賣場(chǎng)做不好的根本原因-----不用心縱觀賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)從幾年前的百花齊放，瘋狂開(kāi)店卡位據(jù)點(diǎn)，發(fā)展至如今的規(guī)模整合，績(jī)效優(yōu)化，零售業(yè)正在進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。零售賣場(chǎng)的整合就是對(duì)各類資源的整合，作為賣場(chǎng)的核心資源之一----供應(yīng)商的優(yōu)化整合勢(shì)必成為賣場(chǎng)調(diào)整發(fā)展的重要?jiǎng)幼?。離開(kāi)供應(yīng)商，賣場(chǎng)什么也不是，說(shuō)到底，賣場(chǎng)玩的就是供應(yīng)商的組合，選擇匹配的供應(yīng)商，建立科學(xué)高效的供應(yīng)商管理制度，讓供應(yīng)商的價(jià)值貢獻(xiàn)最大化，是賣場(chǎng)的終極思考題。在這個(gè)過(guò)程中，賣場(chǎng)需要很多很多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并樂(lè)意與有智慧有前途的供應(yīng)商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，乃至戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系。總結(jié)下來(lái)就是賣場(chǎng)需要供應(yīng)商！特別需要！永遠(yuǎn)需要！賣場(chǎng)的發(fā)展史就是供應(yīng)商的發(fā)展史！賣場(chǎng)必須與供應(yīng)商一起才能下出棋局，這就是個(gè)不停歇的互動(dòng)游戲！ 賣場(chǎng)需要供應(yīng)商，而且必須與供應(yīng)商合作，那供應(yīng)商的機(jī)會(huì)可謂多多，可是為什么還是那么多的供應(yīng)商在抱怨：賣場(chǎng)難做？無(wú)數(shù)竇娥的喊冤聲幾乎成了零供關(guān)系脆弱的擴(kuò)音器，難道生意就不做了嗎？日子還是照樣要過(guò)滴。與其一邊抱怨賣場(chǎng)真他媽難做，一邊還要每天掙扎著去找采購(gòu)，去找門店，在抗拒和靠近之間煎熬糾結(jié)，整天愁云慘霧的，還不如徹底的把這事琢磨清楚了。認(rèn)真思考一下：賣場(chǎng)難做，是賣場(chǎng)真的不需要供應(yīng)商嗎？答案當(dāng)然是NO! 賣場(chǎng)做不好，是事實(shí)上沒(méi)辦法做好，還是根本就沒(méi)有用心做？如果是沒(méi)辦法做好，那些個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)又如何跟賣場(chǎng)共存了幾十年，還在健康持續(xù)的成長(zhǎng)？所以，結(jié)論就是：那些在喊賣場(chǎng)不好做的供應(yīng)商，更多的是沒(méi)有用心去做。當(dāng)然，這樣說(shuō)可能有些不人道，有很多供應(yīng)商會(huì)很委屈，說(shuō)我真的是想盡了辦法，掉光了頭發(fā)，操碎了心肝，可是賣場(chǎng)還是沒(méi)做好呀？那就要檢討：是方向出了問(wèn)題？是團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題？還是管理出了問(wèn)題？甚至是老板自己出了問(wèn)題？如果檢討下來(lái)發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有問(wèn)題，那就是還在路上，還需要堅(jiān)持才能看見(jiàn)光明。但是，誰(shuí)敢說(shuō)這些環(huán)節(jié)都沒(méi)有問(wèn)題？在商業(yè)領(lǐng)域，問(wèn)題總是有辦法解決的，無(wú)非是解決成本與解決時(shí)間的差異，俗話說(shuō)世上無(wú)難事，只怕有心人，只要用心，總可以找到辦法的，方法總比問(wèn)題多嘛。不然，人類怎么發(fā)展，社會(huì)怎么進(jìn)步？所以，對(duì)于習(xí)慣說(shuō)賣場(chǎng)不好做的企業(yè)，總說(shuō)賣場(chǎng)搞不定的企業(yè)，歸納為不用心，似乎也符合邏輯。 下期預(yù)告：既然很多人都在說(shuō)：賣場(chǎng)不好做，賣場(chǎng)做不好，我們就一起來(lái)研究一下這個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)，我們從兩個(gè)層面來(lái)看：老板層面和員工層面；從兩個(gè)角度分析：不會(huì)做和不想做。

黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資大賣場(chǎng)，先后擔(dān)任采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對(duì)供應(yīng)商關(guān)心的采購(gòu)問(wèn)題、談判問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、合同問(wèn)題、各類沖突解決問(wèn)題有較系統(tǒng)的研究。

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