互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

**講   黃金十年啟示——模式競爭時代來臨

一、模式競爭是互聯(lián)網(wǎng)時代的必然選擇

1、亞洲金融危機爆發(fā)

2、中國企業(yè)逆勢崛起

3、商業(yè)運行的基本邏輯

4、貨通天下與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

5、模式競爭成為核心

二、商業(yè)模式的基本內(nèi)涵

1、商業(yè)模式的本質(zhì)：交易結構

2、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之一：搶占價值高地

3、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之二：創(chuàng)造獨特體驗

4、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之三：整合異質(zhì)資源

5、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之四：控制價值通道

6、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之五：顛覆盈利結構

案例解讀：iPhone是什么

第二講   模式創(chuàng)新前奏——模式創(chuàng)新前的基本準備

一、架構互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維之“心”：信仰迷失與存在感缺失

2、互聯(lián)網(wǎng)思維之“骨”：平臺、入口、定制、粘性

3、互聯(lián)網(wǎng)思維之“肉”：共贏、分享、互動、植入、跨界、自媒體

4、互聯(lián)網(wǎng)思維之“皮”：從互聯(lián)網(wǎng)的角度理解12大模式創(chuàng)新觀念

二、建立商業(yè)模式判準

1、模式創(chuàng)新的切入點：顛覆既有的假設與前提

2、好模式判準之一：創(chuàng)新性

3、好模式判準之二：價值性

4、好模式判準之三：盈利性

5、好模式判準之四：領先性

6、好模式判準之五：整體性

7、好模式判準之六：安全性

案例解讀：Kappa為什么

第三講   搶占價值高地——模式設計與創(chuàng)新**步

一、選擇正確的行業(yè)

1、好行業(yè)的判準：政策支持、資金扎堆、持續(xù)性強

2、入錯行的原因：不合規(guī)、不匹配、不變革

3、政策風向標：深化改革的八大內(nèi)涵

4、潮流風向標：二化二性

5、政策與潮流催生出的六大行業(yè)

二、選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入點

1、產(chǎn)業(yè)鏈**定律：利潤大小與離需求的距離遠近成正比

2、產(chǎn)業(yè)鏈第二定律：附加才能產(chǎn)生價值

3、產(chǎn)業(yè)鏈第三定律：財富累積的速度比累積的數(shù)量更重要

案例解讀：誰是服裝行業(yè)的贏家

第四講   創(chuàng)造獨特體驗——模式設計與創(chuàng)新第二步

一、發(fā)現(xiàn)準顧客的獨特需求

1、“熟悉”陷阱：習以為常、視而不見、知而不行

2、對策之一：自用產(chǎn)品，感受顧客的感受

3、對策之二：傾聽抱怨，怨氣背后即需求

4、對策之三：關注生活，變化背后即需求

二、探索非顧客的獨特需求

1、非顧客是一個相對的概念

2、無奈型非顧客：消費習慣往往掩蓋著沒有選擇空間的現(xiàn)實

3、無力型非顧客：不消費往往掩蓋著消費不起的現(xiàn)實

4、隱遁型非顧客：不是不需要，是缺少一個智慧的喚醒者

三、給產(chǎn)品打上精神的烙印

1、人類七大精神價值之一：專業(yè)知名

2、人類七大精神價值之二：自由樂觀

3、人類七大精神價值之三：正直可靠

4、人類七大精神價值之四：社會潮流

5、人類七大精神價值之五：關愛親切

6、人類七大精神價值之六：內(nèi)在滿足

7、人類七大精神價值之七：社會認可

案例解讀：凡客興衰的啟示

第五講   顛覆盈利結構——模式設計與創(chuàng)新第三步

一、整合產(chǎn)業(yè)價值鏈

1、價值鏈**定律：利潤在價值鏈中游走

2、價值鏈第二定律：利潤源于取舍的智慧

3、價值鏈第三定律：利潤追隨薄弱的環(huán)節(jié)

二、利潤倍增路線圖

1、路線之一：發(fā)現(xiàn)用戶思維

2、路線之二：策劃產(chǎn)品組合

3、路線之三：改變盈利方式

4、路線之四：聚焦盈利環(huán)節(jié)

三、成本倍減路線圖

1、路線之一：做好經(jīng)驗傳承

2、路線之二：砍掉主要成本

3、路線之三：盤活隱性資產(chǎn)

4、路線之四：展開分包協(xié)作

案例解讀：百麗高額利潤的真相

第六講   整合異質(zhì)資源——模式設計與創(chuàng)新第四步

一、整合策略

1、資源的六大類型

2、整合**步：厘清利害關系

3、整合第二步：制定游戲規(guī)則

4、整合第三步：打造資源焦點

5、整合工具：商業(yè)計劃書

二、整合旨歸

1、整合的目的：形成時空壁壘

2、時空壁壘之一：獨特的自然資源

3、時空壁壘之二：領先的專業(yè)技術

4、時空壁壘之三：個性的服務承諾

5、時空壁壘之四：絕對的成本優(yōu)勢

6、時空壁壘之五：明顯的終端優(yōu)勢

7、時空壁壘之六：明確的品牌區(qū)隔

案例解讀：Cardina（卡地納）的整合之道

第七講   控制價值通道——模式設計與創(chuàng)新第五步

一、規(guī)范內(nèi)部管理

1、商業(yè)運行邏輯與管理部門的設置

2、建立十大商業(yè)契約

3、優(yōu)化管理流程 

二、抉擇營銷模式

1、抉擇**步：進行需求描述 

2、抉擇第二步：做好產(chǎn)品定位

3、抉擇**步：適配營銷模式

4、品牌運營與管理的三駕馬車：定位、手冊、規(guī)劃

5、價值控制工具：ADPM

案例解讀：如家的價值控制之道

第八講   六大主流模式——流行模式的核心與掌控關鍵

一、鉺鉤模式

1、關鍵：拋給目標客戶的利益有足夠吸引力

2、核心：讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生足夠依賴性

二、一魚多吃模式

1、前提：置身消費量極大的市場

2、核心：掌控了優(yōu)質(zhì)資源

3、關鍵：使優(yōu)質(zhì)資源持續(xù)保值

三、卡模式

1、核心：打包消費

2、關鍵：開啟未來

四、網(wǎng)模式

1、前提：具備互動性

2、核心：居中掌控力

3、關鍵：網(wǎng)絡密度大

五、金字塔模式

1、前提：市場需求有明晰的層次

2、核心：掌握核心競爭力

3、關鍵：擴張適度

六、平臺模式

1、前提：市場信息梗阻

2、核心：構建平臺基礎

3、關鍵：領導域內(nèi)創(chuàng)新

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