MOT(Moment of Truths)
MOT(Moment of Truths)詳細(xì)內(nèi)容
MOT(Moment of Truths)
**講:競爭環(huán)境下的客戶服務(wù)與“MOT”
一、一個(gè)平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,客戶眼中的服務(wù)是什么
三、從市場環(huán)境的變化,看客戶需求的改變
三、服務(wù)產(chǎn)品的基本構(gòu)成與“MOT”
四、優(yōu)質(zhì)客戶的循環(huán)-MOT的行為模式
五、客戶服務(wù)案例討論及評析
第二講:MOT行為模式一:奠定基調(diào)
一、服務(wù)不僅要滿足客戶的需求,還要關(guān)注他的感知
二、服務(wù)是一種感受,在**個(gè)接觸點(diǎn)創(chuàng)造愉悅的感受
三、服務(wù)是無形的,要令客戶感到企業(yè)的服務(wù)是有形的
四、積極表達(dá)服務(wù)意愿,為自己贏得合作的氛圍
五、有效調(diào)頻,**感受創(chuàng)造個(gè)人的影響力
六、小組討論及分享
第三講:MOT行為模式二:診斷問題
一、有效溝通—充分了解客戶的需求
1、 你能聽懂客戶的意思嗎 --- 專業(yè)化的聆聽技巧
n 聽問題,明確關(guān)鍵信息,注意細(xì)節(jié)
n 聽感受,關(guān)注個(gè)人情緒和情感
2、 你能讓客戶說給你聽嗎 --- 專業(yè)化的提問技巧
結(jié)構(gòu)化的提問方法
n 開放式問題,充分了解事件背景
n 封閉式問題,確認(rèn)猜測,澄清事實(shí)
n 澄清式問題,排除誤解,分清責(zé)任
二、專業(yè)化的引導(dǎo),幫助客戶找到真正的需求
n 漏斗式問題,引導(dǎo)客戶聚焦問題關(guān)鍵點(diǎn)
n 用問題引導(dǎo)結(jié)論,確認(rèn)需求并照顧感受
三、視頻案例分享,角色扮演
第四講:MOT行為模式三:解決問題
一、規(guī)范服務(wù)的接觸環(huán)節(jié),承擔(dān)解決問題的責(zé)任
l 快捷、便利-建立迅速響應(yīng)的機(jī)制
l 規(guī)范、安全-建立客戶對企業(yè)的信心
l 確認(rèn)雙方責(zé)任-贏得溝通的主動(dòng)性
二、減少服務(wù)的傳遞環(huán)節(jié),提高解決問題的效率
l 全員服務(wù)-建立內(nèi)部服務(wù)的機(jī)制
l 虛擬團(tuán)隊(duì)-內(nèi)部溝通渠道通暢
l 首席客戶經(jīng)理-突破授權(quán)局限
三、專業(yè)化的表達(dá),讓客戶愿意接受你的方案
l 迎合客戶-創(chuàng)建雙方的相似性
l 回避負(fù)面詞語-淡化客戶的競爭意識
l 引導(dǎo)客戶說“YES”,爭取“一致性”
四、管理客戶的期望值,保證滿意度
l 識別客戶真正的期望值
l 幫助客戶設(shè)定合理的期望值
l 設(shè)法管理降低客戶的期望值
l 有理有節(jié)地拒絕不合理的期望值
五、平息客戶不滿和怨氣的技巧
**步:傾聽他的問題(開放式問題發(fā)泄情緒)
第二步:同情他的遭遇(復(fù)述問題表示理解)
第三步:提出正確的問題(了解需求)
第四步:達(dá)成處理協(xié)議(讓客戶選擇)
第五步:檢查協(xié)議執(zhí)行(首問責(zé)任制)
第六步:修復(fù)關(guān)系(服務(wù)補(bǔ)救)
六、視頻案例討論
第五講:MOT行為模式四:完善跟進(jìn)
一、首問責(zé)任,為客戶負(fù)責(zé)到底
二、個(gè)性服務(wù),超越客戶需求
三、流程穿越-檢討服務(wù)改善點(diǎn)
四、完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-提高檢查監(jiān)督效率
五、服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新-提高產(chǎn)品附加值
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高級秘書行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對以下問題感到困惑:1.對秘書角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺,為什么有的人能在很短的時(shí)間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想
講師:敦平詳情
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場部及相關(guān)工作人員。在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻羰瞧髽I(yè)的利潤之源,是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識到客戶為中心的管理是未來成功的關(guān)鍵,客戶
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