廖亭亭 老師
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提起微軟公司和比爾·蓋茨，想必很多人已經(jīng)耳熟能詳，但是有關(guān)微軟及比爾·蓋茨取得成功的原因卻眾說紛紜，莫衷一是。有人說比爾·蓋茨靠的是知識，有人說比爾·蓋茨靠的是自己的商業(yè)頭腦，甚至還有人說比爾·蓋茨靠的是運氣……但筆者認(rèn)為微軟公司和比爾·蓋茨成功的關(guān)鍵在于它和他采用的管理方式?！陡惺芪④洠罕葼枴?..
齊斌 218查看全文
“三星”的成功在于技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、利潤先行。雖然這一模式并非完美，但它對中國制造企業(yè)卻有著重要的啟示：不打破低研發(fā)創(chuàng)新投入與低利潤率的惡性循環(huán)，企業(yè)便無法上到一個新臺階?！ ?0年前的三星電子是一家靠廉價競爭銷售低端電子產(chǎn)品的韓國企業(yè)，而今天它是一家四大主業(yè)(半導(dǎo)體、液晶顯示、手機(jī)、數(shù)字家電...
陶冬 162查看全文
說自己是“工作狂”并不是李亨道向記者表示自矜。在2002年3月履新三星中國公司總裁之前，59歲的李亨道已經(jīng)在三星集團(tuán)總部工作了30年，性格沉靜的他連個人的愛好都出于工作的需要。為應(yīng)付社交場合，10年前李亨道開始打高爾夫球，如今，他每天都拿出兩個小時學(xué)習(xí)中文。8月16日，接受本刊記者專訪時，李亨道用中...
丁偉 125查看全文
索尼曾經(jīng)是日本最棒的電子產(chǎn)品制造商，但是人們現(xiàn)在批評索尼落伍了，在PC、平面電視和數(shù)字錄像機(jī)等領(lǐng)域的產(chǎn)品都不吸引人，最重要的是，很多人懷疑索尼失去了創(chuàng)造出Walkman、特麗瓏電視這樣產(chǎn)品的能力 索尼，還會是消費類電子領(lǐng)域的霸主嗎？剛剛過去的2004年，索尼的市場表現(xiàn)顯然與它的地位明顯不符。200...
馬健 144查看全文
是什么原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業(yè)績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子當(dāng)易觀國際的董事總經(jīng)理楊彬最近為索尼（中國）公司進(jìn)行一項提案，而第一次走進(jìn)它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前臺銀色的SONY標(biāo)記還算醒目外，其他任何地方的布...
黃河 374查看全文
隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給中國的所以企業(yè)都帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時對營銷工作的重視也到了無以復(fù)加的程度，銷售人員素質(zhì)和能力更是重中之重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊伍成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，在此筆者嘗試深入探討現(xiàn)形勢下銷售人員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。 ...
馮啟 134查看全文
作者: 潘文富、黃靜 在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團(tuán)隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊往往又因為內(nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體...
潘文富 148查看全文
出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒。 九十年代初期，東南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡稱為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國大陸市場，首批派駐到中國來的都是外籍華人，從...
潘文富 168查看全文
“汽車經(jīng)銷商應(yīng)該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚揚，理論或邏輯上應(yīng)該是沒什么問題的?？上Ю碚摦吘故抢碚?，而邏輯上可行的，實際中的條件未必成熟，那么汽車經(jīng)銷商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實施過程中存在的現(xiàn)實難題是什么呢？本文就此給予簡單的分析。現(xiàn)階段，汽車經(jīng)銷商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 251查看全文
200億的OTC市場無疑非常巨大，各制藥廠家無不想在這誘人的市場上有所斬獲，也因此注定了這是一個競爭激烈的市場。所有廠家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，實力的強(qiáng)弱、水平的高低，決定了其在市場上的輸贏成敗。放眼十幾年來的OTC營銷，淘去無數(shù)的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經(jīng)典成功案例。...
王繼勇 158查看全文
我經(jīng)常被一些企業(yè)的節(jié)約意識很感動，如一頁紙要兩面都用完才扔掉。 我也經(jīng)常為一些企業(yè)中的浪費而痛心，如動輒幾百萬、幾千萬的營銷費用打了水漂?！ ?9世紀(jì)美國零售巨頭約翰.沃納梅克那句經(jīng)典之語又在我的耳邊響起：“我花在廣告上的錢有一半被浪費掉了，糟糕的是，我從不清楚是哪一半?！焙芏鄬＜叶家褜I銷浪...
王繼勇 142查看全文
眾所周知，營銷歸根結(jié)底是以消費者為中心，充分了解消費者是營銷成功的前提、是營銷過程中最重要的功課?，F(xiàn)在的企業(yè)也都非常重視對消費者的研究，各種消費者調(diào)研、測試經(jīng)常做，但卻經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)研結(jié)果與事實相悖導(dǎo)致營銷決策失誤的情況。他們也是按教科書上講得的調(diào)研方法來做的呀？填訪問表、消費者座談會甚至有的要家訪...
王繼勇 164查看全文
隨著中國市場競爭強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)的升級，市場多元化和多層次特征的越來越明顯。企業(yè)過去依靠一個產(chǎn)品包打全國市場的時代基本結(jié)束，過去一個成功的產(chǎn)品馬上就能風(fēng)靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現(xiàn)，靠一個成功的營銷模式復(fù)制全國的時光也逐步成為歷史,產(chǎn)品、戰(zhàn)略的區(qū)域化特征將迫使企業(yè)不得不對自己的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)...
毛小民 217查看全文
有這樣一個經(jīng)久不衰的故事：一個賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對老板抱怨說，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？ 另一個賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對這個有點灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說，大家快來看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價格通...
王傳才 168查看全文
對于飽經(jīng)初級市場競爭之苦的中國企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)一個細(xì)分市場新產(chǎn)品是十分不容易，在欣喜之余，中國企業(yè)一定要學(xué)會將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競爭能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分市場的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場教訓(xùn)是十分慘痛的。...
王傳才 156查看全文
中國市場有一個比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書背景下容易取得成功，消費者對產(chǎn)品的背書認(rèn)知使得在品類認(rèn)識上更加簡單?！ ∥覀兛梢钥吹綗o論是行業(yè)還是消費者對中國白酒的背書性...
王傳才 179查看全文
幾乎可以肯定地是，每一個企業(yè)都夢想成為被世人所崇敬的世界級品牌，像可口可樂、百事可樂，像索尼、松下，像奔馳、寶馬；像柯達(dá)、富士和蘭寇、玉蘭油等一樣，但現(xiàn)實的情況是沒有循序漸進(jìn)的發(fā)展、沒有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、沒有最緊密人群的高度認(rèn)可，成為世界名牌只能是南柯一夢，所以，對立志成功的企業(yè)而言，首先成為...
韓志鋒 191查看全文
常言說：“成功總有道理”，所以，只要我們分析成功者的成功道理，就會找出后來者可以借鑒的東西，這些東西，在武林小說中叫做秘笈，比如張無忌成功所依賴的《九陽真經(jīng)》和令狐沖做依賴的《葵花寶典》等；在企業(yè)的經(jīng)營運作中則叫實踐經(jīng)驗，實踐不能復(fù)制，但經(jīng)驗可以減少彎路，可以為企業(yè)贏得品牌致勝的先機(jī)?！ ≌腔?..
韓志鋒 187查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對洋品牌的質(zhì)量問題進(jìn)行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時間對“蘇丹紅一號”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚揚，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門的反饋來看，前者確實是不宜食用，可能會慢性中毒對身體有著潛在的危害...
馮啟 120查看全文
和幾個做營銷的朋友一起聊天，言談中說起如今市場競爭激烈，營銷難做，成功越來越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺，甚至有的感覺自己“入錯行”。筆者感覺與他們頗為不同，筆者認(rèn)為營銷成功有時真的很容易，幾個朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會一一道來。 假如果你現(xiàn)在已經(jīng)有了一產(chǎn)品，想要營銷它，那么...
王繼勇 323查看全文
對一些企業(yè)或產(chǎn)品來說，報紙廣告是一種重要的廣告形式，有時甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報紙廣告來啟動市場的。所以，報紙廣告的好壞，對營銷的投入產(chǎn)出乃至營銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時地判斷報紙廣告的效果，在營銷工作中，有極其重要的意義。 實踐中，報紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 154查看全文
只用了短短幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個市場跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間...
張輝 241查看全文
從一個咖啡店發(fā)展成咖啡帝國，星巴克以事實證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要?！ ?986年霍華德·舒爾茨購買并改造星巴克。15年后，星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個小公司發(fā)展成為一個在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 227查看全文
在這以瘦和骨感為美的時代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個季節(jié)，減肥...
王繼勇 182查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會讓人感覺到有點學(xué)問。 中國營銷的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 148查看全文
國內(nèi)大眾對雀巢咖啡的認(rèn)識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”開始的。其實，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產(chǎn)品。那是...
何佳訊 192查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 264查看全文
產(chǎn)品營銷要有“獨特的銷售主張（USP）”這是營銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營銷學(xué)的普及（尤其是在一些營銷普及水平較高的行業(yè)），獨特的銷售主張，這一個雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因為，一方面在成熟的市場對新產(chǎn)品來說，激烈的競爭已使“獨特的銷...