張大鵬老師的文章
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W（沃爾瑪）與C（家樂福）作為全球的零售業(yè)巨頭，排名分別占據第一與第二位，不過實力相差卻是涇渭分明。近幾年沃爾瑪一直保持著世界500強的頭把交椅，遠非處于數十名之外的家樂福可同日而語的。所以雖然一個是老大一個是老二，家樂福卻只能算是小弟而已。然而在日益興起的中國市場，就是這個小弟將情勢完全掉轉過...
艾育榮 189查看全文
在近幾年的中國市場里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷躋身中國空調一線品牌。它從進軍汽車制造到成為敗走汽車市場的中國首家企業(yè)，不到兩年時間，同樣極具跳躍性。而現在奧克斯通訊的表現，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車的后塵，達成二次敗走?！ ∪涨埃瑠W克斯通訊發(fā)布了一份《中國...
艾育榮 402查看全文
這兩年翻開各類報刊雜志，打開電視廣播，有關消費品市場的報道中，我們看到聽到的最多的一個字眼可能就是：問題產品。從便宜的‘毒奶粉’、‘毒飲料’、‘辣椒醬’，到昂貴的‘毒火腿’、‘毒魚翅’。問題產品無孔不入。幾乎涵蓋了所有的消費品。面對擺放在貨架上的產品，消費者不得不會先考慮一個問題，這東西會不會有...
艾育榮 356查看全文
還記得去年五月，走近上海光大會展中心，首先映入眼簾的不是大幅的美女巨照，也不是花枝招展的模特走秀。而是充滿童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演，一大群家長帶著一大幫興高采烈的小朋友。難道“慶六一”的兒童匯演放在了會展中心進行？當然不是，這里正在舉行上海美博會。表演的主辦者是一家知名的兒童化妝品公司...
艾育榮 533查看全文
提到“假”，每個人似乎都會深惡痛絕，筆者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有時候也能帶來好處。就象對于“假洋品牌”，筆者卻另外有種看法。誠然，假洋品牌在一定程度上攪亂了中國化妝品市場，帶來一股很不好的風氣。而另一方面，我們又不得不承認，假洋品牌對活躍市場，推動市場繁榮起到了不可磨滅的作用。筆者...
艾育榮 188查看全文
如果把咨詢策劃項目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一樣，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充滿快樂與和諧的。但是項目合作的蜜月期卻并非如此。有很多問題會在此中暴露，并且可能埋下仇恨的種子，造成一對佳偶變成怨侶的結果。所以說前期合作的狀況在很大程度上決定了整個項目的成敗。為了平衡順利地渡過咨...
艾育榮 559查看全文
賣場如一片草地，表面風光，內里卻處處暗藏殺機。一不小心就會陷入沼澤，輕則弄得一身泥，重則遭受滅頂之災。要走得好，走出一片新的天地，就必須熟知其中的風險所在，懂得如何規(guī)避風險?！ 吧虉鋈鐟?zhàn)場”一位曾參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的供貨商頗有感觸地說：“以前我在老山前線打仗時，親眼看到許多戰(zhàn)友睬上地雷而倒下。如...
艾育榮 366查看全文
化妝品市場從來都是一個需要熱點支撐，也是一個容易制造熱點的市場。在熱點中我們可以發(fā)掘出金礦，同樣有心人在發(fā)現了某個金礦之后，會為之創(chuàng)造出一個熱點。有了市場的足夠溫度，我們就能從金礦中發(fā)掘出金子?！敖鸬V難尋，熱點易造。”相信是很多業(yè)內人士的同感。然而在中國化妝品市場，有這樣一個金礦，被發(fā)現許多年了...
艾育榮 184查看全文
一家位踞全球500強之首的企業(yè)，在進入中國十年之后，卻被排名在17位，并且還只是指零售行業(yè)排名。截至2004年6月，家樂福以50家門店和77.61億元的銷售額位列2004年上半年中國外資連鎖店運營商之首，而沃爾瑪只名列第17位。沃爾瑪在中國的門店數為39家，上半年的銷售額是37.23億元，不到家...
艾育榮 479查看全文
“萬事開頭難”，在這競爭激烈的市場，專賣店的開張更是難上加難。但開張的好壞對于專賣店的長續(xù)經營來講卻又是至關重要的第一步。如何做好它，化難為易，是重多投資者和經營者所思慮的問題。下面將以筆者去年在廣州為一家“XL”公司策劃連鎖化妝品專賣店首家旗艦店開張為例，所總結的一些經驗，以供參考。 在選好...
艾育榮 314查看全文
在這個營銷的時代，激烈的競爭在四處漫延。而作為市場風浪之顛的化妝品，營銷的競爭更為慘烈。越來越多的化妝品公司感到生意難做，越來越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進補了。于是去參加培訓充電者有之，去考察取經者有之，去咨詢外腦者有之，去聘請營銷高手為己所用者有之?！ 《髢煞N方法，為越來越多的...
艾育榮 403查看全文
又是一場熱熱鬧鬧的廣州美博會結束了，檢點戰(zhàn)果，可以說是幾家歡樂幾家愁。有些公司招商招到盆滿缽滿，有些卻是空手而回?？偨Y原因有很多，無外乎是品牌有多大、產品有多好、廣告有多少、口號有多響亮、政策有多優(yōu)惠、氣勢大不大，設計夠不夠出眾等等。但最重要的一點，是能夠有多少客戶進到展位里洽談，也就是說人氣能...
艾育榮 352查看全文
如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進 談到本土企業(yè)變革，我們自然會想到海爾由張瑞敏砸冰箱開始的陣痛式變革，這個經典的故事已經成海爾光輝燦爛的歷史文化，同時也成為許多企業(yè)學習的典范。除此之外，聯想的戰(zhàn)略分拆和萬科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)模化低價各戰(zhàn)略行動等一大批知名企業(yè)的成功變革，都已經成為企業(yè)經營管理的楷...
沈坤 144查看全文
系列專題：淡季營銷 小何的煩惱 M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務員小何，近日一直愁眉不展，原因很簡單，他從公司總部來到這個辦事處擔任銷售業(yè)務員以來已經有2個月了，但他分管的農村市場，其產品的銷售業(yè)績一直沒有大的突破，區(qū)域經理已經幾次暗示過他了，如果下個月再沒有業(yè)績，只能炒他魷魚了?！ ⌒『伪緛硪恢痹诳?..
沈坤 162查看全文
當前民營企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大，打造著名品牌企業(yè)的野心，所以他們通過各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來跳躍性幫助的高級管理人才，但同時他們也存在一個迷惑：該如何選擇和引進職業(yè)經理人？在對民營企業(yè)的管理咨詢過程中，我發(fā)現，老板們在任用職業(yè)經理人上存在著幾大嚴重的問題，如職務位置安排不當、...
沈坤 200查看全文
案例：三級市場渠道爭奪 狹路相逢智者必勝 小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經理，在他升任區(qū)域經理之前，曾經在白色家電市場一線做了三年的業(yè)務員，在對渠道的開發(fā)與管理這個問題上，小何有著獨到的見解和經驗。一次，我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問題，在聊到如何有效開拓三級市場渠道時，小何認真想了想，然后跟我...
沈坤 217查看全文
關注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個月前，我正好為一個保健品項目做咨詢，在市場走訪尤其是走訪上海正大廣場易初蓮花超市的時候，偶爾走過休閑食品貨架，就發(fā)現了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過目難忘。后來我在家樂福、...
沈坤 192查看全文
第一次職業(yè)經歷 2003年初，我辭去了某營銷策劃有限公司的項目經理一職，結束了整整4年的營銷咨詢生涯，想借機讓連年勞碌的身心調整一下。剛休息了幾天，一個在粵海獵頭公司工作的MBA同學找到我，說有一個年薪20萬的市場總監(jiān)職位，想不想競爭一下？這家東莞建材公司想招一位有實戰(zhàn)營銷能力的人，此前粵海推薦了...
沈坤 219查看全文
一、當前經銷商的處境 經銷商是企業(yè)產品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁，無論是發(fā)達國家還是中國本土，經銷商以其獨特的區(qū)域專業(yè)網絡的分銷能力和資金實力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產品進入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程，我們發(fā)現，當前的經銷商正面臨著很...
沈坤 389查看全文
系列專題：營銷人在路上 第一章：空降K市 林家俊做夢也沒有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè)，竟然是個半生不熟的夾生公司，所謂半生不熟是林家俊自己對這家上上下下有著200多號人的綠色生物食品有限公司的一個初步概括，主要是指公司具體運作的一種奇怪狀態(tài)，譬如張總經理雖然是一個有著國營廠長烙印的...
沈坤 359查看全文
這個世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢中醒來，總是有太多令人費解的事在等著我們；這個世界是復雜的，復雜得憑我們現在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路…… 作為人類社會活動的一部分，企業(yè)經營同樣面臨著許許多多未知的變數，在我們走向輝...
沈坤 189查看全文
系列專題：營銷人在路上 最近，一個企業(yè)界的朋友在聽了我的一堂營銷培訓課以后告訴我說，沈老師，聽你的課很實在，如果要作一個比喻的話，就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水，雖然沒有果汁那般的色彩和香甜，但絕對清潤爽口！我不知道他是在表揚我的講課風格還是在貶低我的課程內容，但他的這一番評語，還是令我感到了滿足，畢...
沈坤 307查看全文
自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統(tǒng)4P（Product產品、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通）以來，全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...
沈坤 197查看全文
最近，筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢公司張總的閑談中，不約而同地感慨道，眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習以為常的通?。哼^分高估自己的能力，對自己所在的行業(yè)和市場情況往往過分自信，或者自以為是地認為自己的產品是最好的，在行業(yè)內和市場上絕對是認知度也是絕對高的，所以對咨詢專家提出的這類問題，往往輕...
沈坤 345查看全文
中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經濟水平、消費形態(tài)和生活習慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營銷上，就會發(fā)現,每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案，來運作全國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)...
沈坤 208查看全文
從20世紀80年代開始的中國營銷，經歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風云的營銷人才，今天，他們正率領著自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級的企業(yè)品牌一同在市場上進行面對面的競爭，繼續(xù)譜寫著一曲曲令人驚嘆市場豪舉。 回顧20多年的風雨歷程，中國營銷走過了一段離奇曲折的道路。本土營銷泰斗盧泰宏教授...
沈坤 209查看全文
26歲的小何，第一次擔任區(qū)域經理，就遭遇了一個非常頭疼的問題：連續(xù)奮戰(zhàn)兩個多月，依然未能將自己的M品牌冰箱，打進廣州市場，這令一開始雄心勃勃，并在公司營銷總監(jiān)老魏面前立下了軍令狀的他，開始懷疑自己究竟有沒有能力擔任區(qū)域經理？盡管自己有三年的一線業(yè)務員經驗，也以優(yōu)異的成績，獲得過M企業(yè)全國優(yōu)秀業(yè)務...
沈坤 214查看全文
當前，企業(yè)招商市場充斥了各種各樣的虛假廣告，很多不明就里的經銷商正在成為這些騙商企業(yè)的圈套，而同時，一些真正有想做品牌的優(yōu)秀企業(yè)，由于經銷商對項目的真實性產生懷疑而難以取得預期的招商成功…… “一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”“一個電...
沈坤 212查看全文
眼下各種各樣的營銷策劃公司如雨后春筍般在中國大地不斷涌現出來，《銷售與市場》、《新營銷》、《智囊》等一些專業(yè)媒體上到處都能看到這類公司自吹自擂的夸大廣告和過于溢美之詞的所謂“經典案例”解析，一時間，策劃大師、營銷泰斗、XX權威、XX專家團等不切實際的頭銜滿天飛，但仔細分析這類公司的廣告和案例分析...