銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細(xì)>>

劉曉亮
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銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)

**大心態(tài)修煉：“積極心”是銷售人員激情工作的必要條件

一、積極的心態(tài)象陽(yáng)光照到哪里哪里亮

1、 什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！

2、 討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？

3、 銷售人員工作中為什么沒有激情，沒有士氣？－－如何變消極為積極？

4、 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？

5、 銷售人員如何建立積極的信念打造無敵團(tuán)隊(duì)？

6、 如何**建立積極心態(tài)消除銷售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習(xí)？

二、立即行動(dòng)是一種成功心態(tài)

1、什么叫主動(dòng)心？
2、主動(dòng)是獲得金錢和榮譽(yù)的前提。
3、只為主動(dòng)找方法，不為失敗找借口。
4、主動(dòng)找方法銷售人員的思維模式。
5、牢記古訓(xùn)：出力長(zhǎng)力。

三、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《誰該出局？》活動(dòng)啟示分享


第二大心態(tài)：常懷“快樂心”自動(dòng)化解工作業(yè)績(jī)壓力

一、學(xué)習(xí)改變自己

1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－不學(xué)習(xí)的銷售人員是企業(yè)大的成本，趕走客戶的“殺手”！

2．講師才是贏家－－“三?！变N售人員是企業(yè)大財(cái)富！

3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！銷售人員沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！

4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？

5．學(xué)習(xí)快的方法－－向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí)！

二、輕松消除壓力

1、理解商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)

2、正確看待網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的排名

3、工作壓力的六種來源

4、正確化解對(duì)待壓力的10種方法

三、如何營(yíng)造快樂工作的現(xiàn)場(chǎng)？

1、切記：快樂的奶牛產(chǎn)奶多！

2、快樂現(xiàn)場(chǎng)的五個(gè)方法

三、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《弘法寺的早課》視頻啟示


第三大心態(tài)：“責(zé)任心”是檢驗(yàn)一個(gè)人成熟與否的唯一標(biāo)志

一、什么叫責(zé)任心？
二、工作態(tài)度決定了你的一切。
１、態(tài)度的含義
２、態(tài)度的循環(huán)：態(tài)度→行為→習(xí)慣→命運(yùn)
三、責(zé)任心是一種好的工作態(tài)度。
１、責(zé)任是一種習(xí)慣
２、李紹為千里背尸的啟示錄

3、你是有責(zé)任心的銷售人員嗎？
四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《不負(fù)責(zé)任的父親》博客啟示


第四大心態(tài)：“協(xié)作心”是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的有效方法

一、為什么要合作？團(tuán)隊(duì)合作的意義在哪里？

1、成功在于配合：配合公司配合團(tuán)隊(duì)配合同事

2、無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)來自全體成員的傾力合作，如何加強(qiáng)合作？

3、分享：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作給了我們哪些啟示！

二、合作是一種境界，如何打造合作團(tuán)隊(duì)？

三、打造狼性團(tuán)隊(duì)－《狼的十大處事哲學(xué)》視頻

四、學(xué)會(huì)溝通，贏得別人配合

1．什么是寬容？

2．寬容心態(tài)對(duì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪里幫助？

3．人際溝通“三多三少”？

4．企業(yè)和個(gè)人雙贏的策略是什么？

 5、上下級(jí)、同級(jí)溝通的六個(gè)原則

五、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)1：《狼群的微笑》視頻分享

體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)2：《明鏡高懸》活動(dòng)啟示分享

   

第五大心態(tài)：每天保持“目標(biāo)心”，成功就等于目標(biāo)

一、達(dá)成目標(biāo)是組織和個(gè)人的使命。

二、達(dá)成目標(biāo)的“一二三工程”：

1、團(tuán)隊(duì)一條心；

2、兩句口號(hào)：

只要思想不滑坡，方法總比困難多；

目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。

3、三大追蹤：每日溝通點(diǎn)，每周糾偏表，每月總結(jié)會(huì)

三、讓部屬快速達(dá)成目標(biāo)的七步法

四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《有多少種方法可以到達(dá)》活動(dòng)啟示分享


第六大心態(tài)：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一、人為什么要學(xué)會(huì)感恩？
二、感恩心在日常工作中的五個(gè)價(jià)值表現(xiàn)。
三、如何做到對(duì)同事，對(duì)客戶，對(duì)朋友，對(duì)家人感恩？

四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《盲人和啞巴》活動(dòng)啟示分享

 

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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——針對(duì)39個(gè)門店執(zhí)行死角，提供48套執(zhí)行工具，快速突破門店業(yè)績(jī)一、重磅消息??！殺滅“門店執(zhí)行力”病毒的超級(jí)藥方問世了?。。I(yè)績(jī)是管理出來的！管理不行=執(zhí)行不行??！無標(biāo)準(zhǔn)的、愛拖踏的、找借口的、打折扣的、虎頭蛇尾的、自以為是的等等執(zhí)行類病毒，如何殺滅？首先要查出執(zhí)行類病毒滋養(yǎng)的溫床，跳不出以下7大病因：1、店長(zhǎng)缺乏有效的PDCA圈管理思維

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打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)---由“銷售型”到“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)的三級(jí)跳直面挑戰(zhàn)：你知道優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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