卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）

S&OP管理要點(diǎn)|S&OP系統(tǒng)構(gòu)建|S&OP落地

課程安排

2025年4月25~26日（星期四~星期五）/上 海

2025年9月25~26日（星期四~星期五）/上 海

課程費(fèi)用

￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）

課程背景

越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，整合公司的各種計(jì)劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財(cái)務(wù)等，引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向的計(jì)劃中，讓公司管理層能進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔(dān)著這樣的職責(zé)。本培訓(xùn)在探討需求管理、供應(yīng)庫存管理、產(chǎn)供銷協(xié)同的相關(guān)知識(shí)同時(shí)，還關(guān)注：

■ 產(chǎn)供銷協(xié)同中痛點(diǎn)困惑分析

■ 如何提升確定企業(yè)S&OP有效性

■ 產(chǎn)供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)如何協(xié)同

■ 多行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同優(yōu)秀實(shí)踐

作為跨國公司供應(yīng)鏈VP，培訓(xùn)老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構(gòu)建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，分析如何推動(dòng)企業(yè)從技術(shù)、流程到人協(xié)同落地。

課程對(duì)象

供應(yīng)鏈管理、計(jì)劃、采購、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)職能的管理或?qū)I(yè)人員

課程大綱 

S&OP介紹

■ 企業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同困境解析

■ S&OP對(duì)企業(yè)的意義與作用

■ 企業(yè)協(xié)同策略與供應(yīng)鏈權(quán)衡

需求管理與預(yù)測

■ 預(yù)測技術(shù)與預(yù)測模型

■ 企業(yè)預(yù)測系統(tǒng)構(gòu)建分析建議

■ 預(yù)測誤差分析與準(zhǔn)確率提升

■ 需求管理關(guān)鍵點(diǎn)

■ 需求驅(qū)動(dòng)預(yù)測

能力規(guī)劃

■ 產(chǎn)供銷協(xié)同規(guī)則

■ 產(chǎn)能配置策略與挑戰(zhàn)

■ 需求與能力平衡

■ 差異化需求供應(yīng)問題

庫存計(jì)劃策略 

■ 庫存意義與衡量

■ 庫存計(jì)劃策略與安全庫存

■ 物料流速分析與庫存計(jì)劃選擇

銷售和運(yùn)營計(jì)劃

■ S&OP組織和步驟

■ S&OP過程有效性

■ 企業(yè)S&OP成熟度分析與改進(jìn)

■ S&OP成功實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

S&OP演練

■ S&OP演練與結(jié)果分析

■ S&OP收益

S&OP演練

■ 步驟一：數(shù)據(jù)建模

■ 步驟二：需求計(jì)劃分析討論

■ 步驟三：供應(yīng)計(jì)劃分析討論

■ 步驟四：平衡方案研討

■ 步驟五：S&OP決策

■ 結(jié)果討論分析：預(yù)測準(zhǔn)確率、服務(wù)水平、庫存

講師介紹

馮華(Susanna Feng)

曾經(jīng)擔(dān)任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應(yīng)副總裁、

Owens Corning亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)

Lear亞太物料總監(jiān)

二十多年在全球500強(qiáng)外資制造型企業(yè)就職，負(fù)責(zé)過工程、采購和供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量等，特別是采購和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，包括進(jìn)出口、計(jì)劃、倉儲(chǔ)、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區(qū)二十多家工廠的供應(yīng)鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費(fèi)品等多行業(yè)。

在采購和供應(yīng)鏈實(shí)踐中，驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)和參加過非常多本地和全球供應(yīng)鏈改進(jìn)項(xiàng)目，致力于精益理念在供應(yīng)鏈中廣泛的應(yīng)用，比如精益生產(chǎn)實(shí)施、JIT在非汽車行業(yè)中的應(yīng)用、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、工廠物流設(shè)計(jì)、計(jì)劃與預(yù)測管理改進(jìn)、訂單周期改進(jìn)、條碼系統(tǒng)實(shí)施和卓越倉庫、客戶管理、物流優(yōu)化、庫存控制、供應(yīng)鏈SOX、供應(yīng)商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業(yè)、跨國家、跨文化、跨領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰(zhàn)略性決策，同時(shí)善于人才激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)。從主管到經(jīng)理、總監(jiān)和副總裁的成長經(jīng)歷，使得她對(duì)供應(yīng)鏈解決方案具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。

Susanna的課程，非常有針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，深得學(xué)員的喜愛，是博潤的金牌培訓(xùn)者之一。

附錄：

《卓越S&OP構(gòu)建》培訓(xùn)學(xué)員反饋

■ 詳細(xì)了解了課程目標(biāo)、案例分析有參與度，有感覺；案例豐富，理論結(jié)合實(shí)際

■ 老師經(jīng)驗(yàn)足，干貨多；經(jīng)驗(yàn)豐富，講解到位

■ 課程的討論和學(xué)員的分享好；案例及練習(xí)，討論比較好

■ 教學(xué)態(tài)度，授課技能好；老師講課有親和力，材料準(zhǔn)備充分

■ 課程設(shè)計(jì)理論結(jié)合實(shí)際，講解深入淺出，很有啟發(fā)

■ 課程內(nèi)容很豐富，PPT以及教材很詳細(xì)。雖然有很多算法不明白，但是了解了需求計(jì)劃管理的一些案例和思維方式，對(duì)于需求計(jì)劃有跟家詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。我覺得課程安排以及講師都非常好。

■ 內(nèi)容緊湊，清晰，容易理解

■ 授課老師的專業(yè)程度非常高/PPT內(nèi)容可用性高

■ 老師專業(yè)且非常有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)中很Nice，愿意探討到具體業(yè)務(wù)

■ 結(jié)合實(shí)際比較生動(dòng)形象

■ 課程與實(shí)際業(yè)務(wù)很有聯(lián)系，可以應(yīng)用到實(shí)際工作中

■ 老師思路清洗，針對(duì)公司以及參與人員對(duì)demand planning的理解水平設(shè)計(jì)了合適的知識(shí)點(diǎn)，能夠點(diǎn)到大家關(guān)心的痛點(diǎn)（內(nèi)訓(xùn)）

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主題

上課時(shí)間

2025年04月25-26日 上海2025年09月25-26日 上海

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