李新老師的文章
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我們先來看一個案例： 某銀行作為一家大型國有商業(yè)銀行，營業(yè)網點遍布大中型城市及華東區(qū)域二三線城市。在2003年領導層開始籌備改造上市問題，并邀請某國際知名會計師事務所進行內部審計，但是審計過程中暴露的問題觸目驚心，52名中層以上領導干部因涉及經濟犯罪被查處，多起涉案金額過億元的大案要案連續(xù)被媒體曝光...
白萬綱 197查看全文
經濟危機帶來的緊縮，讓培訓這件花錢但立足長遠的事情變得尷尬。短期利益與長期發(fā)展的矛盾要如何平衡？請保留培訓 onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源的變化不再是國家性的變化，而是地區(qū)性的變化...
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磕磕絆絆走過2008年陰霾的企業(yè)，對2009年的計劃都相對保守了不少。對于HR部門來說，培訓和發(fā)展計劃等各項預算也是預料之中削減。ASTD（美國培訓與發(fā)展協會）的行業(yè)調查也印證了這個事實。那么，一方面是企業(yè)投資的減少，另一方面是降薪和種種更嚴格的財務制度，面對惶惶不安的員工們，如何利用有限的資源為...
177查看全文
金融危機、經濟衰退，企業(yè)onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源陷入裁員、減薪的困境。事實上，金融危機并非困境背后唯一作用力，企業(yè)長期發(fā)展過程中積累下來的問題也是重要原因。中國人民大學勞動人事...
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很多人都問我：你能否預測一下，這一輪的經濟衰退還會持續(xù)多久？ 我覺得很難回答。不論是哪個學科，預測都是最難做到的一步。不過我曾經對身在跨國企業(yè)的人們做過一項調查，他們認為經濟危機持續(xù)的時間平均為17個月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在調研中發(fā)現，對于一個公司的高管和領導者來說，最關心的...
181查看全文
經濟衰退時期的企業(yè)營銷，抓住支出策略、定價規(guī)則、客戶互動，就抓住了關鍵。制定明智的營銷支出策略； 打破傳統(tǒng)的定價規(guī)則； 創(chuàng)新客戶互動方式。 從哪里開始？該怎么開始？是否依靠政策？還是要一次性解決所有問題？雖然某些戰(zhàn)略可能適合企業(yè)當前形勢，但也可能產生長期的負面影響，這取決于這場危機將會以什么樣的...
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經濟危機的寒冬終究還是不可避免地到來了。 不論是小型民營企業(yè)，還是大型跨國企業(yè)，這時只能做到裹緊棉衣御寒，生怕僅剩的一點熱氣在冷風中消失殆盡。 為了增加棉衣的厚度、減少熱氣的損失，他們有的進行大刀闊斧的業(yè)務模式轉變，有的忙不迭地裁員，有的則不擇手段地削減成本。但大多數經驗不足、沒有經歷過上一...
176查看全文
2008年2月6日，中國的除夕夜，趨勢科技CEO陳怡樺給全球趨勢人同時發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個令所有員工大跌眼鏡的成本控制計劃：全公司人事凍結，直到第二 季結束；地區(qū)層級的營運成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經濟學家大都還在鼓吹經濟形勢一片大好的情況下，一個...
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營銷確實能在企業(yè)渡過危機時起到關鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過營銷獲得成功，關注企業(yè)內部環(huán)境才為長久計。 在經濟衰退時期，企業(yè)總是更希望能看到更為實用而有效的營銷戰(zhàn)略，希望能夠通過營銷帶來更大的市場，從而帶領企業(yè)擺脫整體經濟低迷。事實上，在過去經濟衰退期中，確實有很多企業(yè)通過有效營銷，不但...
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觀點1：大型企業(yè)削減費用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經開始或準備削減營銷費用。小型企業(yè)是個例外，只有13的小型企業(yè)準備削減費用?！ ⌒⌒推髽I(yè)的營銷費用本來就不如大型企業(yè)這么大，因此，當經濟低迷的時候，小型企業(yè)的營銷人員也沒有多少費用可以去削減。因為大型企業(yè)會在營銷上投入較大的費用，...
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對經濟形勢的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時機、擺除偏見，對營銷戰(zhàn)略中的具體問題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數據來評估經濟是否面臨衰退的境地；而如今，沒有人會懷疑這一趨勢的迫近。即使在風景這邊獨好的中國，也因與世界經濟的密切關聯而謹慎起來。尤其對于大多數沒有真正經歷過...
210查看全文
作為企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，定價是一個很復雜也很敏感的問題。定價可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數據統(tǒng)計中，終端價格每波動1，相應的盈利率大約會變動5-10。尤其在經濟低迷的形勢下，調價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用。但是從財務上來講，短期調價并不是一個好的決策。削價很容易被效仿...
205查看全文
在當前充滿挑戰(zhàn)性的經濟環(huán)境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價策略。 監(jiān)測價格結構的突然變化 企業(yè)應該時刻保持警惕，監(jiān)測會造成收入減少的定價政策變化，如總額折扣、回扣和現金折扣以及服務成本（包括運費和銷售支持費用）等。在目前這種經濟低迷時期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
182查看全文
在1990年，Stephen King出版了關于廣告在經濟下滑時期的作用的研究報告。他的結論是：從長期來看，削減廣告開支的企業(yè)會是吃虧的?！ ing對特定市場的經濟衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4以上。在這個定義的基礎上，他研究了PIMS數據庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
222查看全文
在經濟日益全球化和激烈的競爭中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現代管理團隊必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經濟周期的含義，然后為了獲得競爭優(yōu)勢而主動進行經濟周期管理。 時機把握就是一切。在愛情和戰(zhàn)爭中這一點是毋庸置疑的，在管理經濟周期上，也同樣如此。Peter N...
185查看全文
有感于韓資巨企L＊某總裁對手下干將R＆D負責人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機下的用人方略》中談到過，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱之為核心團隊成員一說。核心成員，有現成的，可拿來用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長，在接觸中增進了解與認同，以至授事與信任。 自...
249查看全文
劉備說，古之成大事者，必以人為本?？偛靡彩且粯樱敫愫闷髽I(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實繁，而善用者實蓋寡。 當此，因西方金融危機而引發(fā)的我國經濟形勢也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經營有四大：（產品或服務）研發(fā)系統(tǒng)、生產系統(tǒng)、...
222查看全文
古人一說：盛衰有道，成敗有數。意思是無論盛衰，還是成敗，都有一定的規(guī)律。 古人二說：千里之行，始于足下。意思是，您要達成千里之外的目標，就需跳跳實實地走好腳下的每一步。這或許就是盛成的最大也是最樸素的道理了。汪先生的細節(jié)觀似有此意。 古人三說：千里之堤，潰于蟻穴。也就是說，蟻穴事雖小，可有時千里之堤...
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最近北京的房地產市場在靜悄悄中度過，但許多征兆都表明，市場正在迎來深度調整，開發(fā)商博弈的結果是讓自己正在跌入深淵。讓我們觀一葉而知天下秋吧。第一、以市長年前的放炮為起點，北京各級房地產主管部門近期突然變得悄無聲息，再也聽不到有關房價必漲的鼓吹，這在以往幾年根本就沒有過。雖然暗地里也會有小動作，但隨著...
222查看全文
把企業(yè)做成低成本的皮包公司 中國社會科學院學者李海艦在穗支招 企業(yè)要盡量減少自己公司的固定成本，主要通過外包，用可變成本替代固定成本，提高無形資產比重，把公司做成低成本的皮包公司，這是中國社會科學院研究生院教授、博士生導師、中國工業(yè)經濟雜志社社長李海艦昨天在廣州為中南財經政法大學EMBA廣州第6班企...
375查看全文
股市的低迷不僅使專注于二級市場投資的基金和機構投資者日子不好過，連原先專注于PE投資的資金也過起了寒冬，許多PE資金紛紛開源節(jié)流而進入了另類生存方式。 自去年A股IPO暫停后，由于世界性的金融危機仍在不斷的惡化，對中國宏觀經濟的沖擊巨大，基于大的市場環(huán)境調整的周期性風險，整個資本市場環(huán)境非常不好，可...
249查看全文
對于聚能電池公司目前所處的發(fā)展階段來說：強烈的責任心，是每位職員工做人做事的最基本準則之一，是衡量每個打工者有否良好心態(tài)、主人翁意識的判斷標準之一，是每個人人生觀、價值觀的直接體現，是每個人能否做好工作、獲得上司認可和在公司存在價值的前提條件，更是一個人能力發(fā)展得到良好提升和未來職業(yè)規(guī)劃最佳成長的綜...
269查看全文
長期致力于中國家電產業(yè)研究的極品策略amp;#8226;上海品略企業(yè)管理機構認為，中 國儲水式電熱水器產業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營：外資品牌陣營和防電墻專利技術陣營。 就中國市場儲水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價值獲得溢價，阿里斯頓、AOamp;#8226;史密...
254查看全文
產品技術和品牌的稀缺價值是相互依存的，產品技術，承載品牌的稀 缺價值，而品牌的稀缺價值又為產品技術增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內膽和金圭技術構建產品的競爭力， 但據業(yè)內人士透露鈦金內膽或金圭技術內膽都是搪瓷內膽工藝的代名詞，但因為鈦金內膽或金圭技術內膽是附著于阿里斯頓和A.O.史密斯的品牌...
205查看全文
常溫奶由于運輸與儲存便利,短短幾年間呈燎原之勢在中國急劇擴張。到今天，常溫奶已占據中國液態(tài)奶市場七成以上份額。 在幾大常溫奶巨頭的強力擠壓下，各地的中小巴氏奶企業(yè)斗志全無，紛紛跟風也上常溫奶生產線，希冀以此對抗對手。殊不知，作為中小巴氏奶企業(yè)，其賴以與常溫奶巨頭競爭的唯一底牌就是巴氏奶了，憑此，還能...
187查看全文
從競爭的角度來看，企業(yè)的核心問題是，整個公司如何提升個別業(yè)務單位的競爭優(yōu)勢。橫向戰(zhàn)略（Horizontal Strategy）由此而生。其實，橫向戰(zhàn)略不僅能夠大幅度提升集團核心競爭力，使其業(yè)務遍地開花，還能降低風險。金融危機下，后者就顯得尤為重要。所謂的橫向戰(zhàn)略可以用一句話來解釋，即通過關聯管理獲取...
白萬綱 191查看全文
在沿海地帶制造業(yè)、出口業(yè)遇到的這些問題，與20年以前的四小龍、30年前的日本、40年以前的德國遇到的非常相像，雖然細節(jié)不一樣，但是性質是一樣。根據這些國家和地區(qū)的經驗，制造業(yè)升級背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先發(fā)展起來的國家和地區(qū)，經?？梢钥吹秸诶婕瘓F的游說之下...
229查看全文
當購買力具備一定自由度、發(fā)言權自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件，個性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。 這種個性化需求也分層次：一是擬個性化，這是一種標簽化的個性化，大量的時尚品使用這樣的標簽化語言作為一種符號來進行動員；二是類個性化，這實際上是前衛(wèi)群體化的消費，是群體差異化，并不真正實現個體間的...
601查看全文
中產階層要由一種生活方式、一種價值觀來定義。理性、寬容、勇敢、節(jié)制，是人類最尊崇的生活態(tài)度或美德，我也希望它們是中產階層的精神規(guī)范。這是高標準的規(guī)范，不是做人的底線。 中產階層的品行不是天生的，它至少需要兩個條件才能成為一種社會存在，而不僅僅是學者的紙上風云。 中產階層作為一個整體，必然伴隨...
231查看全文
企業(yè)裁員的原因、形式和內容可以多種多樣，但就裁員對企業(yè)和員工的影響而言，裁員效益悖論和成本控制陷阱現象值得引起企業(yè)經營者的關注。 人們通常以為，通過裁員計劃可以提高組織onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...