劉完顏 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：易經(jīng) ,風水 ,道經(jīng)
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最近，一位在微軟工作的朋友告訴我，公司在培訓項目合作的時候，最重要的就是People Handing。這是一個有趣的話題，在大家都在講流程設(shè)計，標準化管理的今天，人和人之間的關(guān)系依然是最有力、最微妙的因素。如何在合作中達到共贏？從個人利益出發(fā)，還是平衡整體局面？是雙方利益的微妙較量，還是寬容和自信的...
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俗話說得好：店大欺客、客大欺店，當代理商感覺自我內(nèi)功修煉到相當火侯，便會產(chǎn)生擁兵自重的錯覺，以為市場的控制權(quán)完全掌握在自己手中，做些挾市場以令廠家的事件， 無止休的向廠家提出非分的要求，例如降低進貨價格、拖延貨款、不能按要求配合或者截留各種下游資源、打破市場競爭規(guī)則、跨區(qū)域竄貨等行為。分公司經(jīng)理...
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在國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營銷觀念中，總是習慣于鐘愛銷售任務(wù)獎勵的模式。這種模式包括兩個方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎勵協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎勵協(xié)議，年終按實際完成的銷售額進行一定比例的返利。二是對營銷人員簽?zāi)甓蠕N售任務(wù)和獎勵責任狀。應(yīng)該說這種營銷模式把企業(yè)、經(jīng)銷商和營銷人員三者的利益...
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近幾年來，有關(guān)江浙一帶民間資金涉足各種投資領(lǐng)域的報道頻繁出現(xiàn) ，尤其是溫州民間資本如炒房團/炒煤團/民間借貸等非?；钴S ，近期又有報道稱動用億元資金介入非上市公司股票。而重慶本地有沒有民間資金可以進入呢？能不能成長壯大呢？答案都是肯定的，關(guān)鍵是政府如何引導(dǎo)投資者，如何保護投資者的利益！ 結(jié)合近期國家...
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中國的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個在多個領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場，特別是春節(jié)禮品市場mdash;mdash;中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場，更是閃閃奪目！短短10天（一般年前10天購置年貨和禮品，年后初一送到十五）的購買選擇可以興起數(shù)個收入上億元的企...
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從案例來看，IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個方面的重要問題：第一，對分銷商來說，雖然分銷商來自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70％以上，但是分銷商對渠道的影響力開始減弱，贏利也開始減少，不得不重新回頭經(jīng)營老渠道；第二，A公司扶持起來的二批商對業(yè)務(wù)的貢獻率不明顯，且自身盈利不足，喪失對廠家的...
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你喜歡為人父母嗎mdash;mdash;成為父親，有自己的孩子和家庭？ 琳內(nèi)特曾經(jīng)問我。想，我說，稍頓后，就像與同伴跳舞，這需要很大的努力才能做好。但做好了，就將是件美好的事情。 mdash;mdash;杰羅德middot;厄爾利（Gerald Early） 美國作家 許多人出生在有家族...
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日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號了，離國慶節(jié)只有不到三周的時間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來越短的時間！進展緩慢的團購進度！今年的國慶節(jié)檔期估計是要完了！五月份臨來杭州市場前當著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場做不起來，今后還怎么在...
潘文富 198查看全文
老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。對當今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學，然而也不乏其實是對天的運行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商海沉浮，成者其實也乃觀天而以應(yīng)自然之行，而敗者乃逆天而忽略自然之勢。那些具有遠見的企業(yè)大多都對市場和自身有著清醒的認識，并根據(jù)企...
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在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境不確定性（市場、政策、消費者需求個性化、競爭的無邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境是：個性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價格競爭；流通渠道的重組；市場的飽和；全球標準等，在變革的環(huán)境中該建立怎樣的營銷團隊呢？ 一、市場營銷面臨的...
255查看全文
小子身體偏瘦，平常也不大愛運動。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟，自是觀者之心也時常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?；仡櫷?，有一幕至今在我腦海中揮之不去：那是不知是何年何日何級比賽，在100米的跨欄項目中，號令槍響，眾選手是奮勇當...
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在快速消費品競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里，看一個運作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot; 李總： 您好！我是B省A品牌得經(jīng)銷商，對于一個服...
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團隊合作的精髓就在于合作二字，團隊合作受到團隊目標和團隊所屬環(huán)境的影響，只有在團隊成員都具有跟目標相關(guān)的知識技能及與別人合作的意愿的基礎(chǔ)上，團隊合作才有可能成功。 雁群在遷徙過程中會互相支援、鼓勵，公司的每一位成員亦應(yīng)如此才能提高整體效率。 雁群集體季節(jié)性的遷徙過程，很合乎企業(yè)團隊的合作精神，包括：...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個年頭，在這五年當中，我們經(jīng)歷了四個階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個循序漸進的歷程中，我們走了不少彎路，浪費了寶貴的時間，錯失了發(fā)展的良機，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
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會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是中國會展行業(yè)的高速發(fā)展時期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點，君不見眾多的展會由紅火到歸于平寂；君不...
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某品牌是一個從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風險，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根據(jù)地自建門店做樣板市場外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起較為密集的終端網(wǎng)絡(luò)，這些代理商...
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1、項目選定及發(fā)展評估 主要解決項目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項目的問題。通過對相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國市場一線的實地考察及消費者和銷售商訪談，綜合分析，提出報告和結(jié)論。 2、市場調(diào)研 通過了解消費者的需求，解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。市場調(diào)研...
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2004年12月19日，蜥蜴團隊quot;平美quot;經(jīng)銷商大會召開，蜥蜴團隊全國總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當年完成9600萬元銷售收入。次日，蜥蜴團隊分公司經(jīng)理會議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
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不少營銷大佬都對招商情有獨鐘，毫不掩飾的說，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對產(chǎn)品的準確定位和市場支持，至少還有一個重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說，是促進了市場的規(guī)范化運作和渠道的拓寬延伸，小子從事過幾種類型的招商工作，也參與...
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直銷的多層次獎金制度自1945年美國紐崔萊公司推出以來，取代了雅芳公司的單層次獎金制度，成為行業(yè)的主流。60年來，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎金計酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
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如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和...
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我們?nèi)ゲ稍L何坊的時候，他剛參加完詩壇矚目的2004第三屆中國西峽伏牛山詩人峰會回來，詩人是他的另一個身份，從事詩歌寫作的時候他叫何拜倫。 對于何坊這樣一個在中國營銷界屢建奇功的人來說，卻總要抽出時間和精力去風花雪月，實在是令人心生好奇。而且聽說他早在第一屆西峽詩會上就與詩界同仁暢想了自己的一個宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場重要？ 產(chǎn)品與市場應(yīng)當是一個互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對一方，但是在對產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會自娛自樂！經(jīng)銷商的絕對...
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IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢，這個優(yōu)勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項因素，在這八個方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購最看重的是品牌，一個行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因為一般工業(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
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草根者：社會上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個縣級市場，最小的也就是一個村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點密集于各個大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...
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1、您覺得消費者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對企業(yè)進軍社區(qū)醫(yī)藥市場是否重要？為什么？ 筆者認為：，醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進軍社區(qū)醫(yī)藥市場，我自己認為這是一個不同于第一、第二、第三終端的不同終端，因此我給它命名為第四終端，第四終端確實非常重要，尤其對于沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，不能與外資、合資企業(yè)在大醫(yī)院比拼產(chǎn)品力的國...
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案例：A公司是某全國知名乳品品牌市級代理商，年銷售額在2000萬左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進行了銷售機構(gòu)調(diào)整，同時對區(qū)域經(jīng)銷商也進行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬直線下降到500萬。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬元起家做到身家百萬。雖然心如刀絞，欲哭無淚...
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什么是老員工，這個大家很容易理解，就是在本單位工作時間長，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說這些老員工，經(jīng)驗豐富，各類情況熟悉，忠誠度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實中，這個老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗豐富，工作效率高，個人績效高，忠誠度高。這種老員工...
潘文富 441查看全文
KA經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規(guī)范的管理，...
黃靜 217查看全文
糖酒會曾經(jīng)號稱天下第一會，說的是其影響力和參會人數(shù)的眾多。以前的糖酒會熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達，猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習俗一樣，糖酒會在以前其實就是承擔一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了?，F(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...