企業(yè)再增長與財富傳承
企業(yè)再增長與財富傳承詳細內(nèi)容
企業(yè)再增長與財富傳承
課程大綱
※總論:
u 中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期?――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
◇ 經(jīng)營思想投機取巧
◇ 管理體系停滯不前
◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄
◇ 文化導(dǎo)向把持不住
※ 上篇:管理突破----從強勢管理到弱勢管理
u 什么叫弱勢管理?
弱勢管理:與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán),減弱或不足的狀態(tài)下,如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
u 識人為先――中高管排兵布陣
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
u 育人為要――企業(yè)團隊五種改造
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 教父論――超越理論
u 聚人為本――管理體系四種設(shè)計
◇ 相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系
◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
◇ 獨裁決策與民主決策的關(guān)系
u 改造企業(yè)四種系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“設(shè)計圖”------組織系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------授權(quán)系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“望遠鏡”------決策系統(tǒng)
※ ※下篇:經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營
u 什么叫主動經(jīng)營?
主動經(jīng)營:又稱進攻式性經(jīng)營,與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè),被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊,找到行業(yè)盲點,**跨行業(yè)經(jīng)驗整合,主動發(fā)起市場攻勢,挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
u 8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
◇ 終端---簡單的營銷方式
◇ 廣告---廣泛的營銷方式
◇ 渠道---信任的營銷方式
◇ 促銷---快速的營銷方式
◇ 品牌---持久的營銷方式
◇ 價格---危險的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---有效的營銷方式
◇ 服務(wù)---形象的營銷方式
u 主動經(jīng)營**式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復(fù)購買
◇ 客戶相關(guān)購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
u 主動經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法(加功能、加概念、加光環(huán))
◇ 品牌減法(減抄襲、減變化、減延伸)
◇ 品牌乘法(乘熱點、乘故事、乘背景)
◇ 品牌除法(除競爭、除危機、除炒作)
◇ 上市公司案例講解
u 主動經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、**、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解
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