銷量至上

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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銷量至上詳細內容

銷量至上

銷量至上

————突破銷量的八大絕招



【主講：

劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團專家成員。

曾多次擔綱千人以上企業(yè)領袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導與團隊培訓；

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔任主講。



課 程 對 象





市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場主管。





課 程 收 益



【解決學員“八大盲點”：

一 迎合盲點； 二 展示盲點； 三 變化盲點；

四 維系盲點； 五 資源盲點； 六 對接盲點；

七 利潤盲點； 八 價值盲點。



【本模塊，是一套以銷售目標為導向的盈利模塊；

本模塊，是一套以銷售方法為導向的智慧模塊；

本模塊，是一套以銷售案例為導向的實操模塊。



第一部分：知彼解己——從顧客心理破銷量

為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？

為什么難以迎合顧客的消費欲望？

為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？

原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！

本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！



第二部分：畫龍點睛——從產(chǎn)品功效破銷量

為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？

為什么不能引發(fā)高利潤空間？

為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應？

原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！

本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點，從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格！



第三部分：聲東擊西——從手法變化破銷量

為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？

為什么銷售形不成旺盛的人氣？

為什么銷售手段總是那么直白？

原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！

本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！



第四部分：應物隨情——從人性情感破銷量

為什么大客戶流失率那么高？

為什么大客戶關系不夠穩(wěn)定？

為什么大客戶忠誠度那么低？

原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！

本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！



第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢破銷量

為什么總為銷售資源而困惑？

為什么常以自我資源來度量市場？

為什么市場競爭不能得心應手？

原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！

本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風帆”！



第六部分：縱橫聯(lián)袂——從跨行對接破銷量

為什么總是感到品牌不夠強勢？

為什么在競爭中不能把握主動？

為什么總是跳不出行業(yè)圈子？

原因出在哪？出在沒有運用縱橫聯(lián)袂手法！

本專題，會告訴您如何對接物理屬性、原始用途毫不相關的行業(yè)與品牌，創(chuàng)造1＋1＞2的市場效果！



第七部分：丟卒保車——從銷售讓利破銷量

為什么整體銷量上不去？

為什么拉動客戶這么難？

為什么形不成火爆的人氣？

原因出在哪？出在沒有運用丟卒保車手法！

本專題，會告訴您如何以銷售讓利來狙擊對手，從而在競爭中有效勝出！



第八部分：金蟬脫殼——從價值取向破銷量

為什么產(chǎn)品利潤總不理想？

為什么產(chǎn)品難以吸引顧客？

為什么銷量總是提升緩慢？

原因出在哪？出在沒有運用金蟬脫殼手法！

本專題，會告訴您如何重新審視市場、審視產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行全新的價值定義！

 市場營銷

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟時代，為顧客帶來全新的期望值?！　‰S著市場門坎的增高，達成預期的創(chuàng)新才真正關鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機帶到各個角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對手極易跟進；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標準：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘钅芰Γê腺t）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設

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　　如何調查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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