企業(yè)再增長與財富傳承

  培訓(xùn)講師:肖陽

講師背景:
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高??妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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企業(yè)再增長與財富傳承詳細內(nèi)容

企業(yè)再增長與財富傳承
 

課程大綱

※總論:

u 中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期?――阻礙企業(yè)再增長的四大病因

◇ 經(jīng)營思想投機取巧

◇ 管理體系停滯不前

◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄

◇ 文化導(dǎo)向把持不住


※ 上篇:管理突破----從強勢管理到弱勢管理

u 什么叫弱勢管理?

弱勢管理:與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán),減弱或不足的狀態(tài)下,如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。

u 識人為先――中高管排兵布陣

◇ 偏執(zhí)型人格   癔癥型人格

◇ 強迫型人格   回避型人格

◇ 分裂型人格   依賴型人格

◇ 攻擊型人格   自戀型人格

u 育人為要――企業(yè)團隊五種改造

◇ 長工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論---Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 教父論――超越理論

u 聚人為本――管理體系四種設(shè)計

◇ 相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系

◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系

◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

◇ 獨裁決策與民主決策的關(guān)系

u 改造企業(yè)四種系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“設(shè)計圖”------組織系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------授權(quán)系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“望遠鏡”------決策系統(tǒng)


※ ※下篇:經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營

u 什么叫主動經(jīng)營?

主動經(jīng)營:又稱進攻式性經(jīng)營,與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè),被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊,找到行業(yè)盲點,**跨行業(yè)經(jīng)驗整合,主動發(fā)起市場攻勢,挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。

u 8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯

◇ 終端---簡單的營銷方式

◇ 廣告---廣泛的營銷方式

◇ 渠道---信任的營銷方式

◇ 促銷---快速的營銷方式

◇ 品牌---持久的營銷方式

◇ 價格---危險的營銷方式

◇ 產(chǎn)品---有效的營銷方式

◇ 服務(wù)---形象的營銷方式

u 主動經(jīng)營**式――客戶突破

120期望法則

◇ 客戶重復(fù)購買

◇ 客戶相關(guān)購買

◇ 客戶推薦購買

◇ 上市公司案例講解


u 主動經(jīng)營第二式――品牌突破

◇ 品牌加法(加功能、加概念、加光環(huán))

◇ 品牌減法(減抄襲、減變化、減延伸)

◇ 品牌乘法(乘熱點、乘故事、乘背景)

◇ 品牌除法(除競爭、除危機、除炒作)

◇ 上市公司案例講解

u 主動經(jīng)營第三式――促銷突破

◇ 渠道促銷的4種形式

禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金

◇ 消費者促銷的11種形式

 樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、**、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷

◇ 上市公司案例講解

 

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