《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》

  培訓(xùn)講師:許應(yīng)楠

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃專(zhuān)家電子商務(wù)企業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)分析專(zhuān)家中國(guó)制造網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)師多家企業(yè)特邀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)英國(guó)利物浦管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)專(zhuān)家《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《電子商務(wù)企業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)提升策略》 詳細(xì)>>

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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革

1.1消費(fèi)行為變革:傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線(xiàn)上,消費(fèi)行為多樣性

  1.2經(jīng)營(yíng)環(huán)境變革:客戶(hù)滿(mǎn)意、客戶(hù)體驗(yàn)至上

  1.3互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用:數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、推薦技術(shù)

  1.4營(yíng)銷(xiāo)思想的變革:一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)


 備注:提供案例分析

2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的變革,圍繞用戶(hù)展開(kāi)

  2.1用戶(hù)思維

  2.2簡(jiǎn)約思維

  2.3極致思維

  2.4流量思維

  2.5社會(huì)化思維

  2.6大數(shù)據(jù)思維



備注:第二章結(jié)束后,學(xué)員需討論目前他們對(duì)各個(gè)思維的認(rèn)識(shí)程度,以及他們目前具備了哪些思維



3 CRM核心思想                                                 

  3.1 以客戶(hù)為中心的理念

  3.2以客戶(hù)關(guān)系管理為核心的經(jīng)營(yíng)模式

 (1)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

 (2)客戶(hù)重新定義

 (3)關(guān)注客戶(hù)生命周期  

3.3客戶(hù)關(guān)系管理的核心

(1)關(guān)注客戶(hù)終生價(jià)值

(2)價(jià)值客戶(hù)的識(shí)別和選擇


4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM創(chuàng)新    

  4.1 客戶(hù)轉(zhuǎn)移成本變低

  4.2 CRM重要性提高

  4.3 基于新媒體的CRM新認(rèn)識(shí)

  (1)微博

  (2)微信

  4.4大數(shù)據(jù)

  (1)什么是大數(shù)據(jù)

  (2)大數(shù)據(jù)與CRM的關(guān)系





備注:案例解析:啤酒與尿布

5 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM實(shí)施                                        

  5.1 基于公司系統(tǒng)層面

  (1)戰(zhàn)略規(guī)劃 

  (2)系統(tǒng)建設(shè)

  (3)IT規(guī)劃

  (4)客戶(hù)識(shí)別

  (5)客戶(hù)行為記錄

  (6)客戶(hù)行為分析

  (7)客戶(hù)互動(dòng)

  (8)客戶(hù)挖掘

   5.1 基于新媒體平臺(tái)(微博、微信)層面

  (1)平臺(tái)介紹 

  (2)基于平臺(tái)的規(guī)劃

  (3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  (4)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

  (5)客戶(hù)互動(dòng)

  (6)客戶(hù)挖掘


6 案例解析

  從CRM經(jīng)營(yíng)思想角度解析小米手機(jī)的成功等一些案例

7結(jié)課前的互動(dòng)問(wèn)答



 

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