切割銷售

一、課程介紹

Ø 課堂須知

Ø 課程目的

Ø 課程內容介紹

分組展示，講師學員相互認識

二、為什么要做切割銷售

Ø 中國汽車行業(yè)競爭現(xiàn)狀及存在問題

Ø 客戶買車過程實質是建立購車方案

Ø 實施切割銷售的重要意義

Ø 切割銷售的本質

Ø 切割銷售的有利因素與不利條件

Ø 實施切割銷售對銷售人員的要求

建立有利于產(chǎn)品銷售的客戶購車方案是衡量銷售人員專業(yè)能力的關鍵

三、切割銷售應用

Ø 如何進行品牌差異化

Ø 經(jīng)銷商差異化

Ø 服務差異化

Ø 產(chǎn)品差異化

Ø 怎樣利用好影響客戶購車標準的各種影響因素

Ø 精彩案例分析

四、如何建立有利于本品牌汽車的客戶購車方案

Ø 什么樣的銷售人員才能很好建立有利于自己的客戶購車標準

Ø 如何利用中醫(yī)診斷術把握客戶需求

Ø 怎樣**提問術幫客戶建立購車標準

Ø 怎樣取得客戶信任

Ø 怎樣幫客戶建立購買目標

Ø 怎樣讓客戶對所銷售產(chǎn)品有好感

Ø 怎樣幫客戶建立真確消費觀念

Ø 汽車選擇標準流程

Ø 如何把產(chǎn)品不足轉化為客戶買點

五、如何巧妙擊敗競爭對手

Ø 如何強化差異化銷售效果

Ø 精彩案例分析與討論

六、不同客戶的切割銷售技巧

Ø 新客戶差異化技巧

Ø 老客戶差異化銷售技巧

Ø 轉介紹客戶差異化銷售技巧

Ø 核客戶與大客戶差異化實施

Ø 怎樣幫客戶建立經(jīng)銷商選擇標準

七、課堂訓練及考試

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