向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：金煒

講師背景：
中國管理資源網(wǎng)簽約講師職業(yè)背景：上海社會心理學(xué)會副會長，新天國際酒業(yè)運(yùn)營部總經(jīng)理。此前擔(dān)任多家國內(nèi)知名企業(yè)副總裁，長于創(chuàng)新營銷思維，屢有建樹，尤其在品牌運(yùn)營和特許經(jīng)營領(lǐng)域，成就卓著。2001年，被權(quán)威媒體評為中國服裝行業(yè)十大營銷專家之一。2 詳細(xì)>>

金煒
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向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

向標(biāo)桿學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)銷售管理與銷售策略創(chuàng)新

【課程簡要】

序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析
一、卓越銷售管理建設(shè)
＊銷售模式與團(tuán)隊(duì)模式
＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)
＊銷售團(tuán)隊(duì)激勵方法及原則
＊目標(biāo)管理與績效考核
＊銷售團(tuán)隊(duì)高效溝通技巧
＊打造團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力

二、客戶管理
＊如何設(shè)計來訪客戶調(diào)查表
＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計
＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)
＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義

三、銷控管理
＊房源銷控及價格銷控概念
＊開盤階段的銷控管理
＊續(xù)銷階段的銷控管理

四、認(rèn)籌及開盤組織
＊認(rèn)籌的組織與執(zhí)行
＊開盤的組織與執(zhí)行

五、客戶測算及高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式
＊如何進(jìn)行客戶測算
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘與常規(guī)項(xiàng)目的區(qū)別
＊高端項(xiàng)目的客戶挖掘模式

 

金煒老師的其它課程

【課程大綱】PART1/項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理●售樓處的選擇及布局1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動線規(guī)劃7)售樓處開盤空間運(yùn)用●客戶積累及客戶組織的方法1)明確銷售目標(biāo)2)測算需求來訪量3)擬定媒體覆蓋計劃4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)5)進(jìn)行客戶篩選●接待流程的設(shè)計1)銷售流程中動作要點(diǎn)2)常規(guī)銷售流程

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