這個(gè)世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢(mèng)中醒來，總是有太多令人費(fèi)解的事在等著我們；這個(gè)世界是復(fù)雜的，復(fù)雜得憑我們現(xiàn)在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個(gè)世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路……

　　作為人類社會(huì)活動(dòng)的一部分，企業(yè)經(jīng)營同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝煌之前，它們就這樣突兀地站在你面前，讓你困惑、讓你絕望，當(dāng)然，也可能讓你產(chǎn)生新的動(dòng)力，更加不屈地挺身向前！我們先來看看企業(yè)營銷所面臨的一些普遍現(xiàn)象：

　　一、令人困惑的營銷現(xiàn)象：

　　現(xiàn)象之一：

　　我們現(xiàn)在有一個(gè)好產(chǎn)品，我們也調(diào)查過了這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，可是我們不懂營銷，不知道怎么來進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，也不懂得如何才能成功招商，建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，更不懂如何進(jìn)行策劃包裝，進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣……

　　現(xiàn)象之二：

　　我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)作了三年了，渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，前兩年的銷售額也保持在8000多萬，營銷隊(duì)伍也從最初的四、五條槍發(fā)展到今天的50多人，問題是，我們的營銷費(fèi)用在不斷地增長(zhǎng)，但我們的銷售業(yè)績(jī)和銷售利潤卻在不斷下滑，營銷人員缺乏斗志、經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)換門庭，壞帳呆帳一年比一年多……

　　現(xiàn)象之三：

　　我們是一家有10年歷史的公司，我們生產(chǎn)的XX產(chǎn)品，是在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，但現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)突然出現(xiàn)了很多新進(jìn)入者，使本身激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)成了我們唯一的營銷武器，我們甚至不惜犧牲本身就很微少的產(chǎn)品利潤，硬著頭皮，冒著虧損的代價(jià)去與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，卻依然很難保住屬于我們的市場(chǎng)份額……

　　現(xiàn)象之四：

　　我們?cè)?jīng)是行業(yè)的第一品牌，擁有最完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌保持著很高的忠誠度，但現(xiàn)在一切都在改變：我們的品牌正在老化，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷收縮，渠道竄貨此起彼伏，KA店開始不再買帳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)崛起，而消費(fèi)者正在向其他品牌轉(zhuǎn)移……

　　我相信還有很多我所沒有例出的現(xiàn)象，但已經(jīng)夠了，這些比較普遍地存在于當(dāng)前一些本土企業(yè)市場(chǎng)營銷中的困惑，足以使我們的企業(yè)決策者開始尋找一切新的解決思路，而尋找營銷外腦的幫助，也許是最為緊迫的燃眉之急，或者也是最后的寄托。

　　二、與策劃公司談戀愛：

　　眾所周知，世界500強(qiáng)的背后，都站著一個(gè)甚至多個(gè)由那些特殊腦袋聚集而成的智業(yè)公司，他們象一盞盞大海中的明燈，指引著夜色航行的船只，駛向希望的彼岸，也就是這些幕后英雄，造就了世界上紛繁異呈的著名品牌。麥肯錫、波士頓、埃森哲、蘭德……這些閃亮的名字，令全世界的企業(yè)管理人員肅然起敬！同時(shí)，他們高昂的咨詢費(fèi)用也足以使一些中小企業(yè)望洋興嘆。

　　在中國，除了以上這些令人神往的跨國智業(yè)公司外，還有許多隨中國企業(yè)一起發(fā)展起來的本土營銷策劃公司，他們精熟本土市場(chǎng)，深悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求和消費(fèi)形態(tài)，尤其是對(duì)市場(chǎng)營銷中的專業(yè)技能和創(chuàng)意策劃能力以及適中的服務(wù)費(fèi)用，成了困局中的中小企業(yè)之救星。他們開始關(guān)注一些營銷策劃公司，并與之接觸，尤其是一些企業(yè)的營銷總監(jiān)和營銷副總，更是希望通過外腦公司的介入，來解決自己所無法解決的營銷難題，以提升自己在公司的地位。

　　但由于目前各種各樣的策劃公司多如牛毛，而且，這些策劃公司的專業(yè)能力參差不齊，同時(shí)某些企業(yè)與營銷策劃公司的理念各不相同，加上在合作方式、項(xiàng)目收費(fèi)以及服務(wù)方式等方面的分歧，致使很多急需要外腦合作的企業(yè)找不到合適的專業(yè)公司，而一些決策盲目的企業(yè)，卻由于病急亂投醫(yī)，找錯(cuò)了合作對(duì)象，造成策劃效果不理想最終不歡而散，弄得陪了夫人又折兵。

　　那么，作為確實(shí)有營銷策劃需求的企業(yè)一方，究竟應(yīng)該如何與策劃公司合作或者尋找什么樣的策劃公司最合適？合作之前或者合作過程中應(yīng)該注意些什么？

　　筆者有多年的營銷策劃公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾以企業(yè)營銷總監(jiān)的身份，與策劃公司合作過所以在此想提醒有咨詢需求的中小企業(yè)，在與策劃公司合作中要注意的諸多事項(xiàng)。

　　三、合作之前的甄選

　　首先，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行自我分析，界定自己究竟最需要解決哪一塊問題？然后，再尋找在這方面有專長(zhǎng)的策劃公司進(jìn)行溝通和合作。

　　區(qū)分業(yè)務(wù)重點(diǎn)：盡管社會(huì)上各種各樣的營銷策劃公司多如牛毛，但只要稍加分析，還是比較容易區(qū)分各個(gè)公司的專業(yè)重點(diǎn)，幾家經(jīng)常在各種媒體曝光的著名營銷策劃公司如以出版和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的派力公司、以CF創(chuàng)意整合傳播推廣為核心的葉茂中公司、以營銷系統(tǒng)整合和市場(chǎng)策劃為核心的深圳采納營銷策劃公司以及以招商策劃和保健品推廣為核心業(yè)務(wù)的招商夢(mèng)之隊(duì)和來福傳播機(jī)構(gòu)等。仔細(xì)區(qū)分營銷策劃公司各自業(yè)務(wù)的核心點(diǎn)，可以使企業(yè)尋找更適合對(duì)路的策劃公司。

　　拋開固有成見：有些企業(yè)在與策劃公司的溝通中，總是喜歡問這樣的問題，你們有沒有做過同類產(chǎn)品的策劃？當(dāng)有的企業(yè)老實(shí)相告說沒有時(shí)，企業(yè)就會(huì)很失望，可能合作也就沒希望了，而如果碰到正好做了幾個(gè)同類產(chǎn)品案例的公司，就會(huì)盲目崇拜，其實(shí)這樣來判斷一家公司的策劃能力是不正確的也是不科學(xué)的，原因很簡(jiǎn)單，作為策劃公司，假如是接手一個(gè)沒有做過新行業(yè)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)更加重視，無論調(diào)查分析都很仔細(xì)，因?yàn)闆]有先前的經(jīng)驗(yàn)可尋，所以策劃思路和創(chuàng)意可能更加有亮點(diǎn)，而相反，如果同類產(chǎn)品做過幾個(gè)了，對(duì)行業(yè)情況相當(dāng)熟悉了，就會(huì)形成經(jīng)驗(yàn)主義，甚至有的公司會(huì)把以前的舊文本換個(gè)名字就拿來用了，當(dāng)然最后的結(jié)果可能會(huì)很失望。我說的不是絕對(duì)的，但希望企業(yè)在評(píng)估策劃公司時(shí)最好不要帶著自己的主觀成見。

　　選擇合作方式：關(guān)于合作方式，目前很多營銷策劃公司有多種合作方式供企業(yè)選擇，有提供年度服務(wù)的，也有按月服務(wù)的，但一般常見的還是以項(xiàng)目合作為主，所以企業(yè)也要根據(jù)自身的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，來選擇最合適和最經(jīng)濟(jì)的合作方式，如果企業(yè)需要在諸如營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入，全年?duì)I銷計(jì)劃的推廣以及企業(yè)價(jià)值鏈之間的整合等，這就需要簽定一個(gè)以年度服務(wù)為主的合作方式，年度合作方式的好處是，企業(yè)可以同與營銷策劃公司的長(zhǎng)期合作，達(dá)到培養(yǎng)或提升自己營銷中心市場(chǎng)策劃人員的專業(yè)水準(zhǔn)，一旦合作期滿，企業(yè)營銷人員完全可以獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)策劃工作。但年度合作，需要企業(yè)與策劃公司一起界定全年服務(wù)的項(xiàng)目重點(diǎn)以及預(yù)期達(dá)到的效果。有很多策劃公司在與企業(yè)的年度合作中，成了企業(yè)的打雜部，市場(chǎng)部和銷售部把亂七八糟的工作全部交給策劃公司的人做，造成資源浪費(fèi)。

　　如果考慮到企業(yè)暫時(shí)只想就某個(gè)產(chǎn)品上市或者純粹是一個(gè)招商策劃項(xiàng)目，那就干脆選擇項(xiàng)目合作方式?？傊x擇合作方式，完全可以根據(jù)策劃公司的擅長(zhǎng)和自己的實(shí)際需求以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力來綜合考慮。

　　簽定附加合同：在經(jīng)過多次溝通以后，雙方基本達(dá)成了合作協(xié)議，這時(shí)就面臨簽定合同的問題，通常策劃合同都是專門針對(duì)項(xiàng)目來制定各項(xiàng)條款的，雙方都比較謹(jǐn)慎，所以關(guān)于合同條款我就不多說了，這里要提醒企業(yè)一點(diǎn)的是，除了合同正本以外，還要與策劃公司簽定保密協(xié)議和專利協(xié)議或者著作權(quán)協(xié)議，保密協(xié)議的目的主要是策劃公司會(huì)因項(xiàng)目合作而涉及到企業(yè)的核心機(jī)密，為了確保企業(yè)的安全，保密協(xié)議一般要在項(xiàng)目合作結(jié)束一到二年后才解除。專利和著作權(quán)涉及到策劃公司在項(xiàng)目合作中可能會(huì)暴發(fā)出創(chuàng)意以及其他創(chuàng)造性成果，這些成果究竟歸誰，需要預(yù)先說明，如果不預(yù)先說明，很有可能最后引起糾紛，同時(shí)在著作方面，企業(yè)可以在合同中說明，企業(yè)是不是同意策劃公司將本項(xiàng)目策劃過程寫成案例在媒體傳播，限制的時(shí)間也需要加以說明。這樣就可以避免很多合作中可能出現(xiàn)的糾紛問題。

　　不要高估對(duì)方能力：在合作洽談中出現(xiàn)最多的情況是企業(yè)希望策劃公司能對(duì)策劃的結(jié)果做一個(gè)量化的預(yù)測(cè)，譬如，一家有著6000員工的企業(yè)老板，就曾經(jīng)這樣問過一家策劃公司的老總：我給你100萬，你能保證我今年的銷量達(dá)到8個(gè)億嗎？除了傻瓜會(huì)保證，一般策劃公司絕對(duì)不會(huì)做出這樣的承諾。所以企業(yè)在與策劃公司溝通時(shí)，最好不要抱這樣的想法。策劃公司不是神仙，不能盲目樂觀，高估策劃公司的作用。但既然已經(jīng)合作，就要相信策劃公司的能力，極力配合他們開展工作。

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　　四、合作過程中的溝通：

　　千萬不要過分依賴　一旦開始合作，作為企業(yè)一方，除了要策劃公司拿出項(xiàng)目計(jì)劃書以外，自己也一定要有配合計(jì)劃，很多企業(yè)往往因?yàn)橛辛瞬邉澒?，就全?quán)委托策劃公司來做，自己只是接受，其實(shí)這樣是不對(duì)的，就某些項(xiàng)目而言，企業(yè)自身一定要參加，譬如，在導(dǎo)入營銷管理體系時(shí)，針對(duì)營銷人員的績(jī)效果考核、職位說明以及流程設(shè)計(jì)等，一定要讓相關(guān)的營銷人員自己動(dòng)手做，策劃公司進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，這樣做的好處至少有兩個(gè)方面：一是自己對(duì)這一塊（譬如流程規(guī)劃）的熟悉程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過策劃公司，所以自己動(dòng)手，將來操作起來更得心應(yīng)手，而策劃公司只要在某些關(guān)鍵地方把把關(guān)就可以了。另一方面，由于是自己人員參與做的，所以即便將來策劃公司走了，也不需要專門的督導(dǎo)，自己會(huì)操作了，也就是說，通過積極配合策劃公司，達(dá)到培訓(xùn)自己人員的目的。

　　國內(nèi)某些大企業(yè)在跟麥肯錫合作中，因?yàn)橥ㄟ^與麥肯錫的合作而學(xué)會(huì)或掌握了很多科學(xué)的管理方法專業(yè)和技橋而受益非簽，所以哪怕項(xiàng)目最終失敗，還會(huì)有人認(rèn)為值得。

　　如何選擇項(xiàng)目經(jīng)理：目前一般策劃公司，都會(huì)對(duì)合作的項(xiàng)目成立專項(xiàng)組，專項(xiàng)組的成員有客戶服務(wù)、文案策劃、市調(diào)專員、品牌專家和設(shè)計(jì)人員組成，同時(shí)雙方會(huì)各派一個(gè)管理人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，企業(yè)一方通常為市場(chǎng)部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃公司會(huì)派出具有扎實(shí)理論功底和豐富實(shí)戰(zhàn)能力的營銷專業(yè)人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，全權(quán)處理項(xiàng)目進(jìn)度與客戶的溝通以及項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各項(xiàng)決策。所以項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，將直接影響到整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量。企業(yè)一方要嚴(yán)格審核策劃公司的項(xiàng)目經(jīng)理，審核內(nèi)容包括、個(gè)人人品、從業(yè)經(jīng)歷、專業(yè)學(xué)歷、成功案例以及溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。一旦確定的項(xiàng)目經(jīng)理，最好不要讓策劃公司隨意更換，因?yàn)橐坏╉?xiàng)目經(jīng)理中途換任，極有可能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度以及項(xiàng)目出品質(zhì)量等造成影響。

　　內(nèi)診外調(diào)的配合：企業(yè)與策劃公司合作之初，策劃公司一定會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部做營銷診斷，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要全面支持，妥善安排好被訪人員的工作和訪談時(shí)間，在診斷開始之前，通常企業(yè)會(huì)召開一個(gè)動(dòng)員大會(huì)，告訴大家策劃公司進(jìn)入本企業(yè)咨詢的目的和意義。因?yàn)樵\斷工作如果得不到企業(yè)有效的配合，診斷的結(jié)果可能就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。診斷結(jié)果出差錯(cuò)，那后面的工作就很難進(jìn)行下去。

　　除了內(nèi)部診斷，策劃公司在制定營銷戰(zhàn)略之前，必須要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做深入的調(diào)查研究，市場(chǎng)調(diào)查一般會(huì)選擇幾個(gè)樣板市場(chǎng)，企業(yè)一方除了做好各項(xiàng)配合工作以外，最好讓市場(chǎng)部的員工參與一起市調(diào)，這樣既可以讓市場(chǎng)部人員知道真實(shí)的市場(chǎng)情況，同時(shí)還可以監(jiān)督策劃公司的調(diào)查執(zhí)行情況。

　　一般策劃公司在項(xiàng)目推動(dòng)之前會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這主要是為了讓企業(yè)的干部和營銷人員接受策劃公司的理念，說的好聽叫培訓(xùn)，不好聽叫給企業(yè)洗腦，這一招是策劃公司從麥肯錫之類的國際咨詢公司那里學(xué)來的。這樣做的好處是顯而易見的，就是大大減少了企業(yè)對(duì)策劃公司的懷疑，以及來自員工的阻力。

　　關(guān)于營銷培訓(xùn)：培訓(xùn)既是合作項(xiàng)目的一部分，同時(shí)也是項(xiàng)目推進(jìn)所必須的一個(gè)流程，有的外腦公司對(duì)營銷培訓(xùn)不另收費(fèi)，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)其實(shí)會(huì)對(duì)策劃公司的項(xiàng)目運(yùn)作有好處，可以起到洗腦的作用。當(dāng)然有的策劃公司是把培訓(xùn)當(dāng)著一個(gè)項(xiàng)目來做的，所以收費(fèi)，收費(fèi)的多少也是要看企業(yè)與之合作的內(nèi)容和要求來決定的。企業(yè)所要做的是審核培訓(xùn)講師的專業(yè)素養(yǎng)以及講義內(nèi)容，不要將培訓(xùn)停留在過過場(chǎng)的作用上，培訓(xùn)的講師最好是有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也不乏深厚理論功底的，這些需要企業(yè)一方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人把好關(guān)。

　　項(xiàng)目執(zhí)行問題：策劃公司提交的各項(xiàng)策略，企業(yè)決策層要嚴(yán)格把關(guān)，從實(shí)戰(zhàn)操作層面和市場(chǎng)效果方面進(jìn)行審核，最好與策劃公司的提案人員或項(xiàng)目組人員一起研討，甚至對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要推敲，企業(yè)如果對(duì)方案不滿意可以提出修改意見，最好給出修改方向，如果修改稿依然不滿意，就要向?qū)Ψ降母邔宇I(lǐng)導(dǎo)提出意見，查找原因，務(wù)必使方案達(dá)到完美無缺。期間的重要性，相信大家都很清楚。

　　一個(gè)方案的出臺(tái)，需要市場(chǎng)的驗(yàn)證，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，應(yīng)該先選擇一個(gè)小區(qū)域樣板市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，如果發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中有問題，就可以及時(shí)修正，同時(shí)也可以減少因方案的失誤而造成的損失。

　　在方案全面執(zhí)行的一個(gè)漫長(zhǎng)階段里，企業(yè)一定要讓策劃公司的人親臨市場(chǎng)一線進(jìn)行督導(dǎo)（策劃公司有責(zé)任負(fù)責(zé)企業(yè)執(zhí)行的指導(dǎo)），因?yàn)楸M管策劃公司對(duì)營銷人員做了扎實(shí)的培訓(xùn)，但因?yàn)楦魅藢?duì)方案的理解不同，所以在執(zhí)行中也會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的失誤，有策劃公司的專業(yè)人員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)，可以使方案的執(zhí)行力得到完善，從而避免因執(zhí)行問題而影響到整個(gè)方案的最終市場(chǎng)效果。

　　項(xiàng)目糾紛的處理：企業(yè)與策劃公司合作，就象男女之間的一場(chǎng)戀愛，既然是戀愛，自然有苦有甜，有愉快也可能有爭(zhēng)吵。策劃項(xiàng)目的合作糾紛大體上都出現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)度、文本質(zhì)量、方案策略偏差以及項(xiàng)目費(fèi)用方面。西安有一家企業(yè)因?yàn)閷?duì)策劃公司提交的策略不滿意而拒絕支付下一階段的策劃費(fèi)用，而策劃公司也因?yàn)槠髽I(yè)沒有及時(shí)付款而不推進(jìn)項(xiàng)目，雙方各執(zhí)一詞，戀愛情人成了仇恨冤家，結(jié)果最后落得對(duì)簿公堂，對(duì)企業(yè)與策劃公司雙方都是一個(gè)損失。

　　避免糾紛的一個(gè)方法，是雙方都要嚴(yán)格按照合同條款執(zhí)行，如遇特殊情況，確實(shí)需要改變合同制定的內(nèi)容的，需要雙方共同認(rèn)定，并訂立合同副本或者出具備忘錄。

　　當(dāng)然即使真的出現(xiàn)糾紛，雙方也要心平氣和，一起坐下來，找到問題的核心，然后妥善處理，所謂好和好散。

　　五、項(xiàng)目結(jié)束以后怎么辦？

　　一個(gè)合作項(xiàng)目短暫的可能兩三個(gè)月，長(zhǎng)的有半年，年度服務(wù)項(xiàng)目，就要長(zhǎng)達(dá)一年之久。很多企業(yè)項(xiàng)目合作結(jié)束以后就不在與策劃公司聯(lián)系，而策劃公司也覺得項(xiàng)目款項(xiàng)已經(jīng)收回，如果沒有延續(xù)的合作項(xiàng)目，一般也很少與企業(yè)聯(lián)系。其實(shí)這是不正常的現(xiàn)象，跨國外腦公司一般在項(xiàng)目結(jié)束后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行跟蹤，檢查既定策略的執(zhí)行情況，以及導(dǎo)入新管理系統(tǒng)之后的各種反應(yīng)。

　　深圳一家有外資背景的企業(yè)管理咨詢公司，在結(jié)束了廣州一個(gè)IT項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)以后的一年多時(shí)間里，一直與該企業(yè)保持著溝通聯(lián)系，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)理張先生，幾乎每個(gè)月會(huì)去企業(yè)一次，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)執(zhí)行主管進(jìn)行溝通，詳細(xì)詢問導(dǎo)入績(jī)效考核系統(tǒng)以后，企業(yè)各個(gè)單位的執(zhí)行情況、關(guān)系員工的實(shí)際反映以及有沒有需要整改的地方，這種對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)精神令我感動(dòng)。

　　作為企業(yè)一方，幾個(gè)月時(shí)間付出了幾十萬甚至上百萬，得到了策劃公司的一大堆方案文本，但究竟效果如何，可能一時(shí)不會(huì)有結(jié)果，有的甚至需要長(zhǎng)達(dá)一年乃至數(shù)年之后才能顯現(xiàn)真正的效益來，這之間的執(zhí)行情況，需要與策劃公司協(xié)調(diào)，界定執(zhí)行以后的問題處理以及責(zé)任歸屬問題，最好要求策劃公司派專人進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤拜訪，或者約定一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)和維護(hù)期限，這對(duì)企業(yè)和策劃公司雙方都是一個(gè)非常好解決方法。很多企業(yè)就是在后期的愉快溝通中產(chǎn)生更大的好感與信任，才繼續(xù)簽定其他合作項(xiàng)目的。

　　如果策略方案是策劃公司的產(chǎn)品，那么任何產(chǎn)品在銷售給顧客以后都會(huì)有一個(gè)保質(zhì)或者保修期，策略方案也應(yīng)該有一個(gè)有效的保修期，至于如何來簽定這樣的保修協(xié)議，則是企業(yè)與策劃公司共同來制訂。

　　六、最后的話：

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，越來越多的世界強(qiáng)勢(shì)品牌將進(jìn)一步在中國市場(chǎng)滲透，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無疑將進(jìn)一步加劇甚至白熱化，在這樣殘酷的市場(chǎng)形勢(shì)面前，本土企業(yè)自然也會(huì)加大對(duì)智業(yè)公司的關(guān)注，對(duì)營銷策劃的需求也將與日俱增，我希望我們的企業(yè)能借助策劃公司的幫助而展開騰飛的翅膀，借用深圳采納營銷策劃公司的一句廣告語：讓老虎真正的飛起來！同時(shí)，也希望我們的策劃公司，能以自身的專業(yè)所能，為企業(yè)提供更專業(yè)更具有實(shí)效意義的創(chuàng)意策劃，最好的結(jié)果是讓戀愛走向婚姻，即便不能走向婚姻，也應(yīng)該是一次足以使雙方都刻骨銘心的戀愛，而不是天亮以后說分手的一夜激情。

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