當(dāng)前，企業(yè)招商市場(chǎng)充斥了各種各樣的虛假?gòu)V告，很多不明就里的經(jīng)銷商正在成為這些騙商企業(yè)的圈套，而同時(shí)，一些真正有想做品牌的優(yōu)秀企業(yè)，由于經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑而難以取得預(yù)期的招商成功……

　　“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”“一個(gè)電話，成就你的富翁夢(mèng)”，想必讀者諸君對(duì)以上這一類的招商廣告標(biāo)題不會(huì)陌生，只要翻開《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)商機(jī)報(bào)》以及其他財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志或網(wǎng)站的廣告專版，首先充斥眼簾的是這類夸大其實(shí)的招商廣告，真可謂五花八門層出不窮。當(dāng)然，這里有些廣告可能是貨真價(jià)實(shí)的，但大部分廣告的背后，卻是一個(gè)個(gè)預(yù)謀的騙局，不明就里的投資者，稍微不慎，就會(huì)踩進(jìn)這個(gè)危險(xiǎn)的雷區(qū)，成為又一個(gè)招商騙局的犧牲者。

　　但是如何才能識(shí)別這類廣告的真?zhèn)文兀窟@些大而統(tǒng)的me　too廣告，別說是一般的投資者，即便是內(nèi)行也一時(shí)難辨其真面目，尤其是當(dāng)它們堂而皇之地登上如《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》之類的行業(yè)權(quán)威媒體，這不由不使人不相信。而據(jù)說，財(cái)經(jīng)類媒體的大部分廣告收入，主要得益于企業(yè)的招商廣告，也許由于這個(gè)原因，媒體對(duì)這類招商廣告的審核把關(guān)也采取睜一只眼閉一只眼。只要人民幣拿來，什么廣告我都給你上！

　　還有一些企業(yè)惟恐廣告的力量不夠，還專門花巨資聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司來助陣，共同策劃圈錢招商的騙局。一些比較具市場(chǎng)敏感的策劃公司，看準(zhǔn)了這個(gè)豐厚的蛋糕，竟專門成立定位于為企業(yè)做招商策劃的夢(mèng)之隊(duì)，一時(shí)間，我跳舞來你唱歌，你方唱罷我登場(chǎng)，在招商市場(chǎng)，聯(lián)袂出演了一部部招商騙錢的好萊塢大片。

　　從市場(chǎng)實(shí)際來看，企業(yè)招商，確實(shí)是一種能快速回籠資金同時(shí)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，編織營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段，很多投資者也是懷里揣著錢，在東嗅西覺地尋找項(xiàng)目，也就是說，如果是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的招商項(xiàng)目，確實(shí)能圓企業(yè)和投資者的雙贏夢(mèng)，可惜，世界畢竟沒有絕對(duì)完美的事物。

　　案例一：策劃人與企業(yè)合唱雙簧，圈錢800萬三個(gè)月被告上法庭

　　北京某策劃公司接到了浙江一保健品公司的招商項(xiàng)目，合同規(guī)定：策劃公司收費(fèi)10萬，企業(yè)要求：無論想什么辦法，幫助該公司一次性招商回款達(dá)500萬，如果成功達(dá)標(biāo)，則策劃公司再可以獲得5%的提成，也就是說，策劃公司這個(gè)項(xiàng)目總共可以獲得35萬。如果招商回款1000萬，則超額的500萬中，策劃公司可以獲得10%的提成，也就是50萬。單就營(yíng)銷策劃項(xiàng)目來說，收費(fèi)35萬是個(gè)小項(xiàng)目，但按單個(gè)項(xiàng)目來收費(fèi)的話，35萬也不算少，何況還有超額提成50萬的誘惑。策劃公司很快接手運(yùn)作。

　　策劃公司進(jìn)駐該公司，經(jīng)過進(jìn)一步溝通才知道，該公司可以用做招商的費(fèi)用僅有50萬，所謂的保健品也是出錢從一研究所買來的一個(gè)配方，然后請(qǐng)河北石家莊的一家工廠OEM生產(chǎn)，生產(chǎn)的費(fèi)用只支付了部分預(yù)付金，還有的款項(xiàng)在提貨時(shí)支付。

　　公司有4個(gè)營(yíng)銷人員，是該公司剛從人才市場(chǎng)招聘來的 ；一個(gè)財(cái)務(wù)是老板的妹妹，公司連司機(jī)一起加起來總共不超過10個(gè)人。

　　到此，讀者也已經(jīng)非常清楚了，就是這么一家根本不具備運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的小公司，而且已經(jīng)明確，決定想用50萬來換500萬甚至1000萬。而這家專業(yè)的策劃公司，明知道這樣的招商即便成功也會(huì)給企業(yè)的將來帶來更多的麻煩，但利字當(dāng)頭，重賞之下必有勇夫，策劃公司不愧為行家里手，他們知難而上，決定運(yùn)用自己的智謀，為企業(yè)，更為自己打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　經(jīng)過周密的策劃，他們決定首先在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》和《銷售與市場(chǎng)》以及醫(yī)藥、食品雜志投入近30萬的招商廣告，并將產(chǎn)品冠上了一個(gè)子虛烏有的補(bǔ)腎概念，同時(shí)以“著名營(yíng)銷策劃公司全程策劃、保健品獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式、一個(gè)月快速啟動(dòng)市場(chǎng)”等為幌子，加上專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)，在廣告推出后的短短幾天就各類咨詢電話不斷。然后，他們又用余下的20萬，在杭州某賓館，召開了一個(gè)新聞發(fā)布暨XX產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)。策劃公司充分運(yùn)用其在策劃上的專業(yè)能力，使勁各種招數(shù)，使很多來時(shí)抱著看看再說的投資者，一下子動(dòng)了簽約之念，整整三天，順利簽下包括省級(jí)地級(jí)全部在內(nèi)的21個(gè)經(jīng)銷合同，總共回籠資金800多萬元，盡管沒有達(dá)到1000萬的理想目標(biāo)，但也超出了500萬的保底數(shù)字。一時(shí)間，企業(yè)和策劃公司皆大歡喜，招商大戲圓滿落幕。當(dāng)然，策劃公司也不會(huì)忘記，將這個(gè)經(jīng)典的成功案例在媒體上大肆渲染一番。

　　三個(gè)月以后，該公司接連收到全國(guó)各地經(jīng)銷商的退貨要求，原因是：公司說好在央視投放上千萬的廣告費(fèi)，但沒兌現(xiàn)；二是產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題；三是所贈(zèng)送的宣傳品粗制濫造，難以承載產(chǎn)品的高價(jià)格；四是市場(chǎng)缺乏管理，經(jīng)銷層級(jí)出現(xiàn)混亂……經(jīng)銷商做夢(mèng)也不會(huì)里想到，他們?cè)谡猩虝?huì)上聽到的財(cái)富美夢(mèng)，全是企業(yè)與策劃公司連手制造的空中樓閣。企業(yè)根本沒有也無法滿足他們的退貨要求。于是厲害一點(diǎn)的經(jīng)銷商開始與企業(yè)打官司，將該公司告上法庭，而大部分經(jīng)銷商，考慮到時(shí)間、距離以及精力，只好自認(rèn)倒霉，依然憑著自己的網(wǎng)絡(luò)，費(fèi)勁地做著根本沒有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)……

　　案例二：假洋鬼子行騙大江南北，品牌公司難成招商正果

　　從2003年開始，在廣州和深圳市場(chǎng)出現(xiàn)了一種用硅膠做的隱形文胸，在化妝品店和美容院都可以見到，包裝盒上的名字也是五花八門，但有一個(gè)共性，就是全部是洋名，什么威斯黛爾、奴霸、絕世好波以及世界杯、超級(jí)杯等等，有說是德國(guó)進(jìn)口，有說是美國(guó)進(jìn)口，也有說是日本和臺(tái)灣在中國(guó)的總代理。要不是筆者有個(gè)朋友的公司也在做這個(gè)產(chǎn)品，我還不知道，所謂進(jìn)口，全是一些廠家為了迎合女性顧客崇洋迷外的消費(fèi)心理的胡說八道，其實(shí)生產(chǎn)者大部份是廣州、東莞、中山、珠海、深圳寶安的一些硅膠生產(chǎn)企業(yè)。

　　所謂隱形文胸，是指一種運(yùn)用與身體接近的肉色硅膠制成的女性內(nèi)衣，它的一大優(yōu)點(diǎn)是不需要傳統(tǒng)文胸的肩帶和背扣，而是直接在罩杯內(nèi)層涂上膠水，粘在胸脯上，同時(shí)，由于可以任意調(diào)節(jié)兩個(gè)罩杯之間的間距，可以使女性的胸部，頃刻出現(xiàn)人為的深深乳溝而大受一些青年女性的歡迎。

　　我的這個(gè)朋友在東莞有一家工廠，專門為臺(tái)灣和日本隱形文胸做OEM，去年8月，考慮到國(guó)內(nèi)還沒有同類產(chǎn)品，遂引與日本方取得聯(lián)系，在中國(guó)大陸和香港兩地申請(qǐng)注冊(cè)了獨(dú)家專利，同時(shí)在深圳成立了專門的營(yíng)銷公司，她很想借鑒日本和臺(tái)灣市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)做起自己的品牌來。為了認(rèn)真耕耘好這個(gè)新興的市場(chǎng)，她一反其他公司的趕潮流做法，專門注冊(cè)了一個(gè)中文名字，并設(shè)計(jì)了精美的包裝，同時(shí)讓我負(fù)責(zé)培訓(xùn)她的員工，幫助她建立了一支有實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍?？梢哉f，她是有這個(gè)野心，也具備了這個(gè)實(shí)力，想通過三年的時(shí)間，將公司的品牌做到行業(yè)的第一。

　　為了更多的了解整個(gè)市場(chǎng)，今年3月，我陪她走訪了廣州的美容化妝品博覽會(huì)，同時(shí)想真的為她運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的招商做做參謀。

　　但沒想到的事，整個(gè)美博會(huì)粗略統(tǒng)計(jì)，同類產(chǎn)品在招商的有近80多家，有說是中國(guó)總代理，有說在中國(guó)有生產(chǎn)基地，還拿出一些印有洋文的專利證書給我們看。但內(nèi)行人一看其粗制濫造的印刷品和概念模糊的功能定位，就能探知其華而不實(shí)的內(nèi)情。

　　我有意識(shí)近距離接觸了這些正在招商的公司，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)銷政策非常混亂，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)從25元到100元不等。我以上海經(jīng)銷商的名義，分別與3家企業(yè)進(jìn)行洽談，從一開始的首批500對(duì)，價(jià)格3折（他們訂的零售價(jià)是380-680元/對(duì)）到最后降低到首批50對(duì)，進(jìn)貨價(jià)退讓到25元一對(duì)，只是不退貨，沒有任何廣告支持……

　　天哪，連我都不敢相信，竟然有這樣的廠家，在如此聞名的廣交會(huì)上公開招商！我不知道這些企業(yè)是怎么想的，也不知道他們有沒有站在經(jīng)銷商立場(chǎng)思考過，如此一反三變的經(jīng)銷商政策，如何使人相信，這家企業(yè)是真正的想做好這個(gè)市場(chǎng)？

　　但后來的事實(shí)證明，正是這些我不看好的企業(yè)招商，通過在廣州美博會(huì)上的大肆吹噓和誘騙，竟然也使得很多的內(nèi)地經(jīng)銷商紛紛入套。三天的展覽會(huì)，竟也成就了幾百萬的成交額！

　　后來我這個(gè)朋友也專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)了精美的招商廣告，在幾家媒體發(fā)布招商信息，同時(shí)也認(rèn)真地制定了完善的市場(chǎng)管理制度和經(jīng)銷商政策，并且還建立了區(qū)域市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)。錢花了不少，但效果很不理想，我問為什么？她告訴我，全國(guó)已經(jīng)有很多地區(qū)先于我們有了這種產(chǎn)品，而且不至一家，價(jià)格完全是混亂的。同時(shí)由于產(chǎn)品質(zhì)量低劣，消費(fèi)者投訴太多，很多經(jīng)銷商只求快速脫手，根本沒有做市場(chǎng)的想法，這些惡劣的影響，害得我們這樣正規(guī)的公司，卻難以招商成功……

　　原來，由于前面這些缺乏誠(chéng)信，圈錢騙商的企業(yè)的惡劣行經(jīng)，致使很多經(jīng)銷商一經(jīng)遭蛇咬，十年怕井繩，他們對(duì)我朋友這家公司的招商政策持不信任態(tài)度，其中有一個(gè)經(jīng)銷商很想做山東的總經(jīng)銷商，但因?yàn)橐豢吹绞袌?chǎng)上已經(jīng)充斥了這么多同類產(chǎn)品，而且其進(jìn)貨價(jià)遠(yuǎn)比我朋友這家公司的要低……就是由于這樣的招商先例，造成一些有想法，也有真正有實(shí)力想做品牌市場(chǎng)的企業(yè)，卻遭受懷疑，從而對(duì)招商工作帶來巨大影響。

　　我相信，象我朋友這樣被坑害的企業(yè)，在目前的中國(guó)不在少數(shù)。

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　　案例三：展覽公司掛羊頭賣狗肉，參展企業(yè)盲目報(bào)名損失慘重

　　今年3月10日，筆者所在的深圳市芙雅服裝有限公司，接到深圳市鵬城展覽公司發(fā)來的展會(huì)傳真，稱4月26日——29日，深圳高交會(huì)將舉辦2004年深圳國(guó)際內(nèi)衣展，屆時(shí)，國(guó)內(nèi)外著名的內(nèi)衣品牌如安莉芳、戴安芬、古今等以及全國(guó)各地的百貨商場(chǎng)和經(jīng)銷商參加展覽，同時(shí)邀請(qǐng)我們參加展覽，在通過多次電話以及該公司展會(huì)聯(lián)絡(luò)專員的面談，證實(shí)了該展覽會(huì)的實(shí)際內(nèi)容以后，公司決定參展。當(dāng)時(shí)由于我出差不在公司，留守公司的副總在跟我電話溝通之后，我們一致同意，利用這次展覽，正式啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的招商計(jì)劃，于是，公司副總毫無猶豫地與主辦單位簽下了展覽合同，并按合同規(guī)定，讓財(cái)務(wù)從銀行直接匯款8000元參展費(fèi)給鵬城國(guó)際展覽公司。

　　簽約以后，為了布置好本次展會(huì)，同時(shí)想通過本次展會(huì)，將本企業(yè)的產(chǎn)品和公司實(shí)力以及營(yíng)銷力量，向全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行整體亮相，我一方面責(zé)令市場(chǎng)部趕快設(shè)計(jì)制作展會(huì)所需要的全部宣傳資料和現(xiàn)場(chǎng)展示形象，同時(shí)命令招商部，向全國(guó)各地跟公司有過初步咨詢的潛在經(jīng)銷商客戶發(fā)送展會(huì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函規(guī)定，凡跟公司簽定合作協(xié)議的經(jīng)銷商，本公司報(bào)銷其來回的機(jī)票和住宿費(fèi)。招商部總共發(fā)出了30份邀請(qǐng)函。

　　為了確保本次展覽招商的成功，我也專門邀請(qǐng)了幾個(gè)營(yíng)銷策劃界的朋友，準(zhǔn)備在展覽會(huì)期間，搞一個(gè)中國(guó)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的論壇，利用論壇形式，與經(jīng)銷商一起剖析中國(guó)美體內(nèi)衣市場(chǎng)的現(xiàn)狀，探討未來市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，我個(gè)人也精心制作了一部長(zhǎng)達(dá)200頁的幻燈講稿，從公司的創(chuàng)立背景、產(chǎn)品的研發(fā)傳奇、芙麗雅品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及具體的市場(chǎng)推廣方案，乃至具體的整合傳播創(chuàng)意等，想在論壇上，向經(jīng)銷商真實(shí)交心。我無非想通過這種實(shí)在的傳播方式，讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸，順利加盟本公司。

　　展會(huì)開展日期一天天臨近，公司的各項(xiàng)籌備工作也在有條不紊地推進(jìn)，一切似乎朝著有利的方向發(fā)展，我也似乎看到了展會(huì)上踴躍的場(chǎng)面和論壇上激烈的反響……

　　4月25日，周六，公司派出4名員工，陪同廣告制作公司一起全往高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展位布置裝修，我也在下午趕到了現(xiàn)場(chǎng)，一進(jìn)入高交會(huì)廣場(chǎng)，我就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：我沒有看到什么國(guó)際內(nèi)衣展覽的會(huì)標(biāo)，在我們的展館前面，只是一個(gè)拱型氣模，上面寫著：2004中國(guó)紡織工業(yè)展覽會(huì)。我懷疑是不是我走錯(cuò)的了展館，遂與裝修的員工取得聯(lián)系，證實(shí)了就是這個(gè)展館。我一進(jìn)入展館內(nèi)，更發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，我發(fā)現(xiàn)里面正在忙碌布置展位的單位，全部是一些服裝輔料和紡織工業(yè)設(shè)備企業(yè)，找遍全場(chǎng)沒有發(fā)現(xiàn)任何一家內(nèi)衣品牌企業(yè)。我當(dāng)即找到主辦單位的現(xiàn)場(chǎng)管理員，詢問怎么會(huì)事，該管理員說，一開始就是紡織品工業(yè)展覽啊，我說可你們給我們的傳真件是內(nèi)衣展，根本不是紡織品工業(yè)展！于是，我拿出2個(gè)月前的傳真件，該管理員就說， 這個(gè)她也不知道，讓我直接找他們的主任洽談，于是，我又撥通了該主任的電話，初步講清了事情原委之后，該主任說，你們先布置吧，展會(huì)名稱改了，但還是跟你們服裝公司有關(guān)的呀。我氣得差點(diǎn)罵娘，當(dāng)即向該主任提出撤展，同時(shí)要該公司給我一個(gè)合理的答復(fù)，我保留要求賠償一切經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。

　　由于這個(gè)紡織品工業(yè)展覽會(huì)的參觀客戶，根本不是我們潛在的經(jīng)銷商和行業(yè)客戶，我們這樣一家內(nèi)衣品牌公司混雜在冷冰冰的設(shè)備中，是多么的尷尬和不倫不類?。?/p>

　　而與此同時(shí)，全國(guó)各地應(yīng)邀前來參觀的經(jīng)銷商客戶卻陸續(xù)抵達(dá)深圳，我一面派車去機(jī)場(chǎng)車站接客，安頓好客戶，一方面通過電話與尚為動(dòng)身的外地客戶取得聯(lián)系，說明展會(huì)臨時(shí)取消的原因……

　　根據(jù)初步估計(jì)，本次展會(huì)的直接損失人民幣三萬余元，造成的間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)四萬多元。事后。公司找到該主辦單位的辦公地址，想與之商談處理結(jié)果，但據(jù)保安說這家公司已經(jīng)搬走了，去上海搞展覽了。我們遂又與高交會(huì)取得聯(lián)系，高交會(huì)負(fù)責(zé)人說，我們只負(fù)責(zé)出租場(chǎng)地，其它的事一概不管……

　　至此，我們才意識(shí)到，我們上了一個(gè)騙子展覽公司的圈套，只得通過法律途徑解決，但，我想，公司為此又要耗費(fèi)不少的時(shí)間和經(jīng)歷……我不知道象我們這樣受騙上當(dāng)而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的企業(yè)，全國(guó)各地有多少？

　　由招商案例引起的對(duì)當(dāng)前招商市場(chǎng)的反思

　　反思之一：誠(chéng)信，使企業(yè)招商中最基本的準(zhǔn)則，我們?cè)谡猩虝r(shí)要求經(jīng)銷商遵守游戲規(guī)則，需要每個(gè)經(jīng)銷商交納一定數(shù)額的信譽(yù)保證金，以便能控制經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，達(dá)到規(guī)范管理市場(chǎng)的目的，那么處在另一方的經(jīng)銷商，憑什么來信任我們的企業(yè)？又憑什么來制約企業(yè)的誠(chéng)信？

　　反思之二：最近一期的《銷售與市場(chǎng)》上有一個(gè)廣告，說是要舉辦一個(gè)類似于營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)的招商策劃獎(jiǎng)，要求各參賽企業(yè)，準(zhǔn)備好成功的招商策劃案例，我又在擔(dān)心，這家主辦單位的目的究竟何在？所謂招商成功的背后究竟隱藏著什么樣的陰謀？如果按照案例一那樣的話，企業(yè)招商的成功就暗示了經(jīng)銷商的失敗，而以一方失敗的代價(jià)取得的成功，真的能算成功嗎？究竟什么樣的招商才算是成功的？是企業(yè)一下子就能回籠幾百萬乃至幾千萬幾個(gè)億的資金嗎？是踴躍的經(jīng)銷商加盟熱潮嗎？

　　而我一直對(duì)一些招商成功的案例嗤之以鼻，我認(rèn)為招商成功不等于市場(chǎng)的成功，看似企業(yè)順利回籠了資金，可以有實(shí)力投入廣告了，可以有能力投入力量來管理市場(chǎng)了，其實(shí)事情遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)并不是光靠資金實(shí)力就能做起來的，一個(gè)好的招商策劃，離不開一些最基本的元素：如卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和性能、完善的價(jià)格體系、周密的銷售政策、順應(yīng)消費(fèi)群體購(gòu)買地點(diǎn)的渠道模式，以及對(duì)經(jīng)銷商的銷售支持、對(duì)顧客的售后服務(wù)、科學(xué)的整合營(yíng)銷傳播和具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)等等，可以說，這些要素缺一不可。

　　可問題是，究竟有多少企業(yè)會(huì)這么想？

　　反思之三： 中國(guó)地域?qū)拸V，各地的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣差異很大，由于信息的不對(duì)稱，致使很多初闖事業(yè)的投資者，對(duì)一些商業(yè)信息的判斷缺乏必要的刷選和深入調(diào)查，同時(shí)他們致富心切，一些招商廣告的煽動(dòng)之詞正好迎合了他們的快速致富心理，于是，一個(gè)是有預(yù)謀的騙局，一個(gè)是一夜暴富的夢(mèng)想家，兩者一拍即合，真是一周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。

　　這些每年都會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)嫩頭，在成為某些騙商企業(yè)的犧牲品的同時(shí)，說明了我們的經(jīng)銷商自身的是非辨別能力依然非常薄弱，對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，遠(yuǎn)沒有達(dá)到一定的理性程度，面對(duì)這樣的低智商投資者，試問誰能挽救他們于水深火熱之中？

　　反思之四：日本豐田汽車的招商值得我們借鑒，豐田汽車對(duì)經(jīng)銷商的首要條件不是資金實(shí)力，也不是企業(yè)規(guī)模，而恰恰是中國(guó)企業(yè)所忽略的經(jīng)營(yíng)思想。深圳曾經(jīng)有一家汽車經(jīng)銷商想爭(zhēng)取豐田華南市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)，其賴以支撐的理由是：我有資金實(shí)力，我有大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，國(guó)內(nèi)的廠家都想找我。但豐田汽車卻這樣回答他們，你們的資金實(shí)力，有豐田多嗎？如果你有卓越的經(jīng)營(yíng)思想，而且能與豐田的品牌經(jīng)營(yíng)思路相一致，即便你沒有資金，豐田有的是資金給你……

　　即便是認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)招商，我也想問一下，我們看重經(jīng)銷商的究竟資金實(shí)力？經(jīng)營(yíng)規(guī)模？渠道資源？還是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思想和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力？

　　反思之五：既然有這么多坑蒙拐騙的招商圈套，同時(shí)這些騙商企業(yè)的招商廣告都是通過正規(guī)途徑，堂而皇之地登上行業(yè)權(quán)威媒體的，那么也就是說，目前國(guó)家尚無管理這類問題的合法管理部門，或者即便有（負(fù)責(zé)廣告審核的工商管理部門）也沒有實(shí)際的運(yùn)用好手中的權(quán)利，又或者純粹是接受了企業(yè)的好處而睜一只眼閉一只眼，致使這些夸大事實(shí)的招商廣告順利出籠，貽害天下！

　　所以這就引出最后一個(gè)關(guān)鍵的問題：究竟由誰來對(duì)整個(gè)的企業(yè)招商市場(chǎng)作出行業(yè)的規(guī)犯和制約，以杜絕不符合實(shí)際的虛假?gòu)V告，讓健康的企業(yè)能順利的獲得真正想要的經(jīng)銷商，同時(shí)也讓真正想有所作為的經(jīng)銷商，從坑蒙拐騙的陰云中走出來？

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