精確管理 叢潤(rùn)滋老師

一、課前互動(dòng)

Ø 課堂須知

Ø 課程目的

Ø 課程內(nèi)容介紹

分組展示，講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)

二、實(shí)施精確管理的意義

Ø 什么是管理，管理的本質(zhì)是什么？

Ø 汽車經(jīng)銷商管理常見問(wèn)題

Ø 什么是精確管理

Ø 就精確管理和經(jīng)驗(yàn)管理的區(qū)別

Ø 經(jīng)銷商為什么要實(shí)施精確管理

三、精確把握崗位職能

Ø 汽車品牌銷售經(jīng)理與總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理職能聯(lián)系與區(qū)別

Ø 把握好自身崗位職責(zé)的重點(diǎn)

Ø 品牌銷售經(jīng)理如何與相關(guān)部門和人員實(shí)現(xiàn)有效溝通

Ø 怎樣進(jìn)行合理授權(quán)與監(jiān)控

Ø 怎樣進(jìn)行合理崗位設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)優(yōu)化

Ø 怎樣才能做到人與崗的合理匹配

四、精準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)狀分析，精確制定管理策略

Ø 怎樣進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集

Ø 怎樣利用KPI指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)分析

Ø 怎樣借助分析工具進(jìn)行精確分析

Ø 常見的經(jīng)銷商管理策略分析

Ø 怎樣**合理分析制定適合自己的管理策略

Ø 管理策略制定案例分析

五、精確制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)并能精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)分解

Ø 汽車經(jīng)銷商如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略確定合理的目標(biāo)

Ø 如何制定合理銷售目標(biāo)

Ø 怎樣把目標(biāo)進(jìn)行精確分解

Ø 怎樣把銷售目標(biāo)精準(zhǔn)落實(shí)到車型上、人員上

Ø 怎樣精確判斷客戶需求目標(biāo)，制定合理庫(kù)存

Ø 怎樣利用銷售流程完成企業(yè)目標(biāo)

六、精確團(tuán)隊(duì)管理

Ø 不同發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)如何確定

Ø 如何進(jìn)行高效團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理和培訓(xùn)管理

Ø 什么是績(jī)效考核,績(jī)效考核考什么?

Ø 怎樣精確量化考核指標(biāo)

Ø 怎樣利用績(jī)效考核管理團(tuán)隊(duì)

Ø 怎樣利用績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

Ø 不同企業(yè)績(jī)效考核體系如何設(shè)計(jì)

Ø 考核案例分析

七、精確管理銷售流程,提高客戶滿意度

Ø 重卡經(jīng)銷商銷售流程管理存在的問(wèn)題

Ø 怎樣進(jìn)行流程的精確管理

Ø 怎么樣進(jìn)行有效客戶開發(fā)

Ø 怎樣精確把握客戶需求

Ø 怎樣精確展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品推介8大工具

Ø 怎樣精準(zhǔn)把握交車環(huán)節(jié)

Ø 怎樣做好客戶關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度

Ø 怎樣利用各種表卡進(jìn)行管理

八、精確管理二網(wǎng)

Ø 汽車經(jīng)銷商二網(wǎng)管理常見問(wèn)題

Ø 不同形式的二網(wǎng)各自特點(diǎn)

Ø 怎樣針對(duì)不同二網(wǎng)進(jìn)行有效管理

Ø 新建店、成熟店二網(wǎng)開發(fā)管理措施

Ø 怎樣發(fā)展二級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

九、總結(jié)及考試  

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