《銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略》   課時(shí)：6H

【銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，...

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銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

　　什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售　　銷(xiāo)售的五個(gè)層次　　產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售　　專業(yè)銀行銷(xiāo)售人員自畫(huà)像　　顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結(jié)局　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體　　3、公眾演講基礎(chǔ)　　4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)　　如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶　...

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