《老板如何管銷售》

  培訓講師：張金洋

講師背景：
張金洋老師簡介團隊潛能創(chuàng)始人實戰(zhàn)派管理專家2006年全國十大女性講師時代光華特聘講師東方名家特聘專家武漢大學MBA教授暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓練》、《8090后 詳細>>

張金洋
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《老板如何管銷售》詳細內(nèi)容

《老板如何管銷售》

 

**模塊 總經(jīng)理的自我管理

 

第二模塊 銷售人才的招聘和選拔

 
 一、建立銷售團隊的信任基石
 二、管理銷售部門的責任價值分析
 三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變
 四、控制完成業(yè)績指標的關鍵6個要素
 
 一、招聘的誤區(qū)：
 二、選對銷售人才的6個關鍵步驟
 三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析
 四、測試你企業(yè)需要人才的3種類型
 五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素

 

第三模塊  銷售流程管理

 

第四模塊 目標、薪酬及績效考核

 
 一、以問題為中心的客戶的六個購買流程
 二、以問題為中心的六個銷售流程
 三、找到有效的銷售流程管控點
 四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程
 
 一、銷售目標設定的6種基本方法
 二、銷售薪酬設計的基本原則
 三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系
    及設定

 

第五模塊  銷售團隊的有效激勵

 
 一、銷售人員工作的源動力
 二、對不同類型銷售人員的激勵方法
 三、人員驅(qū)動的“白金法則”
 四、銷售人員激勵的“4級臺階”
 五、效建立銷售組織的激勵機制

 

第六模塊  銷售人員的培訓與輔導

 
 一、使用佳方法培訓的“21天效應”
 二、設計培訓流程和實施實際案例演練
 三、銷售訓練的六大主題：
  1、銷售技巧與過程的培訓
  2、產(chǎn)品知識的培訓
  3、區(qū)域管理的培訓
  4、應對競爭對手的培訓
  5、公司文化與歷史的培訓
  6、調(diào)整心態(tài)的培訓
 
 四、專業(yè)銷售七個關鍵環(huán)節(jié)的培訓
  1、訪前準備
  2、建立信任
  3、探察與聆聽
  4、產(chǎn)品演示
  5、處理反對意見
  6、要求成交
  7、客戶維護

 

 

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