產(chǎn)品策略與推銷研究

  培訓(xùn)講師：韓慶祥

講師背景：
現(xiàn)為北京經(jīng)濟(jì)干部學(xué)校工商管理系主任、教授、是享受國務(wù)院特殊津貼北京市勞動(dòng)模范全國先進(jìn)教育工作者中國經(jīng)濟(jì)文化研究院研究員。韓慶祥長期深入實(shí)際，在企業(yè)中開展教學(xué)工作，形成了一套特有的營銷理論，曾到過100多個(gè)縣以及城市，1500多家企業(yè)（單位） 詳細(xì)>>

韓慶祥
    課程咨詢電話：

產(chǎn)品策略與推銷研究詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品策略與推銷研究
一、 消費(fèi)者的購買規(guī)律
二、 產(chǎn)品策略
1、 產(chǎn)品概念
在市場上能夠引起消費(fèi)者注意并取得的一切因素總和。
① 產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。
② 產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、精度、效能、功用、方便。有時(shí)間消費(fèi)，少消費(fèi)時(shí)間。
③ 產(chǎn)品服務(wù)：有服務(wù)的產(chǎn)品與沒有服務(wù)產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。
2、 產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品研制成功投入市場到通出市場所經(jīng)歷的全部時(shí)間。
① 介紹期：初銷階段。顧問，拒絕性；經(jīng)營者，風(fēng)險(xiǎn)性：重點(diǎn)宜傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找機(jī)會(huì)、控制產(chǎn)量。
② 成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標(biāo)、市場占有率、創(chuàng)名牌。
③ 成熟期：穩(wěn)銷階段。回收資金、延長此階段。
④ 衰退期：淘汰階段。撤退。
三、 推銷研究
1、 思考十個(gè)問題：
① 什么人可以當(dāng)推銷員？不能只看能說會(huì)道。真誠、熱情機(jī)敏。
② 推銷要不要學(xué)習(xí)？實(shí)踐中學(xué)習(xí)。實(shí)踐而不學(xué)習(xí)覺得自己懂得很多。
③ 推銷主導(dǎo)活動(dòng)是什么？推銷需要掌握產(chǎn)品，主導(dǎo)活動(dòng)是對(duì)人理解。
④ 推銷是推銷什么？推銷是利益、功用、感情。
⑤ 推銷是否需要掌握必要資料？調(diào)查掌握一定資料，推銷方有針對(duì)性。
⑥ 推銷是否有十分把握才行動(dòng)？“試一試”的勇氣，是推銷成功必不可少的素質(zhì)。
⑦ 推銷是否放棄了該放棄的東西？過分的自尊妨礙了推銷活動(dòng)。
⑧ 推銷的機(jī)會(huì)在哪里？拒絕是推銷的開始，積極主動(dòng)精神不可缺少。
⑨ 推銷前應(yīng)準(zhǔn)備什么？準(zhǔn)備樹立信心和抓住機(jī)會(huì)。
⑩ 推銷主要的素質(zhì)是什么？就是信心。
2、 推銷基本要領(lǐng)
① 首先把自己推銷出去。良好**印象，贏得好感，得到信任。
② 伸入到對(duì)方立場說明問題。為顧客著想，不一味自我吹噓。
③ 注意推銷以外的事物。情感聯(lián)系的重要性。
3、 推銷員分類
① 咨詢型：不但推銷產(chǎn)品，還幫助顧客解決問題。
② 業(yè)務(wù)型：業(yè)務(wù)熟練、關(guān)系多、善動(dòng)腦筋。
③ 叫賣型：水平不高，干勁十足。
④ 懶散型：好賣時(shí)會(huì)賣，不好賣時(shí)不會(huì)賣。

 

韓慶祥老師的其它課程

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力——基于復(fù)雜不確定條件下的組織領(lǐng)導(dǎo)力修煉【課程背景】1、中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速增長的“新常態(tài)”，企業(yè)生存壓力加大；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，將人類立體世界歸于二元，所有適用于以往的規(guī)則開始失效；世界金融漸成一體，貨幣戰(zhàn)、金融戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)代替以往的戰(zhàn)爭形式，成為決定國家生死存亡的關(guān)鍵因素……外部環(huán)境迅速迭變，復(fù)雜莫測(cè)，以往集團(tuán)化、流程式、審批制、被動(dòng)式的戰(zhàn)略規(guī)劃和管

 講師：劉洪兵詳情

　　消費(fèi)心理與營銷技巧課程大綱：　　講：市場競爭新概念　　第二講：出奇制勝的營銷策劃　　第三講：研究市場以駕馭市場　　第四講：市場贏家的科學(xué)決策　　第五講：消費(fèi)心理與營銷技巧　　第六講：成功廣告的策劃藝術(shù)　　第七講：推銷成功的答案　　第八講：創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)　　第九講：企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂　　第十講：有效管理的歷史分析

 講師：韓慶祥詳情

課程大綱：　　●　講：市場競爭新概念　　●　第二講：出奇制勝的營銷策劃　　●第三講：研究市場以駕馭市場　　●第四講：市場贏家的科學(xué)決策　　●第五講：消費(fèi)心理與營銷技巧　　●　第六講：成功廣告的策劃藝術(shù)　　●　第七講：推銷成功的答案　　●　第八講：創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)　　●　第九講：企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂　　●　第十講：有效管理的歷史分析

 講師：韓慶祥詳情

營銷革命   01.01

課程大綱：部分：營銷就是賣思想一、營銷是一個(gè)課題營銷從企業(yè)革命的終端移向始端營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心營銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)二、營銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想獨(dú)特的銷售主張?jiān)O(shè)計(jì)新的營銷模式營銷在于展示營銷理念三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品新的商業(yè)邏輯新理念的理解服務(wù)營銷新思路四、服務(wù)營銷升華為體驗(yàn)營銷讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值體驗(yàn)營銷的探索方向五、營銷根本任務(wù)是爭取顧客忠誠關(guān)系

 講師：韓慶祥詳情

課程大綱：　　講組織行為學(xué)歷史地位　　一、什么是組織行為學(xué)　　1、概念：研究在一個(gè)組織中，產(chǎn)生人際關(guān)系所發(fā)生的行為及其心理特征?！　?、激勵(lì)：任何管理過程都要經(jīng)歷計(jì)劃、組織、激勵(lì)、控制的良性循環(huán)，缺乏激勵(lì)就會(huì)中斷良性循環(huán)?！　?、技巧、觀念技巧：了解人的價(jià)值，將人放在恰當(dāng)崗位，發(fā)揮人能力的技巧：　　技術(shù)技巧：分配工作的技巧；人文技巧：處理人際關(guān)系凋動(dòng)人積極性

 講師：韓慶祥詳情

市場競爭新概念：掌握概念，才能激發(fā)營銷智慧市場競爭新思路：有了思路，面臨競爭才有出路市場競爭新課程：解答課題，經(jīng)受考驗(yàn)贏得優(yōu)勢(shì)市場研究：駕馭市場，拓展企業(yè)生存空間營銷策劃：巧妙運(yùn)籌，迎接挑戰(zhàn)出奇制勝

 講師：韓慶祥詳情

講：市場競爭新概念　第二講：出奇制勝的營銷策劃第三講：研究市場以駕馭市場第四講：市場贏家的科學(xué)決策第五講：消費(fèi)心理與營銷技巧第六講：成功廣告的策劃藝術(shù)第七講：推銷成功的答案第八講：創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)第九講：企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂第十講：有效管理的歷史分析

 講師：韓慶祥詳情

講：市場競爭新概念3張盤380元一套第二講：出奇制勝的營銷策劃3張盤380元一套第三講：研究市場以駕馭市場3張盤380元一套第四講：市場贏家的科學(xué)決策3張盤380元一套第五講：消費(fèi)心理與營銷技巧3張盤380元一套第六講：成功廣告的策劃藝術(shù)3張盤380元一套第七講：推銷成功的答案3張盤380元一套第八講：創(chuàng)名牌與名牌資源的開發(fā)3張盤380元一套第九講：企業(yè)文化

 講師：韓慶祥詳情

如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)市場定位企業(yè)考慮的是做大做強(qiáng)還是如何做長？獨(dú)特的銷售主張從哪里來？怎樣理解營銷是賣思想？為何“石頭比金子值錢”不要讓現(xiàn)金流成為企業(yè)崩潰的導(dǎo)火索尋找市場空白，不如尋求市場差異未來的競爭不是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商業(yè)模式的競爭

 講師：韓慶祥詳情

[營銷革命]   01.01

部分：營銷就是賣思想一、營銷是一個(gè)課題營銷從企業(yè)革命的終端移向始端營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心營銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)二、營銷不是賣產(chǎn)品而是賣思想獨(dú)特的銷售主張?jiān)O(shè)計(jì)新的營銷模式營銷在于展示營銷理念三、為了賣服務(wù)而賣產(chǎn)品新的商業(yè)邏輯新理念的理解服務(wù)營銷新思路四、服務(wù)營銷升華為體驗(yàn)營銷讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值體驗(yàn)營銷的探索方向五、營銷根本任務(wù)是爭取顧客忠誠關(guān)系營銷指導(dǎo)思

 講師：韓慶祥詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有