《供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理》

主講：原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人、精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家  王紅軍 

課程對(duì)象：企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人

課程時(shí)間：2026年12月12-13日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800 元/人

課程背景 

擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng) ，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ，對(duì)任何一個(gè)公司都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。 HP、 IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司 ，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理 ，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8% ，采購(gòu)部門(mén)已不僅僅是“買(mǎi)東西” ，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)， 已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇 ，供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。

然而看一下我們工作的現(xiàn)狀 ，大家的第一感覺(jué)就是忙 ，仿佛時(shí)刻處于救火的狀態(tài) ，制造和質(zhì)量經(jīng)常找麻煩 ，項(xiàng)目組也常抱怨我們不能支持項(xiàng)目進(jìn)度， 因此覺(jué)得工作壓力很大 ，并且供應(yīng)商也不聽(tīng)指揮 ，提交物永遠(yuǎn)不能按時(shí)提交 ，需要我們不停地追債 ，并且要追討多次才有反應(yīng) ，結(jié)果還不一定讓人滿意。有效地管理供應(yīng)商成為了我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如果您也希望解決以下困擾——

我們特邀您參加王紅軍老師的《供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商關(guān)系管理》的精彩課程。本課程通過(guò)構(gòu)建采購(gòu)項(xiàng)目定位模型 ，從管理目標(biāo)、關(guān)注重點(diǎn)、可選方法、適配人選四個(gè)方向分層分類(lèi)為不同的采購(gòu)項(xiàng)目給出清晰的管理指引；通過(guò)解析供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理體系 ，為供應(yīng)商引入、試用、成長(zhǎng)、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個(gè)生命周期階段提供標(biāo)準(zhǔn)管理流程、實(shí)用方法。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應(yīng)商管理的人才；

2、幫助企業(yè)在供應(yīng)市場(chǎng)的選擇上提高話語(yǔ)權(quán) ，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

3、通過(guò)供應(yīng)商選擇 ，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系 ，提高企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

崗位收益：

1、掌握采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型 ，學(xué)會(huì)將有限資源匹配最大效用；

2、掌握供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的工具方法；

3、掌握供應(yīng)商評(píng)估的工具 ，提升積極性的有效方法；

4、掌握供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理和變更的關(guān)鍵要點(diǎn)。

課程大綱

一、如何為繁多的采購(gòu)項(xiàng)目合理匹配資源

【導(dǎo)入案例】：處處著火 ，采購(gòu)經(jīng)理成為一線滅火員

1、管理對(duì)象是不同的 ，但基本管理原理是相通的

2、你掌控的資源總是有限的 ，而你的創(chuàng)造力是無(wú)限的

3、采購(gòu)需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法 ，讓資源產(chǎn)生最大效用

4、多維度構(gòu)建采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型 ，給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的管理指引

二、如何去做供應(yīng)市場(chǎng)分析

【討論】：不做供應(yīng)市場(chǎng)分析會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題

1、哪些采購(gòu)項(xiàng)目需要去做供應(yīng)市場(chǎng)分析

（1）靜態(tài)環(huán)境影響

（2）動(dòng)態(tài)環(huán)境影響

模型】：宏觀分析工具 PESTEL

【工具】 ：中微觀分析工具

3、細(xì)分和篩選供應(yīng)市場(chǎng)方法

（1）三個(gè)細(xì)分變量

（2）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)      

（3）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)篩選不合適區(qū)

課程大綱

4、設(shè)定指標(biāo)監(jiān)視細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

5、做出最佳供應(yīng)機(jī)會(huì)和最低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)決策

三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實(shí)施方案

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)引入

（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需求

（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑

（3）供應(yīng)商準(zhǔn)入審核 ，需要審核什么

（4）供應(yīng)商實(shí)地驗(yàn)證 ，實(shí)戰(zhàn)秘笈分享

（5）如果不能去實(shí)地 ，怎么辦

【專(zhuān)題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購(gòu)負(fù)責(zé)人如何去平衡關(guān)系

2、供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效評(píng)估

（1）供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系

（2）設(shè)定績(jī)效評(píng)估的QCDSF指標(biāo)技巧

（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)

（4）評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用

【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評(píng)估權(quán)重

3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

（1） 內(nèi)外因風(fēng)險(xiǎn)源掃描

（2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的正確觀點(diǎn)

（3）減少發(fā)生幾率的可選措施

【分組討論】：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避秘笈分享

4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案

（1）C IP 和 QBR

（2）供應(yīng)商激勵(lì)方案

5、供應(yīng)商變更管控

（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本

（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法

（3）供應(yīng)商退出判定場(chǎng)景

專(zhuān)家簡(jiǎn)介

王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

就職于多家跨國(guó)企業(yè) ，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機(jī)械加工、電子制造服務(wù)EMS、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造HDD ，專(zhuān)業(yè)從事物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理工作17年之久。在物流和采購(gòu)以及供應(yīng)鏈管理上有豐富的實(shí)踐和獨(dú)到的見(jiàn)解。2004年參與國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理漢化工作 ，開(kāi)始為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

【專(zhuān)業(yè)背景】

首批國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際咨詢講師；美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(CFLP)物流與采購(gòu)項(xiàng)目核心講師。

【授課特點(diǎn)】

站在企業(yè)負(fù)責(zé)人高度 ，全局觀理解復(fù)雜變化環(huán)境下供應(yīng)鏈管理活動(dòng)的不斷更新和迭代 ，詼諧幽默，互動(dòng)性強(qiáng) ，以實(shí)際工作場(chǎng)景啟發(fā)共鳴。

【主講課程】

供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)等。

【服務(wù)客戶】

廣東移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、惠州德賽電子、深圳能源、深圳東江環(huán)保、武漢烽火科技   上海大眾   廣州日立安斯莫泰   江門(mén)海信   寶武鋼鐵（韶關(guān)）

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主題

上課時(shí)間

2026年12月12-13日 廣州

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