《年度計劃制定》

  培訓(xùn)講師：包賢宗

講師背景：
知名工業(yè)品大客戶營銷教練—包賢宗工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理被學(xué)員評價為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)” 詳細(xì)>>

包賢宗
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《年度計劃制定》詳細(xì)內(nèi)容

《年度計劃制定》

【開篇】

   一、年度計劃制定中的主要問題

   二、導(dǎo)致年度計劃偏差的原因分析

   三、正確的年度營銷計劃步驟

   四、成功的年度營銷計劃管理

**講：市場調(diào)研與自我分析

   一、市場調(diào)研的層次性研究

   二、行業(yè)市場調(diào)研與需求預(yù)測

   三、競爭對手研究與格局分析

   四、主要競爭對手的市場策略分析

   五、上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提

   六、圍繞業(yè)績目標(biāo)的完成，已知的商機(jī)有哪些

   七、本年度的綜合自我分析

    1、高層的思考；戰(zhàn)略與目標(biāo)，計劃與預(yù)算，班子與體系

    2、中層的思考：區(qū)域與年度業(yè)績、計劃與預(yù)算、人員與組織

    3、基層的思考：前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在

  第二講：年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

   一、年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容

   二、計劃制定中的前提及其流程

   三、年度計劃制定的“三看四比”

   四、確定公司或團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)，制訂目標(biāo)業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預(yù)算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

   五、研、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同

   六、基于計劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同

      輔助部門的協(xié)同的要點(diǎn)

   七、目標(biāo)體系的確立與管理計劃

     1、明確“戰(zhàn)略意圖”與戰(zhàn)略主題

     2、公司級KPI

     3、關(guān)鍵舉措：

   八、激發(fā)貢獻(xiàn)的意愿

  第三講：年度營銷計劃的分解與下達(dá)

   一、目標(biāo)與計劃分解的溝**程和具體方法

   二、目標(biāo)業(yè)績與保底業(yè)績做分解

      1、產(chǎn)品分解

      2、客戶分解

      3、時間分解

      4、渠道分解

      5、區(qū)域分解

      6、行業(yè)分解

      7、人員分解

   三、建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)

   四、相關(guān)組織保證與預(yù)算安排

第四講：年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行

   一、確立共同的目標(biāo)，達(dá)成共識

   二、年度計劃的溝通策略

   三、基于企業(yè)周期的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

   四、基于區(qū)域的結(jié)構(gòu)規(guī)劃

   五、基于區(qū)域策略的人員與資源

   六、執(zhí)行上的行動規(guī)定

     1、區(qū)域分類的執(zhí)行尺度

     2、區(qū)域前臺的執(zhí)行規(guī)定

     3、總部職能部門的執(zhí)行尺度

第五講：年度營銷計劃的追蹤與調(diào)整

   一、年度計劃難以執(zhí)行的問題與原因

   二、確保計劃執(zhí)行的過程考核

   三、過程考核三大工具

     1、高效的業(yè)務(wù)會議

     2、清晰的數(shù)據(jù)預(yù)測

     3、到位的績效溝通

   四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”

   五、年度計劃的日?？己艘c(diǎn)

   六、及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難

   七、明確計劃調(diào)整的前提，保證計劃的知名性

     1、調(diào)整的原則：七分事前，三分事后

     2、計劃調(diào)整的流程與注意事項

第六講  實(shí)戰(zhàn)演練

    年度計劃制定，計劃分解，目標(biāo)分解，宣誓表達(dá)意愿

以企業(yè)為藍(lán)本，讓全體學(xué)員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執(zhí)行、計劃追蹤的各個環(huán)節(jié)，并讓學(xué)員主動承擔(dān)責(zé)任，主動將計劃付諸行動。

第七講  課程總結(jié)

  一、一個完整有保障的營銷計劃必須梳理、落實(shí)以下要素

    1、了解市場及競爭對手，對上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提

    2、確定公司或團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)，制訂目標(biāo)業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預(yù)算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

    3、圍繞業(yè)績目標(biāo)的完成，已知的商機(jī)有哪些

    4、…….

  二、科學(xué)合理的目標(biāo)分解

  三、理出保證業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路等；

     1、過程管理：**那些過程控制手段，保證能收獲到好的結(jié)果

     2、考核、激勵措施有哪些：各個環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動力在哪里

     3、市場支持有哪些：營銷工具、宣傳計劃、落地活動等有哪些

     4、費(fèi)用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等

     5、……..


課程總結(jié)

   ——互動問答環(huán)節(jié)——


 

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