企業(yè)盈利模式瓶頸突破---經(jīng)營與管理論道研討會

**部：企業(yè)盈利模式瓶頸突破---管理論道課綱介紹

與企業(yè)高管交流公司治理的現(xiàn)狀、問題？講解公司治理知識及提供建議！

**章、公司治理概述
1. 公司治理概念
2. 公司治理內(nèi)容
3. 公司治理與管理概念
4. 世界公司治理的三種模式

第二章、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展分析
1. 我國企業(yè)發(fā)展的基本判斷
2. 企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律
3. 可持續(xù)發(fā)展的基本觀點(diǎn)
4. 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面的問題
5. 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的邏輯

第三章、企業(yè)公司治理分析
1. 股權(quán)結(jié)構(gòu)的分析
2. 董事會的構(gòu)成分析
3. 監(jiān)事會的作用分析
4. 董事長的管理思維分析
5. 經(jīng)理層的責(zé)權(quán)利要求分析
6. 公司治理與企業(yè)融資分析
7. 公司治理與品牌戰(zhàn)略發(fā)展分析

第四章、企業(yè)公司治理完善
1. 有效董事會的構(gòu)建
2. 監(jiān)事會的職責(zé)設(shè)計
3. 經(jīng)理層的激勵與約束
4. 董事長的責(zé)權(quán)利的合理安排

與企業(yè)高管交流公司經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略、計劃的現(xiàn)狀、問題？講解公司相關(guān)知識及提供建議！

第五章：目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃
1、怎樣確定企業(yè)愿景?
2、怎樣制定戰(zhàn)略目標(biāo)?
（1）戰(zhàn)略目標(biāo)主要指標(biāo)
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟
3、怎樣制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?
（1）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
（2）區(qū)域戰(zhàn)略
（3）客戶戰(zhàn)略
（4）產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、怎樣制定職能戰(zhàn)略?
（1）營銷戰(zhàn)略
（2）生產(chǎn)戰(zhàn)略
（3）人力資源戰(zhàn)略
（4）財務(wù)戰(zhàn)略
（5）技術(shù)戰(zhàn)略

第六章、外部環(huán)境分析
【情景案例2-1】
1、如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析?
（1）經(jīng)濟(jì)因素
（2）政治/法律因素
（3）人口因素
（4）社會/文化因素
（5）地理因素
（6）科技因素
2、如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析?
（1）市場需求與供給
（2）行業(yè)發(fā)展與機(jī)會
（3）產(chǎn)品生命周期
（4）區(qū)域發(fā)展與機(jī)會
（5）行業(yè)集中度
3、如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析? 如何從標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)？
（1）五種競爭力分析
（2）顧客分析
（3）現(xiàn)有競爭對手與潛在競爭對手分析
（4）上下游分析
4、如何進(jìn)行消費(fèi)者分析？

第七章、企業(yè)內(nèi)部分析
1、如何辨別企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢?
2、如何判斷企業(yè)的發(fā)展階段?
（1）企業(yè)生命周期理論
（2）產(chǎn)品生命周期理論
（3）企業(yè)各階段的戰(zhàn)略增長點(diǎn)
3、如何進(jìn)行企業(yè)財務(wù)狀況分析?
（1）財務(wù)分析主要方法
（2）財務(wù)分析主要指標(biāo)
4、如何進(jìn)行企業(yè)競爭成本分析?
（1）企業(yè)價值鏈
（2）行業(yè)價值鏈
（3）如何運(yùn)用價值鏈進(jìn)行成本分析
5、如何進(jìn)行企業(yè)核心競爭力分析?
（1）企業(yè)資源分析
（2）企業(yè)能力分析
（3）企業(yè)核心競爭力分析
6、如何將內(nèi)外部分析相結(jié)合——SW0T分析

第八章：計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點(diǎn)以及計劃控制的過程

1. 不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗

2. 計劃制訂的程序與要領(lǐng)，計劃控制的形態(tài)與問題的種類

3. 計劃跟蹤檢查的目的是什么？

4. 計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？

5. 成功計劃的5要素

6. 計劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享

計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點(diǎn)）

1. 如何確保下屬再實施目標(biāo)；

2. 如何在目標(biāo)實施中加強(qiáng)檢查；

3. 檢查日常行動與目標(biāo)相關(guān)性的ABC工具；

4. 如何在實施過程中做好溝通

5. 為什么你布置的工作員工沒有按時完成？

6. 發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬？

7. 目標(biāo)實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）

與企業(yè)高管交流公司管理的現(xiàn)狀、問題？講解公司管理知識及提供建議！

第九章：公司管理普遍存在的問題

**節(jié)：公司的領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題

第二節(jié)：公司的執(zhí)行力存在的深層次問題分析

第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境

案例講解分析：我們的企業(yè)頭痛的管理問題？怎么解決？

第十章：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟

**節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個階段

第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀

第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系

 案例講解： 

與企業(yè)高管交流公司執(zhí)行力的現(xiàn)狀、問題？講解公司執(zhí)行力知識及提供建議！

第十章：高效執(zhí)行力技能提升---如何鍛造下屬軍令如山超強(qiáng)執(zhí)行?

**節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟

與企業(yè)高管交流公司組織機(jī)構(gòu)與授權(quán)的現(xiàn)狀、問題？講解公司相關(guān)知識及提供建議！

第十一章：組織管理的技能提升

**節(jié)：團(tuán)隊的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化

第二節(jié)：有效授權(quán)技能提升---如何授權(quán)及使用權(quán)力有結(jié)果?

第三節(jié)： 績效考核體系

案例講解：猴子管理工具應(yīng)用

經(jīng)營好的企業(yè)賺錢，管理好的企業(yè)健康長壽！

第二部：企業(yè)盈利模式瓶頸突破---經(jīng)營論道課綱介紹

與企業(yè)高管交流公司經(jīng)營的現(xiàn)狀、問題？講解公司相關(guān)知識及提供建議！

**章：市場的變化和市場營銷變革

1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個方法。

與企業(yè)高管交流公司經(jīng)營的成本、效益現(xiàn)狀、問題？講解公司相關(guān)知識及提供建議！

第二章：市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位能力提升

1：市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：經(jīng)典的市場細(xì)分案例

2：市場細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：目標(biāo)市場的選擇、市場定位：市場定位分析

第三章：市場營銷戰(zhàn)略定位的三大選擇的把控能力提升

1：市場營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇分析判斷能力提升

2：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

3：根據(jù)市場分析：
宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場分析、行業(yè)分析、競爭分析、銷售分析等
   4：市場定位
目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動方案
案例：企業(yè)核心競爭力的打造

與企業(yè)高管交流公司品牌定位的現(xiàn)狀、問題？講解公司相關(guān)知識及提供建議！

第四章：市場品牌定位把控能力提升

1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進(jìn)行定位？:品牌定位的四個步驟

5：建立品牌識別、識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，

理念識別、行為識別與視覺識別、服務(wù)對品牌價值的影響

案例：汽車品牌的定位

第五章：精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、

1：市場產(chǎn)品定位的四大要素、市場需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品的生命周期的營銷策略

2：區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略

第六章：盈利的市場價格定位

1：市場產(chǎn)品定價把控能力提升
2.：市場調(diào)價格方法分析判斷能力提升

第七章：市場適銷匹配度的渠道定位

1：市場及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道定位規(guī)劃的因素分析 

3：市場新模式渠道的抉擇 、

劉云老師的其它課程