郝薇薇 老師
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mdash;mdash;基于2006中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)入圍作品數(shù)據(jù)分析 文/ 廈門(mén)大學(xué)新聞傳播系 黃合水 周雨 倪菲 宋婷 燕文慧 郝建發(fā) 覃樹(shù)勇 2006年度中國(guó)廣告的創(chuàng)意趨勢(shì)怎么樣才能把握住？這是一個(gè)看似很龐雜的研究課題，但是卻需要有一個(gè)學(xué)術(shù)化的研究梳理。我們選取了2006年度中國(guó)廣告節(jié)長(zhǎng)...
707查看全文
2006年中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 2006 China Consuming Trends Report 專(zhuān)題策劃: 《現(xiàn)代廣告》編輯部 多樣化的社會(huì)催生多彩的生活形態(tài)，轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)成就豐富的消費(fèi)選擇。 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民收入增加雙重力量的推動(dòng)下，居民消費(fèi)水平顯著提高，為消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展、...
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2006年4月10日，天津天獅集團(tuán)群英匯聚，全公司各階層員工都在同一時(shí)刻關(guān)注著一個(gè)共同的話(huà)題mdash;直銷(xiāo)超市。 這一天，天獅要啟動(dòng)直銷(xiāo)超市項(xiàng)目了，并確定將為全世界消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機(jī)會(huì)、提升生活品質(zhì)，構(gòu)筑和諧國(guó)際社會(huì)作為集團(tuán)的使命，將世界直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)跑者作為集團(tuán)的愿景，追求在創(chuàng)...
810查看全文
每年的春天，盡管來(lái)得早晚不盡 相同，但無(wú)論如何，總是要來(lái)的。比如今年，雖有寒流來(lái)襲，但春天，還是來(lái)了hellip;hellip; 今年的春天對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)，有幾件大事情。一個(gè)是雅芳取得中國(guó)第一張直銷(xiāo)牌照，一個(gè)是武漢瓜拿納的涉?zhèn)黠L(fēng)波，還有一個(gè)是6月底7月初國(guó)家將發(fā)放第二批直銷(xiāo)牌照的，已被安利...
624查看全文
從本刊具有全球視野，引領(lǐng)業(yè)界潮流，為企業(yè)高層提供營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)的定位出發(fā)，我們回顧2006年的營(yíng)銷(xiāo)江湖，自然要把視線提高到全球熱搜這樣一個(gè)高度，并具體從營(yíng)銷(xiāo)案例TOP10以及風(fēng)云人物兩個(gè)角度進(jìn)行闡釋。在此，我們?cè)敢馀c廣大讀者分享所感受到的2006年全球范圍的營(yíng)銷(xiāo)脈動(dòng)。 首先是視頻越來(lái)越成為主流的營(yíng)...
686查看全文
他們沒(méi)有傲人的資產(chǎn)，他們大都不是公司的老總，他們當(dāng)中很多人都只是公司里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，更多的時(shí)候，他們只不過(guò)是一個(gè)人在網(wǎng)上孤軍奮戰(zhàn)。2006年10月25日，慧聰將這些人請(qǐng)上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，并授予了他們聰明老板的稱(chēng)號(hào)。而他們是太普通的人，普通到還不能適應(yīng)刺眼的閃光燈，甚至站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上還會(huì)緊張得說(shuō)不出話(huà)。也只...
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在杜邦特富龍沒(méi)有出現(xiàn)信任危機(jī)之前，很多產(chǎn)品都以采用這種品牌的原料為榮，這使得杜邦在推廣其產(chǎn)品時(shí)取得了事半功倍的效果。但是當(dāng)品牌危機(jī)發(fā)生后，這種負(fù)面影響的破壞力也同樣被迅速放大，甚至波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。工業(yè)品大眾化營(yíng)銷(xiāo)像一把雙刃劍，在披荊斬棘的同時(shí)如果不采取很好的防范保護(hù)措施，也可能對(duì)品牌自身造...
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走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的和諧共生 作者：本刊編輯部 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是一個(gè)在中國(guó)商界盡人皆知的名言。從某種意義上看，這句話(huà)有其合理之處，但商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間與戰(zhàn)場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以雙贏，可以相安無(wú)事，甚至可以合作： 首先，競(jìng)爭(zhēng)...
664查看全文
伴隨著憂(yōu)郁的，一直巨大的裹著黑色裹尸布的毛絨玩偶老鼠倒在一塊墓碑旁邊，這并不是百老匯的情景劇，也不是太陽(yáng)馬戲團(tuán)的滑稽表演，F(xiàn)arnam公司習(xí)慣用這樣的方式來(lái)促銷(xiāo)自己僅僅只需要半口的老鼠藥。細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的商業(yè)活動(dòng)變得好像鬼魅麗影的舞臺(tái)劇，在持幣待購(gòu)的消費(fèi)者眼中，商業(yè)街變得越來(lái)越象娛樂(lè)場(chǎng)和游獵...
699查看全文
在過(guò)去的一年多里，石油價(jià)格飛漲，引起全世界政界，企業(yè)界，學(xué)界等各方面人士的關(guān)切。大家關(guān)心什么問(wèn)題？首先是供應(yīng)的安全，其次是價(jià)格的平穩(wěn)。這兩個(gè)問(wèn)題都和石油市場(chǎng)的運(yùn)作方式有密切關(guān)系。 首先說(shuō)安全問(wèn)題。什么是供應(yīng)的安全？那就是拿錢(qián)能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到石油。反過(guò)來(lái)講，什么是不安全。有錢(qián)也買(mǎi)不到石油就是不...
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一群80年代出生的大男孩成了千萬(wàn)富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們?cè)噲D把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶(hù)。 忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，用這句耳熟能詳?shù)脑?shī)詞描述正發(fā)生在中國(guó)大地上的創(chuàng)業(yè)熱潮，似乎再合適不過(guò)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 一群80年代出生的大男孩成了千萬(wàn)富翁；一些小企...
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中國(guó)企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)仍處于探索期，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)可談。 因?yàn)椋Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)絕不等于把產(chǎn)品外銷(xiāo)。它需要企業(yè)真正的進(jìn)入海外市場(chǎng)，建立自己的機(jī)構(gòu)與渠道，乃至品牌。 而中國(guó)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力，擁有獨(dú)立而有效的海外營(yíng)銷(xiāo)能力，是無(wú)可回避的不二法門(mén)。中國(guó)已經(jīng)有了世界獨(dú)一無(wú)...
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一段時(shí)間以來(lái)，我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強(qiáng)勢(shì)的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺(jué)的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終端擁有絕對(duì)的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，想想以往在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)商的揚(yáng)眉吐氣，到了如今的看人臉色行事，也確實(shí)是普遍...
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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是個(gè)比較流行的詞。也經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)的高層說(shuō)必須創(chuàng)新，甚至要求各個(gè)部門(mén)每月都要進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)創(chuàng)新。筆者感嘆：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來(lái)耶！？ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新指的是相對(duì)于原來(lái)工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等?？傊切碌?，可以是繼承的發(fā)展，也可以是別的行業(yè)的拿來(lái)。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的哪一方面，都不...
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旺旺集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，可這幾年，旺旺忙于到處開(kāi)生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險(xiǎn)hellip; 世界營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)：旺旺集團(tuán)自1992年踏上中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，無(wú)論是在汽車(chē)?yán)?，還是在家門(mén)上，到處都可...
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2001年，在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行的評(píng)比中，定位理論被認(rèn)為是有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念。 但也有人對(duì)此并不以為然。美國(guó)著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對(duì)定位理論就不屑一顧，他諷刺說(shuō)：定位是個(gè)屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開(kāi)一樣自然。 喬治middot;路易斯說(shuō)的不錯(cuò)，定位的確是廣告和...
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從我國(guó)保健品發(fā)展歷史來(lái)看，上世紀(jì)80年代初期，我國(guó)保健品企業(yè)不到100家，銷(xiāo)售只有16億元人民幣左右，后于1999年達(dá)到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達(dá)3000多家，年銷(xiāo)售又回落至200億元。中國(guó)保健品行業(yè)曾因誠(chéng)信危機(jī)一度衰落，但是2003年的SARS又使中國(guó)保健品市場(chǎng)沖向另一個(gè)高峰。 ...
586查看全文
在世界各地大行其道的可口可樂(lè)在其百年的發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達(dá)方式，通過(guò)各種傳播媒介到達(dá)消費(fèi)人群，一切有關(guān)市場(chǎng)的活動(dòng)都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。我們從可口可樂(lè)廣告語(yǔ)的變化來(lái)回顧世界品...
644查看全文
據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元,比2004年增長(zhǎng)了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過(guò)了雜志廣告（18億元），進(jìn)入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46億元,到2010年,這一數(shù)字將擴(kuò)大...
675查看全文
互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，網(wǎng)店風(fēng)靡一時(shí)，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買(mǎi)賣(mài)消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢(shì)嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開(kāi)始模擬和復(fù)制現(xiàn)實(shí)中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在此大顯神通，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益增加現(xiàn)場(chǎng)感。網(wǎng)店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，海量的商品、超低的價(jià)格、極速的...
591查看全文
作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，僅僅能夠識(shí)別、辨認(rèn)人們的溝通風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；要提高溝通效率，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還必須學(xué)會(huì)溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷(xiāo)售人員，對(duì)于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要。獨(dú)具一格的富有個(gè)人魅力的溝通風(fēng)格往往離不開(kāi)嫻熟的溝通技巧的錦上添花，從而促成銷(xiāo)...
654查看全文
終端營(yíng)銷(xiāo)是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢(shì)品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營(yíng)銷(xiāo)最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化的加劇，終端的競(jìng)爭(zhēng)必然要進(jìn)一步升溫。 未來(lái)終端營(yíng)銷(xiāo)會(huì)出現(xiàn)如何變化呢？我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？ 單一終端營(yíng)銷(xiāo)孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國(guó)終端營(yíng)銷(xiāo)的...
659查看全文
一、焙烤部門(mén)在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營(yíng)范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對(duì)這類(lèi)商品基本上只做必要的保鮮和簡(jiǎn)單整理就上架出售，未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程，因此可歸于生鮮類(lèi)的初級(jí)產(chǎn)品；再加上生鮮加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分銷(xiāo)服務(wù)為核心的新型營(yíng)銷(xiāo)方式將在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進(jìn)而成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。一個(gè)高效率的分銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進(jìn)一步說(shuō)，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)掌握了分銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 所以，白酒行業(yè)為了迎接...
585查看全文
深度營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。深度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)借勢(shì)和造勢(shì)，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的。筆者將深度營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)務(wù)中的運(yùn)作分為借勢(shì)與造勢(shì)兩篇，共六策。借勢(shì)篇 所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞，深度以及人物...
534查看全文
當(dāng)前醫(yī)療體制弊端叢叢，這有目共睹，14部委正在會(huì)診、討論對(duì)病入膏肓的醫(yī)療體制實(shí)施何種手術(shù)方案。據(jù)說(shuō)這些部委的官員和專(zhuān)家的共識(shí)是：過(guò)去20年醫(yī)療體制改革失敗的原因是市場(chǎng)化，因此，我們需要由政府主導(dǎo)的英國(guó)模式、德國(guó)模式來(lái)替代現(xiàn)在的醫(yī)療體制，由政府出資開(kāi)辦社區(qū)醫(yī)院，承擔(dān)免費(fèi)的基本醫(yī)療，大病則由社保和醫(yī)療保...
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽(tīng)到很多的說(shuō)法中國(guó)取代美國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)，中國(guó)正在推動(dòng)亞洲全面復(fù)興等等。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)興的同時(shí)，中國(guó)的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團(tuán)就是從本土文化中成長(zhǎng)，在世界味精行業(yè)占據(jù)重要地位的中國(guó)企業(yè)，它濃厚的中國(guó)味道正隨著集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上的沖殺傳播到世界各地...
601查看全文
銷(xiāo)售管理者幾乎都被下面的問(wèn)題困擾： 銷(xiāo)售人員沒(méi)有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵(lì)，但管理者苦于找不到長(zhǎng)期有效的激勵(lì)方法； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠，無(wú)論銷(xiāo)售人員還是銷(xiāo)售商流失較大； 企業(yè)用于銷(xiāo)售方面的投入，總是不能達(dá)到期望的效果，銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售商總是對(duì)自己的付出斤斤計(jì)較； 無(wú)論企業(yè)承諾多少利潤(rùn)，銷(xiāo)售商永遠(yuǎn)不...
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企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來(lái)新產(chǎn)品的日子早已過(guò)去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來(lái)看: 第一步:精美的包裝，一...
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中國(guó)旅游行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢(shì)極好的地段，也不會(huì)有長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶(hù)外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來(lái)，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點(diǎn)，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數(shù)是隨機(jī)的，也不可收集，造成推廣手段全而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石...