案

l 迎合客戶-創(chuàng)建雙方的相似性

l 回避負(fù)面詞語-淡化客戶的競爭意識

l 引導(dǎo)客戶說“YES”,爭取“一致性”

四、管理客戶的期望值,保證滿意度

l 識別客戶真正的期望值

l 幫助客戶設(shè)定合理的期望值

l 設(shè)法管理降低客戶的期望值

l 有理有節(jié)地拒絕不合理的期望值

五、平息客戶不滿和怨氣的技巧

**步:傾聽他的問題(開放式問題發(fā)泄情緒)

第二步:同情他的遭遇(復(fù)述問題表示理解)

第三步:提出正確的問題(了解需求)

第四步:達(dá)成處理協(xié)議(讓客戶選擇)

第五步:檢查協(xié)議執(zhí)行(首問責(zé)任制)

第六步:修復(fù)關(guān)系(服務(wù)補(bǔ)救)

六、視頻案例討論

第五講:MOT行為模式四:完善跟進(jìn)
一、首問責(zé)任,為客戶負(fù)責(zé)到底

二、個(gè)性服務(wù),超越客戶需求

三、流程穿越-檢討服務(wù)改善點(diǎn)

四、完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-提高檢查監(jiān)督效率

五、服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新-提高產(chǎn)品附加值

 


 

敦平老師的其它課程

《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計(jì)了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個(gè)模塊內(nèi)容。通過針對性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)

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九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己嗎?你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎?  如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢,如果你希望更加完美地把握人生

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塑造員工陽光心態(tài)——如何使員工能快樂工作和生活員工分為三種類型:紅蘋果(30)青蘋果(54)爛蘋果(16),消極的員工就像爛蘋果一樣,如果不及時(shí)做出相應(yīng)的處理將會象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂的情緒,往往會影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對工作任務(wù)和業(yè)績要求,面對與人合作和人際溝通,沒有一個(gè)積極的心態(tài),就會產(chǎn)

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職場壓力與情緒管理一個(gè)人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來越大、過度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)

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商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會,讓企業(yè)更有競爭力。無論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無論你走進(jìn)會議室還是走進(jìn)宴會廳,你的言談舉止行為語言就已經(jīng)在和別人交流,通過你走路的姿勢、站姿、坐姿

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服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場景時(shí)言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競爭力,同時(shí)也提高企業(yè)的整體對外形象課程形式:現(xiàn)場講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時(shí)間:2天(

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【課程綱要】職業(yè)化——成就助理事業(yè)的金鑰匙第一部分職業(yè)素養(yǎng)篇一、行政人員(秘書、助理)的職業(yè)特性與素養(yǎng)要求1、職場職業(yè)人準(zhǔn)確的自我定位◇初級:事務(wù)性文員◇中級:事務(wù)性文員+協(xié)助管理◇高級:獨(dú)立管理+事務(wù)處理——視頻:為什么不提拔我?——現(xiàn)場演示:“用什么方式說話,永遠(yuǎn)比說什么更重要”2、優(yōu)秀人員的勝任素質(zhì)◇如何提升行政人員(秘書/助理/前臺人員的)素質(zhì)◇優(yōu)秀

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高級秘書行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對以下問題感到困惑:1.對秘書角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺,為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想

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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場部及相關(guān)工作人員。在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻羰瞧髽I(yè)的利潤之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識到客戶為中心的管理是未來成功的關(guān)鍵,客戶

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行政統(tǒng)籌管理實(shí)務(wù)您是企業(yè)管理者嗎?如果是,你有行政管理的專業(yè)知識嗎?您是行政管理的負(fù)責(zé)人嗎?如果你欠缺行政管理專業(yè)知識,那您將如何面對你的下屬?您想獲得職場晉升嗎,那您的晉升路徑是什么?該課程會與您一起探討上述問題,并從行政管理理念到實(shí)際管理技能上得到全面訓(xùn)練,幫助您獲得行政統(tǒng)籌專業(yè)能力的方法。課程將從更深、更廣的角度結(jié)合老師多年行政管理工作的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對相

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