降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

Negotiation Skills for Reducing Procurement Costs and with Suppliers 

日期/Date2026年01月29日-30日  上海   

講師/Lecturer林老師   

費(fèi)用/Price￥4800元/人 

全部排期/Scheduling

上海：2026年01月29日-30日（林老師）       

課程概述/Overview

課程背景

產(chǎn)能過剩加劇市場內(nèi)卷，企業(yè)利潤空間被持續(xù)擠壓！采購作為企業(yè) “利潤第二增長點”，每省下 1 分錢，都能直接轉(zhuǎn)化為純利潤 —— 但現(xiàn)實中，多數(shù)企業(yè)正面臨這些痛點：

采購人員非專業(yè)出身，缺乏系統(tǒng)方法，3 人能完成的工作硬要 5 人扛，效率低下還易出錯；

不懂分析供應(yīng)商報價，被 “隱性成本” 坑騙，明明能省的錢白白流失；

談判時處于弱勢，要么被迫接受高價，要么陷入合作僵局；

庫存管理失衡，要么積壓資金，要么斷供停產(chǎn)；

跨部門協(xié)同不暢，業(yè)務(wù)部門隨意提采購需求，成本失控難管控。

……

當(dāng)采購人才斷層成為企業(yè)發(fā)展瓶頸，當(dāng) “降本增效” 不再是口號而是生存剛需，那么企業(yè)采購人員就需要一套既能看透成本本質(zhì)，又能搞定談判博弈的實戰(zhàn)方法論！本課程直擊采購核心痛點，剖析采購原理與實務(wù)，用 20 年實戰(zhàn)經(jīng)驗拆解從成本管控到談判落地的全流程，系統(tǒng)全面地幫助學(xué)員迅速補(bǔ)齊專業(yè)短板，成為企業(yè)不可或缺的采購核心人才。

課程收益

1、掌握系統(tǒng)的采購降本方法，學(xué)會編制采購成本的預(yù)算，提升采購預(yù)算精準(zhǔn)度。

2、學(xué)會管理與分析供應(yīng)商報價，一眼識破虛高水分，精準(zhǔn)鎖定合理價位。

3、掌握采購談判技巧與談判效率的要素，不管供應(yīng)商多強(qiáng)勢，都能拿下有利條款。

4、掌握庫存優(yōu)化邏輯，平衡 “多與少” 的博弈，規(guī)避積壓與斷供雙重風(fēng)險。

5、打通跨部門協(xié)同壁壘，說服業(yè)務(wù)部門理性提需求，從源頭控制無效采購。

課程目標(biāo)

幫助企業(yè)采購人員重點學(xué)習(xí)并解決以下問題：

1.采購成本降低 1%，公司利潤增加（例如：1 - 3%）是如何推算出來的？

2.編制采購預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？

3.怎樣能在短時間內(nèi)，向公司提交新物品的大致市場采購價位？

4.如何說服其他部門，不要隨意提出采購要求？

5.如何分析供應(yīng)商的報價明細(xì)表？

6.如何分析采購談判雙方的性格？

7.如何制定采購談判的計劃或預(yù)案？

8.采購方處于弱勢時如何談判？

9.原材料的庫存是多一些好，還是少一些好？

10.如何衡量原材料庫存的多與少？

11.零庫存管理的利與弊分別是什么？

12.民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里？

13.綜合評標(biāo)法是如何評定的？

14.如何應(yīng)對好采購招標(biāo)過程中的挑戰(zhàn)？

適合對象

采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、資深采購/供應(yīng)鏈工程師等。

課程亮點

1.全價值鏈降本：覆蓋需求、庫存、物流全流程，靠標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購等方法，實現(xiàn)核心材料成本直降。

2.案例驅(qū)動實戰(zhàn)：拆解中石油、萬達(dá)等真實項目，深度講解 TCO 控制、電子競價等落地技巧，拒絕空談。

3.談判策略 + 心理雙抓：從調(diào)研、團(tuán)隊分工到錨定效應(yīng)、僵局破解、分析對手性格，快速破局。

4.分層賦能 + 課后答疑：適配初 / 中級采購、管理者及特殊痛點需求。

5.互動沉浸式學(xué)習(xí)：小組討論、模擬談判，讓學(xué)員當(dāng)場懂、課后能直接用。

課程大綱/Outline

第一天：解碼采購成本和降低成本的方法 —— 從 “被動花錢” 到 “主動省錢”

一、采購成本的構(gòu)成與底層邏輯

加深對采購職能的認(rèn)知，樹立戰(zhàn)略視角

成本之間的相互影響

直接成本與間接成本的識別與分類技巧

需求與成本的關(guān)系

二、降低采購成本的策略和落地方法

建立供應(yīng)商整合與長期合作關(guān)系

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)計對成本的影響

替代材料和科技創(chuàng)新降低成本的途徑

案例研討：某企業(yè)優(yōu)化采購成本結(jié)構(gòu)的實踐

三、采購成本控制與風(fēng)險管理

成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與監(jiān)控指標(biāo)

價格波動風(fēng)險與應(yīng)對策略

供應(yīng)商違約風(fēng)險與合同條款設(shè)計

案例分享：某企業(yè)采購成本控制的失敗與成功經(jīng)驗

第二天：供應(yīng)商談判技巧與實戰(zhàn)演練——從 “被動妥協(xié)” 到 “主動掌控”

一、談判前的 “必勝準(zhǔn)備”

AI模擬演練、資料籌備、人員組建

談判三要素

供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)

談判目標(biāo)與策略的擬定

談判團(tuán)隊組建與角色分工

信息收集與市場調(diào)研方法

小組討論：制定某次談判的準(zhǔn)備工作清單

二、談判實戰(zhàn)技巧與策略

開場策略與建立信任的方式——暖場

報價與還價技巧：錨定效應(yīng)、折中策略、讓步策略

溝通技巧：傾聽、提問、反饋與說服

應(yīng)對僵局與沖突的策略——提前預(yù)設(shè)

角色扮演：模擬供應(yīng)商談判場景

三、談判后的閉環(huán)管理

談判后的跟進(jìn)與評估

合同簽訂與執(zhí)行監(jiān)控

談判效果評估與反饋機(jī)制

供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與持續(xù)改進(jìn)

案例研討：某企業(yè)供應(yīng)商談判的成功與失敗案例分析

講師介紹/Lecturer

20 年+實戰(zhàn)派采購 + 銷售雙視角導(dǎo)師

高級采購師、采購及供應(yīng)鏈實務(wù)專家

中建政研專家委員會委員

操盤40+重大EPC工程采購，多行業(yè)經(jīng)驗覆蓋

中國講師網(wǎng)注冊講師官方認(rèn)證講師，2022、2023年度優(yōu)秀講師

履歷優(yōu)勢——懂采購，更懂供應(yīng)商心理

跨界履歷：20 年深耕采購、銷售、供應(yīng)商管理三大領(lǐng)域。曾于上海凱泉泵集團(tuán)及北京康益休閑設(shè)備公司（萬達(dá)集團(tuán)核心供貨商）擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理，于國內(nèi)第一家水處理上市公司北京萬邦達(dá)環(huán)保公司擔(dān)任項目采購經(jīng)理，還在泰戈特（北京）工程技術(shù)有限公司（美資）、浙江國城集團(tuán)、北新建材集團(tuán)等公司從事采購工作，深諳供需雙方的博弈邏輯。

項目硬實力：操盤 40 + 重大 EPC 工程采購，覆蓋環(huán)保、能源、制造、酒店等多行業(yè)，累計實現(xiàn)項目降本超億元。

行業(yè)認(rèn)證：高級采購師、中建政研專家委員會委員、中國講師網(wǎng) 2022-2023 年度優(yōu)秀講師，兼具專業(yè)深度與授課資質(zhì)。

創(chuàng)新實操：課程由理論聯(lián)系實際，總結(jié)出一套涵蓋銷售業(yè)績思維拓展、銷售薪酬管理、供應(yīng)商管理、采購實務(wù)、團(tuán)隊配合引導(dǎo)管理等方面的工作方法。

授課亮點

案例引入：以自身經(jīng)歷的實際案例為引導(dǎo)，促使學(xué)員進(jìn)行自我分析與討論。從報價拆解到談判僵局，從成本失控到風(fēng)險規(guī)避，學(xué)員能快速代入。

活學(xué)活用：不搞理論灌輸，而是通過 “案例拆解 + 現(xiàn)場演練 + 工具輸出” 的模式，讓學(xué)員用自己的語言復(fù)盤認(rèn)知，用實操演練鞏固技巧 —— 學(xué)員評價 “聽林老師的課，比跑 10 個項目學(xué)的還多”。

干貨拉滿：邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，既能讓新手聽懂入門，也能讓資深采購獲得新啟發(fā)，課堂氛圍輕松，干貨滿滿。

專注領(lǐng)域

從采購者的視角審視銷售行為，助力銷售了解采購行為并分析其心理特征。

基于實操重新界定供貨商管理的作用及實用技巧。

引導(dǎo)全員樹立成本控制思維并應(yīng)用成本控制方法。

結(jié)合自身實際案例剖析商務(wù)談判過程中的心理行為博弈。

憑借自身實操經(jīng)驗協(xié)助您分析采購風(fēng)險并規(guī)避風(fēng)險。

主要成就  項目經(jīng)驗

中石油慶陽石化300萬噸——水處理項目

萬達(dá)集團(tuán) - 水文化項目

北京溫都水城 —— 養(yǎng)生水療

臨汾地區(qū)第一家五星酒店 - 金都花園大酒店

陜西華彬煤業(yè)公司下溝（含二期）選煤廠（900萬噸/年）

陜西華電榆橫煤電公司小紀(jì)汗煤礦選煤廠（1000萬噸/年）

中煤鄂爾多斯伊化礦業(yè)資源公司母杜柴登選煤礦煤廠（1000萬噸/年）

山西懷仁峙峰山煤業(yè)公司選煤廠工程總承包（400萬噸/年）

俄羅斯卡爾丹露天礦“動力”洗煤廠

俄羅斯巴礦選煤廠工程等四十多個項目

主講課程

《知己知彼 —— 銷售如何洞悉采購者心理和狀態(tài)》

《供應(yīng)商管理實務(wù)》

《采購管理實務(wù)》

《成本控制實務(wù)》

《采購商務(wù)談判實務(wù)》

《創(chuàng)新產(chǎn)生價值 - 精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》

《項目經(jīng)理 —— 采購管理實務(wù)》

《合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險管理實務(wù)》

《采購風(fēng)險識別與管控》

《采購部風(fēng)險識別與控制管理》

《“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)》

標(biāo)桿客戶見證

中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司《采購實務(wù)談判》

北京富邦智達(dá)自動化科技有限公司銷售方面--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)

歐必翼科技集團(tuán)---《銷售、采購、禮儀》

北京北閥電站設(shè)備有限公司--《精準(zhǔn)營銷，成本控制》

上海牟迪風(fēng)機(jī)公司--知己知彼（以采購角度引導(dǎo)銷售技巧及行為心理）培訓(xùn)

中建政研集團(tuán)--工程供應(yīng)商管理重點流程、常見問題及應(yīng)對技巧

工程采購中常見問題及應(yīng)對技巧

工程采購成本分析及控制技巧

環(huán)球興學(xué)科技成本控制實務(wù)

項目經(jīng)理—采購管理實務(wù)

合同執(zhí)行關(guān)鍵流程與風(fēng)險管理實務(wù)

中建四局物流發(fā)展有限公司-“轉(zhuǎn)變心態(tài)、思維重塑”市場營銷賦能提升培訓(xùn)

攀枝花鋼鐵公司中層管理干部培訓(xùn)--供應(yīng)鏈工作實操要點

同仁堂中層管理干部--供應(yīng)鏈應(yīng)用普及

……

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題

上課時間

2026年01月29-30日 上海

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗證碼

看不清，請換一張

現(xiàn)在報名

推薦課程