白條豬肉是食品公司主營業(yè)務，因為滯銷，企業(yè)遭遇不曾有過的停產(chǎn)狀態(tài)，上下一片驚慌。經(jīng)領導班子研究，除了原有的業(yè)務科增大回款力度外，另外設置四個綜合貿(mào)易經(jīng)營部門。

     四個經(jīng)營部組成均為行政科室和車間生產(chǎn)人員，經(jīng)過精挑細選，大多為看上去比較精明強干的人員。經(jīng)過一天的業(yè)務強化培訓，便開始了工作。公司四臺電話座機成了搶手貨。經(jīng)理在外有事聯(lián)系公司，一個上午硬是沒有打進電話來，全部顯示為占線狀態(tài)。電話局曾一周兩次來公司查看，懷疑線路出了問題。

     功夫不負有心人，陸陸續(xù)續(xù)有業(yè)務開展。經(jīng)營一部聯(lián)系到一批茅臺酒，據(jù)說假到足以亂真，無論品質(zhì)，還是包裝比真的還精致。為此，領導班子專門為品嘗設宴。最后被幾個老領導制止此項業(yè)務，理由是，我們豬肉經(jīng)營企業(yè)以老實本分起家，不能壞了門風。       

     經(jīng)營二部基于需求信息，購進一批冷凍西裝雞，就是去掉頭爪的那種白條雞。貨進來了，購買方卻是人間蒸發(fā)。經(jīng)論證，懷疑銷售方和購買方為一伙人所為。

     經(jīng)營四部正在外出，具體業(yè)務沒有落實。

     經(jīng)營三部收獲最大，購進一批盤凍帶魚。原在工會上班的小鄭，這次功不可沒，天天忙得走路都是小跑，不亦樂乎。還沒等小鄭從初次做業(yè)務就告捷的興奮中回過味來，就被告知購進的冷凍帶魚存在以次充好現(xiàn)象，每盤帶魚都是表面光潔且個型較大，內(nèi)層摻雜不同層度的小-中國管理資源網(wǎng)-帶魚。這真是讓人感嘆世風日下。

     工會主席感覺小鄭這孩子人性實在，經(jīng)營行業(yè)江湖險惡，人心不古，不適宜跑外，就以年終工會工作量大為由，欲抽回小鄭回工會上班。

     小鄭被傳經(jīng)理和工會主席找他談話，頓時一顆心提到嗓子眼。磨蹭半天，從抽屜里拿出已經(jīng)開封的一條香煙，忐忑不安，最后終于下定決心，依然決然走向經(jīng)理室。進門就把煙放在辦公桌上，撲通一聲跪倒在地：“都是我不對，請領導處分我吧，我不該私自收供貨商禮品，檢查商品不嚴格，給公司帶來損失，只要不開除我就行，我還沒對象呢”。

     工會主席連連搖頭，急得把大腿拍的“啪啪”響，“不是這些，不是這些。”小鄭遲疑著，又從口袋里掏出一只沒有開口的避孕套：“也是我不對，酒量也小，一會就喝醉了。他們給我這個，讓我跟酒店服務員做，可是，我害怕啊，我哪做過這個，沒等做，我就感覺不行了”。

     工會主席雙手掩面，“我的天啊。”經(jīng)理陰沉著臉，一句話也說不出來，氣的嘴唇發(fā)抖。

連小鄭都不知道后來是怎么回來的。

     營銷啟示：

     越是轉(zhuǎn)型的危機關頭，越是考驗指揮者是否有一顆冷靜的心。驚慌失措必然導致迷失方向。目標不明晰是戰(zhàn)略錯誤的主要表現(xiàn)，亂打亂闖的后果一定是一敗涂地。

擴展閱讀

版權聲明：