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一．小區(qū)促銷活動的準備 前期的預備： 1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。. 2.明確為什么要搞促銷活動。 3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。 物料的準備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上公司標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3...
余小海 417查看全文
企業(yè)要想快速發(fā)展需要成功市場持久的利潤奉獻，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)對企業(yè)來說更是重中之...
馮啟 305查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 最近企業(yè)最敏感一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往鄭重其事的研究其他深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領(lǐng)享用，據(jù)說加工車間緊挨衛(wèi)生間；和...
馮啟 156查看全文
原載于《營銷學苑》 企業(yè)的良性發(fā)展離不開成功市場源源不斷的利潤，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關(guān)于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)驗總結(jié)的相關(guān)文章已經(jīng)汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)...
馮啟 367查看全文
哈爾濱/馮啟 原載于《嶺南精英》 時下，企業(yè)最敏感或者說最活躍的一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往象一個普通公民品評突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關(guān)或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關(guān)注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高...
馮啟 254查看全文
吳國慶 馮啟 當銷售人員把銷售產(chǎn)品僅僅作為一項工作任務時，往往把產(chǎn)品視為“燙手的山芋”，急著想辦法把它拋出去，卻忽視了產(chǎn)品本身也是一種“武器”。實踐證明，創(chuàng)新地開發(fā)產(chǎn)品功能和用途，也可以很好地提升銷量。 一、開發(fā)產(chǎn)品的新功能，擴大產(chǎn)品消費群 產(chǎn)品的功能決定了其消費群體和銷售渠道，如果能開發(fā)出產(chǎn)品的...
馮啟 234查看全文
科龍再次易幟，在民企格林柯爾沒能拯救起科龍之后，科龍帶著復興的愿望選擇了來自山東的國企海信集團?；厮莸?001年，作為順德最后一個“待字閨中”的“靚女”，歷經(jīng)磨難的科龍“出嫁”給在香港創(chuàng)業(yè)版上市的格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司，此次科龍股權(quán)的轉(zhuǎn)讓實際上標志著順德十年改制終于走完最后一步。 我們還可以把目...
肖南方 172查看全文
2002年初，以格林柯爾顧雛軍為代表的新領(lǐng)導團體，代表資本和技術(shù)的力量從產(chǎn)權(quán)的角度切入科龍，開始了另一種改革，這就是后來被稱為“科龍民營化重組”的進程。 在此之前，科龍20多年的發(fā)展歷史早已為人所熟悉，從產(chǎn)權(quán)角度來說，期間科龍經(jīng)歷過三次產(chǎn)權(quán)改革，一是股份制改革，1992年8月，廣東省有關(guān)部門批準珠...
肖南方 367查看全文
前期，關(guān)于科龍三朝董事會成員集體遭受證監(jiān)會處罰的消息不脛而走。據(jù)稱，此次的處罰不僅包括顧雛軍等，還包括了顧入主科龍前的兩任董事長王國端、徐鐵峰的管理層，幾乎囊括了王國端主政以來的所有科龍董事會成員。雖然處罰原因不盡相同，但依據(jù)證監(jiān)會認定的行為和責任，有關(guān)責任人將被處以3萬元到20萬元不等的罰款。其...
肖南方 288查看全文
惠州產(chǎn)業(yè)面臨升級困局 自90年代以來，惠州以電子信息業(yè)為突破口，大力培植了TCL、德賽、華陽、僑興等幾家大型企業(yè)集團，以此為平臺，也引來國際眾多知名的大公司、大財團投資，目前，世界500強企業(yè)已有18家在惠州投資。 產(chǎn)業(yè)抗風險能力弱 目前，惠州工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)主要是電子行業(yè)。據(jù)惠州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計，電子...
肖南方 192查看全文
系列專題：營銷人在路上——培訓不是精彩第一，而是實效第一 培訓是個系統(tǒng)工程，要讓營銷人員的培訓收到實效所要做的工作有許多，譬如課程的設(shè)計、講師的選擇、時間的安排、場地的選擇、設(shè)備的完善、學員的素質(zhì)、預算的大小、環(huán)境的布置、學員的期望、受訓企業(yè)的文化、培訓前雙方交流的情況等。這些要素都會關(guān)系到培訓的質(zhì)...
蔡丹紅 251查看全文
——案例演繹篇 上面的兩篇文章中，我們就培訓的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細地介紹了咨詢式培訓。因為它能更深入地幫助企業(yè)解決實際問題。在本篇文章中，我們將視角地重點放在案例上，試圖通過案例的實際演繹，讓大家更準確地把握演講型培訓、簡單型咨詢式培訓和課題型咨詢式培訓地差異。并在此基礎(chǔ)上揭示咨詢式培...
蔡丹紅 251查看全文
——培訓的分類及咨詢式培訓的識別與把握 上篇：培訓的分類 在樹立正確的培訓觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓更實效。為此，首先得學會識別培訓課程。將培訓課程分類定性，有利于對培訓課程的把握。 其實嚴格地說，培訓不同于講演。雖然目前企業(yè)把請老師講課都統(tǒng)稱為培訓，其實是有偏差的。準確地說，培訓是講演+...
蔡丹紅 286查看全文
當前，開展學習型組織，提高員工的素質(zhì)已成為中國企業(yè)普遍重視的問題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓部，聘請專職人員開展企業(yè)的培訓工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓部工作人員不辭艱辛，為聘請老師、安排組織會議、學員的食宿等耗費心機，但往往收效甚微，有點吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應怎...
蔡丹紅 141查看全文
國企改革的“惠州模式” 惠州在改革開放的20多年里，從一個單純的自給自足的農(nóng)業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級以上市的第七強，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經(jīng)驗：一是外向型經(jīng)濟帶動，二是國有企業(yè)改革及其改革過程中消化吸收先進技術(shù)和先進管理經(jīng)驗的個案經(jīng)驗。 根據(jù)惠州市經(jīng)貿(mào)局的總結(jié)，上個世紀九十年代中期，惠州率...
肖南方 163查看全文
兩極分化：惠州大項目戰(zhàn)略的后遺癥？ 在珠三角經(jīng)濟圈中，惠州模式一直是一個“另類”。 2005年年底，作為中國目前最大的中外合資項目，中海殼牌南海石化項目即將建成投產(chǎn)，項目建成后將年產(chǎn)各種化工產(chǎn)品230萬噸，年產(chǎn)值約17億美元，合人民幣130多億元。隨之而來的是產(chǎn)業(yè)集群效應的釋放，承接其中下游產(chǎn)業(yè)的項...
肖南方 153查看全文
8月11日，傳聞中的并購案終于水落石出。阿里巴巴公司（Alibaba.com）和雅虎公司（Yahoo.com）同時在北京宣布，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時得到雅虎10億美元投資，共同打造中國最強大的互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺。這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一起并購。 據(jù)悉，阿里巴巴收購的雅虎中國資產(chǎn)包括雅虎中...
肖南方 166查看全文
心態(tài)來自選擇 許多企業(yè)在管理當中都采取了末位淘汰制，雖然殘酷但卻有效。根據(jù)人的秉性而言晉升容易，可降職降級就感覺到非常難受了。因為這在中國的不論什么樣性質(zhì)的社會里，都在提倡等級社會也見怪不怪了。對于等級觀念的根深蒂固和等級制度的規(guī)格森嚴，不得不會使許多人有心理上的落差，而這種心理落差來自于人與人之...
王運啟 136查看全文
案 例 吳老板生活工作在地處西部的一個欠發(fā)達首府城市，他掌管著當?shù)匾患翌H具規(guī)模并且有著地域知名度的制藥企業(yè)。為此，吳老板對其充滿傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)歷程常常掛在嘴邊，時逢重要場合就會或多或少的炫耀一番，對于這件事他樂此不疲。 事實也確實也如此，吳老板從一介平民蜚聲到知名人物行列當中，其中確實付出了非常多的...
王運啟 200查看全文
當今，困惑民企的一個最主要問題是人才的問題。更直接是高級職業(yè)經(jīng)理人的尋找獲得、使用問題。留人只是識別人才、聘用人才和使用人才的結(jié)果而已。如果，一開初，人才的界定識別就錯位了，必然會導致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯位或不深入也同樣為后來的分離埋下了種子。當然，用人階段如果無法因才用才就更是...
蔡丹紅 252查看全文
自從事咨詢工作以來，曾經(jīng)接待過不少沒有自己的品牌，專門為歐美等發(fā)達國家加工制作產(chǎn)品的企業(yè)，我們一般把他們也稱為OEM企業(yè)。這類企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，當看到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上別人的標簽在世界市場上馳騁時，一方面是感到驕傲，一方面也是辛酸，因為畢竟是“為人作嫁”啊。再有就是不安全感，總覺得命運被操作在別...
蔡丹紅 218查看全文
A樓，是中國一個著名的風景名勝。上下五千年，A樓曾經(jīng)有多少文人墨客在這里潑墨揮毫，題寫了千古絕唱之佳作。更有我們一代的杰出領(lǐng)袖毛澤東登上A樓，在這里吟出豪情滿胸的詩句。時值市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，A樓所在地的政府艷羨各地的經(jīng)濟發(fā)展，希望為本地的經(jīng)濟添一道亮麗的風景線，就打起了A樓的主意。決定利用A...
蔡丹紅 301查看全文
建立個人品牌——現(xiàn)實的話題 美國管理學者華德士提出：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌，個人也需要在職場中建立個人品牌。個人品牌是實際的、商業(yè)的觀念，它雖然打破了過去組織的階梯與限制，看似讓工作變得自由，但也更強調(diào)工作更具有價值。 建立個人品牌一方面是指個人業(yè)務技...
王運啟 143查看全文
人們對品牌的認識經(jīng)歷了從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從“形而下”到“形而上”的發(fā)展。 今天，人們已不是簡單地把VI或者形象識別當作品牌的全部含義。對品牌的認識越來越全面深入。因此，出現(xiàn)了許多相關(guān)概念，它們都從某一個特定的角度對品牌進行了解釋。如品牌識別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會屬性、品牌文化、品牌個...
蔡丹紅 379查看全文
滿足顧客需求就是成功營銷的全部嗎？ 如果把商場看成“戰(zhàn)場”，那么究竟誰是商戰(zhàn)的主導？這是個商家都想弄清楚的問題。 傳統(tǒng)的市場營銷學認為，顧客是“當之無愧”的市場主導。營銷大師菲利普·科特勒說過：“實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標...
賴后翊 125查看全文
重溫歷史： 當年的E百分英語學習機給當時已風光不再的PDA產(chǎn)品賦予了一個新概念、新功能（提高英語成績），這是一個很不錯的概念，賣得很火，取得了成功。好記星在它的基礎(chǔ)上找到了“記單詞――提高英語成績”這個更準確、更清晰、聽起來更順理成章的概念，結(jié)果自然也是更能深入人心，以致最后能后來居上，火遍大江南...
王繼勇 199查看全文
系列專題：年終營銷盤點 年終了，許多企業(yè)和營銷人員，為了完成任務，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉，就是在年終時或者特殊時段內(nèi)，向市場和各級渠道，尤其是一級商業(yè)渠道中，壓出其遠遠超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等。這是往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動?！ ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 477查看全文
價格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營銷頑癥之一，混亂的價格造成產(chǎn)品滿天飛，商業(yè)無利潤，因此也沒有代理推薦，零售價格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價格體系，最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動，沒有價差產(chǎn)品無法流動，就象水沒有壓力差無法流動一樣。因此維護價格體系穩(wěn)定成為當務之急。尤其是在年終制定明年政策是應...
李從選 262查看全文
在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個推廣會，效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比？筆者...