賒銷風險控制與賬款追收“ 3 1”科學信用管理
　1、如何扼制大量逾期應收賬款？

　　——企業(yè)急需建立科學的信用風險管理制度

　　2、如何防止業(yè)務員壟斷客戶資源？

　　——企業(yè)必須實行客戶信息的集中統(tǒng)一管理

　　3、如何識別和選擇信用良好的客戶、代理商？

　　——企業(yè)應采用標準化的客戶資信調查和評估方法

　　4、如何防止銷售人員盲目或違規(guī)交易？

　　——企業(yè)應以科學的信用控制手段規(guī)避賒銷中的風險

　　5、如何保證銷售額與回款額的同步增長？

　　——企業(yè)需要設立信用管理部以協調銷售與回款目標

　　6、如何大幅度地提高賬款回收率？

　　——企業(yè)應實施應收賬款的全程監(jiān)控與跟蹤管理

　　7、如何提高信用管理和追賬人員的職業(yè)素質與收賬技巧？

　　——企業(yè)應加強相關人員專業(yè)培訓與技巧訓練

　　8、如何大幅度提高企業(yè)信用管理效率和節(jié)約管理成本？

　　——企業(yè)應引進科學的企業(yè)信用管理系統(tǒng)

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