陳國峰老師的文章
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早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎？ 危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應對危機，化險為夷；還要能在危機中尋求商機，趁危奪機。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在...
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據(jù)說有一家歐美公司，曾對即將奔赴中國工作的員工進行了這樣的培訓：老師先給每組學員發(fā)一副撲克牌，學員很快達成共識玩兒一種游戲，而且順理成章地開始按本國的規(guī)則玩兒。等玩兒過一輪重新發(fā)牌之后，老師忽然提出了要求：從現(xiàn)在開始，你們不準按本國規(guī)則玩。然后退居一旁。而學員們則仿佛在一瞬間變成了白癡，愣在那里不知...
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宏硓，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權最分散的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 施振榮，一個從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主管；一個自視為quot;伙計quot;的老板；一個從寬容與分享中收...
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文 華 創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓中心的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總裁研修班已在全國各地舉辦了多期。在第一期培訓班，有一位企業(yè)家提出了這樣的需求：能不能給我們提供一個成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的樣式和模板，以供企業(yè)決策時參考。我們在隨后的培訓班上，除了挑選出一個MBA發(fā)展戰(zhàn)略案例作為輔助培訓材料外，還專門翻譯了《GE公司2001年...
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一、引言：安然公司的破產(chǎn) 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克薩斯州為基地的天然氣管道運輸商，于1986年以24億美金收購了另外一家公司，并改名為安然公司。在更名后的短短十幾年中，安然公司迅速成長為世界上最大的能源供應商和交易商，其業(yè)務范圍還涉及商品運輸、化工、寬帶、水務、紙業(yè)、...
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2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱以農(nóng)村包圍城市的紅桃K，加大...
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前一段時期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內(nèi)衣的廣告了。此時人們已有預感,保暖內(nèi)衣市場即將開始一場你死我活的明爭暗斗。果不其然,沒過多久《北京青年報》率先公布一個檢測結果,指出某知名品牌的內(nèi)衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產(chǎn)品銷售一落千丈,而且頓時使整個保暖內(nèi)衣市場也陷入銷售疲軟。這一事件的背后是否...
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上海振華港機公司(英文縮寫ZPMC)是國有控股三資企業(yè)，1992年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機械，也生產(chǎn)散貨裝卸機械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運輸是國際貿(mào)易不可缺少的手段，加之航運供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來愈大。碼頭設備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機...
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讓組織設計真正成為企業(yè)發(fā)展的有效武器 mdash;mdash;強任務導向組織設計的方法與實例 組織設計為企業(yè)發(fā)展所需的企業(yè)改革提供方案，科學且務實的組織設計對企業(yè)發(fā)展影響重大。上世紀30年代，斯隆在通用公司采用事業(yè)部制的組織模式變革企業(yè)，是組織設計成功促進企業(yè)發(fā)展的典范；同樣，不佳的組織設計也為企業(yè)...
趙春明 167查看全文
一天早上，你看到了你的同事手里拿著一款新型的彩屏手機，剛好正是你喜歡的那種，你會即時產(chǎn)生許多不同的念頭，以下的幾種想法，你是那種呢？ 為她感到高興，她的表情使你感到高興； 很想下午就去購買這款手機； 因為她在炫耀，而產(chǎn)生一種厭惡的感覺； 決心不買這款手機，因為你不想與她相同； 有...
王磊 384查看全文
這是一次成功的會議營銷案例，也是一次極具創(chuàng)新性的營銷盛會，這次會議打破了家電行業(yè)以往那種墨守成規(guī)的年會模式，開創(chuàng)了家電行業(yè)年會新模式的先河！無論是從會議形式、會議效果、還是會議的影響力都超越了家電行業(yè)內(nèi)任何一次年會！引起與會經(jīng)銷商的共鳴！正因為如此，也引起國內(nèi)眾多媒體的高度關注和廣泛報道。 這次...
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格蘭仕光波爐熱銷，使得全國各大媒體爭相刊發(fā)消毒家電引發(fā)中國家電業(yè)嬗變的系列主題文章； 《經(jīng)濟日報》推出新聞組圖紀念抗擊非典專題，格蘭仕抗非典載入史冊，光波爐捐贈小湯山立下大功位列其中； 著名門戶網(wǎng)站搜狐做消毒家電大比拼全國評選，格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得消毒家電第一； 主要競爭對手紛紛跟...
龐亞輝 218查看全文
區(qū)域市場的營銷實戰(zhàn)是最考驗人的。在相同的市場環(huán)境下，為什么有人能取得好的業(yè)績，有人卻一敗涂地？其中原因除了某些不能解決的客觀因素外，根本問題在于區(qū)域經(jīng)理對市場的理解和采取的策略。一個好的區(qū)域經(jīng)理對自己的市場首先要有一個正確的認識，其次要針對問題采取一系列有效的市場策略。本期案例刊登的是原養(yǎng)生堂藥業(yè)有...
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澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品奧普浴霸（浴室取暖設備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠奧普浴霸系列產(chǎn)品 而成名，浴霸（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中...
張輝 194查看全文
這幾年空調(diào)價格大戰(zhàn)，用不見硝煙的戰(zhàn)場來比喻真不為過。眾多生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然多數(shù)說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經(jīng)營一種與空調(diào)有點關系的小產(chǎn)品mdash;mdash;冰墊，不僅沒被空調(diào)大戰(zhàn)傷著，反而利用空調(diào)...
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目前，中國的零售企業(yè)正在面臨著前所未有的生存壓力。家樂福、華堂、萬客隆這些國外大型零售商紛紛到中國市場搶灘，說明中國零售市場不僅沒有飽和，反而有著更大的拓展空間。從外商投資零售企業(yè)的數(shù)量上來分析，目前國務院正式批準的合資零售企業(yè)只有２０家，加上各地自行批準的２７７家，總數(shù)不到３００家，還不到內(nèi)資企業(yè)...
367查看全文
目前，經(jīng)營的專業(yè)化操作越來越被企業(yè)重視，一個項目從立項到銷售完成，再延續(xù)至售后服務，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的操作，這些操作過程直接關系著企業(yè)經(jīng)營的成敗。目前的企業(yè)普遍存在的問題是：不重視經(jīng)營環(huán)節(jié)的專業(yè)化操作，以為自己能夠干成一、就一定能干成二、直至勝利（比如控制經(jīng)營環(huán)節(jié)的整個過程，從上游開發(fā)到下游銷售...
141查看全文
近年來，被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)的體育產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。目前，全球體育產(chǎn)業(yè)總值約４０００億美元，并且以每年２０％的速度遞增。在中國，體育市場年交易額在５００億人民幣左右，體育產(chǎn)業(yè)成為尚待開發(fā)的七大產(chǎn)業(yè)之一。 隨著我國人均收入水平和消費意識的不斷提高，體育競賽表演市場的消費者從少數(shù)人向大眾化轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)...
131查看全文
2008中國營銷 高端突圍mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突圍記 [阿拉老酒]：浙江黃酒老品牌，以寧波為主要根據(jù)地，在中低端市場擁有較大的市場分額，卻在中高端市場舉步維艱。同時隨著紹派黃酒巨頭的擴張和浙江大量區(qū)域品牌的逐步蠶食，阿拉老酒面臨前有猛虎，后有追兵的尷尬境地。2...
陳陽 271查看全文
女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。然而，3月7日泉城濟南上流名媛齊聚東方綠舟女子俱樂部，引起了媒體的廣泛關注。 及...
290查看全文
1市場 ★2002年空調(diào)市場的競爭可以用靜水流急四個字來形容，表面上雖然很平靜，下面卻是波濤洶涌。上百個空調(diào)品牌、壓縮機擴容以致供大于求、價格不斷走低。市場環(huán)境的惡劣，將不可避免地帶來一場異常殘酷的競爭，其結果將使2002年變?yōu)橹袊照{(diào)行業(yè)的分水嶺。 ★2001年中國空調(diào)市場的整體銷量持續(xù)增...
151查看全文
日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中國家用臺式電腦用戶研究報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，一個名不見經(jīng)傳的電腦新軍mdash;mdash;mdash;神舟電腦竟然在一年的時間內(nèi)連升三級，躍升至中國家用電腦的前五強。 神舟電腦的一路飆升，被業(yè)界譽為電腦版的深圳速度。有人認為，是神舟電腦借助...
254查看全文
在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內(nèi)各企業(yè)在拼命地增加投資，拼命地搶占市場份額，拼命地掠奪上游資源，拼命地跑馬圈地mdash;mdash;mdash;這個行業(yè)就是乳業(yè)，更準確地說是液態(tài)奶行業(yè)。 近幾年，中國的乳業(yè)正在進入黃金發(fā)展期，液態(tài)奶消費正從少數(shù)人享用的營養(yǎng)保健食品轉(zhuǎn)化為普通大眾的...
154查看全文
本報10月下旬刊發(fā)的一篇文章《葡萄酒業(yè)驚曝洋垃圾內(nèi)情》在業(yè)內(nèi)引起強烈反響，一時間，有關葡萄酒的話題再次成為人們談論的焦點話題。文章中王董事長所披露問題的準確性雖然有爭議，但其談到的業(yè)內(nèi)的關鍵問題卻真的需要引起人們的極大關注。目前國內(nèi)《酒法》尚未出臺，但行業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)超越了法的制約范疇mdash;...
156查看全文
在全球9.3億手機用戶中，有3億人選擇了諾基亞，據(jù)諾基亞公司的調(diào)查顯示，超過80的用戶在替換手機時仍然選擇諾基亞品牌。這樣的事實是摩托羅拉公司不愿看到的。尤其在中國mdash;mdash;mdash;任何一個手機廠商都不能忽略的國家，諾基亞手機憑借自身的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的設計吸引了大批消費者，尤其是那...
171查看全文
產(chǎn)品戰(zhàn)略及時補位迅速占位 ★從1999年市場占有率3，排名第七，發(fā)展到2002年市場占有率超過10，成為緊次于上海大眾、一汽大眾之后的第三轎車生產(chǎn)集團，上海通用每年都以100的速度超常規(guī)發(fā)展。尤其是2001年才上市的賽歐，銷量已經(jīng)突破了5萬，成為細分市場上的領跑車型。 進入中國市場只有三年的...
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據(jù)CCID統(tǒng)計：2002年在IT職業(yè)技能培訓方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達2.1億元，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構建了自己在IT教育領域的核心...
李媛 185查看全文
去年的民航重組掛牌多少給人留下了些許懸念和遺憾，由于這次重組中摻上了過多的人為因素，所以不得不讓一些業(yè)內(nèi)人士在民航企業(yè)做大與做強之間打上了一個問號。重組方案中，從效益看，基本是一好搭配一差；從航線布局看，也是東中西兼顧；就連資本總額，三大集團都處在同一水平線上。然而對于如何融合被并購航空公司的高負債...
144查看全文
實行多樣化，是美國經(jīng)濟發(fā)展的一個基本推動力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進一步講，多樣化的強烈要求，存在于各種形勢中。 在經(jīng)營順利時，公司要向新的方向擴張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢和品牌名望；經(jīng)營不善時，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動措施，而兩者...
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9月15日，聯(lián)想集團發(fā)動了自2001年以來的普及液晶的第三次戰(zhàn)役，將17英寸液晶的P4主流配置整機價格降到了7999元的最低點。聯(lián)想相關人士表示：這批電腦的預訂情況好得驚人，在接收訂單的第一天就訂出了4萬臺，這在現(xiàn)在的PC銷售市場上幾乎是個奇跡。 其實這個結果在聯(lián)想的意料之中，只是前兩年類似經(jīng)歷...