金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 內(nèi)訓(xùn)
金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 內(nèi)訓(xùn)
**部分：銷售理念－決勝銷售的基礎(chǔ)
1. 以客戶為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售理念
2. 什么是顧問(wèn)式銷售，為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷售
3. 我們?yōu)槭裁茨懬樱N售需要勇敢面對(duì)
4. 先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)，世界上重要的一位顧客是誰(shuí)
5. 銷售就是客戶心理感覺(jué)，就是心理對(duì)待價(jià)值
6. 銷售買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶之核心感覺(jué)
7. 信任乃合作之粱，建立信任的五個(gè)緯度，關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
第二部分：精心準(zhǔn)備—決勝銷售的前提
1.知己知彼 |
² 內(nèi)部信息 |
² 外部信息 |
² 市場(chǎng)環(huán)境 |
² 客戶需求 |
² 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
2．銷售工具準(zhǔn)備 |
² 客戶資料 |
² 名片、筆、本 |
² 產(chǎn)品資料準(zhǔn)備 |
3.其它準(zhǔn)備 |
² 形象準(zhǔn)備 |
² 專業(yè)準(zhǔn)備 |
² 非專業(yè)準(zhǔn)備 |
² 拜訪話術(shù)準(zhǔn)備 |
4．銷售目標(biāo)準(zhǔn)備 |
² 分析案例市場(chǎng) |
² 制定銷售目標(biāo) |
² 分解銷售步驟 |
² 執(zhí)行達(dá)成銷售目標(biāo) |
第三部分：成功拜訪—決勝銷售的關(guān)鍵
1. 拜訪客戶的時(shí)機(jī)與對(duì)象
確定拜訪客戶 確定拜訪時(shí)間 確定拜訪地點(diǎn) 確定拜訪方式 確定拜訪目標(biāo)
2. 拜訪的流程
3. 營(yíng)銷接待要注意的禮儀
4. 服飾儀容，微笑的力量，坐有坐相，站有站姿
5. 同客戶一樣的“職業(yè)化”
第四部分：有效溝通－決勝銷售的核心
1. 有效溝通的信念與四個(gè)原則
2. 有效溝通是理解力
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
5. 溝通障礙及化解辦法
6. 溝通中的聽(tīng)、說(shuō)、看、問(wèn)
聆聽(tīng)的技巧 訴說(shuō)的技巧 察看的技巧 問(wèn)的技巧
第五部分：了解需求—決勝銷售的根本
1. 顧問(wèn)式銷售SPIN
情景性：?jiǎn)栴}現(xiàn)狀 探究性：?jiǎn)栴}詢問(wèn)
暗示性：暗示詢問(wèn) 解決性：確認(rèn)詢問(wèn)
2. 了解需求的5W2H
（Why）為什么 （What）做什么 （Who）何人做 （When）何時(shí)
（Where）何地 （How）如何 （How much）多少
3. 了解需求的策略和方法
4. 滿足需求的策略和方法
5. 馬斯洛五項(xiàng)需求的銷售應(yīng)用
第六部分：異議處理—決勝銷售的事半功倍
1.處理反對(duì)意見(jiàn)準(zhǔn)則 2.減少反對(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)的方法 3.真假反對(duì)意見(jiàn)
4.處理反對(duì)意見(jiàn)的過(guò)程 5.異議處理流程 6.見(jiàn)招拆招的技巧
第七部分：絕對(duì)成交—決勝銷售臨門(mén)一腳
1. 試水溫 2.預(yù)留讓步空間 3.提出成交請(qǐng)求的佳時(shí)機(jī)
4.締結(jié)成交的十大法則 5.成交前、中、后
6.價(jià)格談判技巧： ① 如何報(bào)價(jià)？如何讓步？② 如何議價(jià)：誰(shuí)先讓價(jià)誰(shuí)先死
③ 讓步次數(shù)與幅度 ④讓對(duì)方感覺(jué)他贏了，讓他感覺(jué)他在掌控格局
7. 談判心得：站在別人的角度來(lái)考慮自己的利益
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
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《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
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《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開(kāi)場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹(shù)立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門(mén)大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開(kāi)發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問(wèn)題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與
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