產(chǎn)品解說

五、課程的大綱

一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

1、牛頭不對(duì)馬嘴的產(chǎn)品銷售

2、以靠來店量多少而決定了銷量的銷售模式

二、銷售顧問的基本素養(yǎng)與崗位職責(zé)

1、銷售顧問的基本素養(yǎng)

2、銷售顧問的崗位職責(zé)與產(chǎn)品銷售的關(guān)系

三、產(chǎn)品陳列

1、產(chǎn)品陳列的原則

2、陳列品的作用

3、店面陳列的步驟

4、部分陳列圖片的分析

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與編寫

1、產(chǎn)品銷售的邏輯圖

2、產(chǎn)品解說流程（為什么說六方位繞車介紹法已經(jīng)OUT了）

3、顧客需求的本質(zhì)是什么？

4、顧客需求的分類與產(chǎn)品賣點(diǎn)的對(duì)接

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的來源

6、產(chǎn)品話術(shù)的編寫

7、補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)策略

五、價(jià)格談判

1、價(jià)格談判存在的基礎(chǔ)

2、影響價(jià)格敏感度的因素

3、價(jià)格戰(zhàn)不是競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式

4、規(guī)避價(jià)格異議的策略

六、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示與體驗(yàn)技巧

1、靜態(tài)展示的內(nèi)容與方法

2、動(dòng)態(tài)展示的內(nèi)容與方法

七、產(chǎn)品賣點(diǎn)的積累與更新

1、產(chǎn)品使用說明書的利用價(jià)值

2、保有顧客檔案的利用價(jià)值

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