姬書軍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術(shù)，擴(kuò)若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場也是風(fēng)起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬馬的營銷大師們，科特勒、利斯特...
張德偉 222查看全文
心理學(xué)中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為暗示效應(yīng) 所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心...
張雪奎 324查看全文
實(shí)體經(jīng)濟(jì)是最大的就業(yè)容納器和一國經(jīng)濟(jì)立身之本，是民富國強(qiáng)的根基。當(dāng)前實(shí)體型中小企業(yè)由于受融資難、用工荒、成本高和需求萎縮、出路狹窄等影響，企業(yè)深切感受到:實(shí)業(yè)真難做、做實(shí)業(yè)真苦、實(shí)體經(jīng)濟(jì)真危險，由中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣和實(shí)體經(jīng)濟(jì)貧血造成的產(chǎn)業(yè)空心化，正逐步成為影響經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大潛在風(fēng)險。當(dāng)前要高...
辜勝阻 223查看全文
如何用好小人？一個通常在管理上不大注重，但實(shí)際上又經(jīng)常出現(xiàn)的問題。如何用好能人，這個問題我們探討的太多，連篇累牘地怎么樣去用好能人，但是怎么樣去用好小人呢？這是很多人很頭痛的問題。我發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)家不管是國有的還是民營的企業(yè)家，栽跟頭經(jīng)常是栽在小人手里頭。干得挺好，結(jié)果掉進(jìn)了小人溝里頭。大江大河都...
楊思卓 358查看全文
哈耶克有句話說得非常好，哈耶克說社會主義一定會失敗，為什么呢，他說資本主義和社會主義都提供福利，只不過資本主義是有階梯的，精英在享受社會福利的最高層，而社會主義福利的分享是沒有階梯的，也因此這種福利，最終會被庸人，不思進(jìn)取的人所充斥，最終社會主義體制一定會崩潰。就是自由經(jīng)濟(jì)學(xué)家里面排第一的哈耶克，他...
331查看全文
目前我們的認(rèn)知里面，逐步有一個錯誤的時間觀，中國人在時間感上是全世界最差的，不僅我們的語言里面沒有時態(tài)，更重要的是，我們老以為時間靜態(tài)流轉(zhuǎn)的背后，歷史老人會自動地發(fā)生。 修正，既算一個神話，也算信仰。小平同志說，下一代人更聰明，但是日本人和美國人都知道，現(xiàn)在埋下一個種子，做下一個制度，下一代會發(fā)酵，...
337查看全文
多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學(xué)會了勇往直前、不進(jìn)則退的商業(yè)道理。企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)只知前進(jìn)，不知后退的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認(rèn)為是大逆不道的商業(yè)行為。 但是長期的渠道增壓，確實(shí)給予了企業(yè)不少的實(shí)惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無...
盧超 270查看全文
身邊常會有聲音抱怨：怎么干活的總是我，漲薪升職卻輪不到我調(diào)查中50.6的職場人認(rèn)為自己埋頭工作卻得不到賞識，于是，司馬他原則在職場躥紅。 司馬他：也稱司馬Ta，smart的音譯，該詞本身表示精明的意思。一個名為撫摸三下的博客撰文對smart做了精彩注解，SSpecific(具體的)、MMeasura...
258查看全文
系統(tǒng)原理告訴我們，系統(tǒng)化能力是一種綜合能力。對于個人而言，系統(tǒng)化能力越強(qiáng)的人價值也就越高。比方說，一個人既有專業(yè)知識，又有領(lǐng)導(dǎo)才能，而且人品還很健全的話，一般都是企業(yè)高管。而對于企業(yè)而言，系統(tǒng)化能力就是一種包含產(chǎn)品力、營銷力、管理力和文化力在內(nèi)的綜合能力，是企業(yè)真正可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。如果一個企...
274查看全文
這個世界就是這么奇妙，簡單的事可以變得很復(fù)雜，復(fù)雜的事又終究會歸于簡單。面對外界，我們要么被事情主宰，要么慢慢的學(xué)會主宰事情，而主宰的力量來源于悟。 悟不是要深入到極限，自然也不是要退回到原點(diǎn)，悟是一種穿梭的力量，是修煉怎樣能夠在事情內(nèi)外出入自由，從而入可理其內(nèi)，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
618查看全文
現(xiàn)在國內(nèi)酒店大較多還在使用傳統(tǒng)的直線職能式組織架構(gòu)，管理人員與業(yè)務(wù)人員比例較低。隨著人力薪酬和福利水平的不斷提升，勞動力成本問題逐漸浮現(xiàn)到酒店管理人員的日常工作計劃中。同時，由于組織結(jié)構(gòu)層級較多，酒店一線服務(wù)人員往往不能對客戶提出的需求采取及時的舉措。對于這些問題，組織架構(gòu)扁平化為酒店尋得了出路。下...
319查看全文
我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因?yàn)楹瓦@樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉(zhuǎn)速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競爭談的透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流，往往錯位很大，及時鮑魚茅臺，也是索然無味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因?yàn)檫@樣的企業(yè)大多團(tuán)隊(duì)勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 315查看全文
3月份是傳統(tǒng)的招聘旺季，人力資源部在這個時間經(jīng)常忙得不亦樂乎，面對雙規(guī)（在規(guī)定的時間內(nèi)找到符合規(guī)定的人）的壓力，不得不使出渾身解樹：獵頭、內(nèi)部推薦、外部推薦一個都不能少，簡歷篩選、初試、復(fù)試層層把關(guān)。歷經(jīng)千辛萬苦，終于找到和崗位要求相對匹配的人選，但新人可能不適應(yīng)公司的企業(yè)文化，或擔(dān)當(dāng)不起重任，不得...
295查看全文
KA經(jīng)理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關(guān)系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因?yàn)闀r間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動與采購見面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時常以雞毛小事為機(jī)與采購會談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 228查看全文
按照美國大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結(jié)束了，美國最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認(rèn)為，美國把中東問題想大了，中東...
284查看全文
龍頭企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是整個行業(yè)未來趨勢和走向的風(fēng)向標(biāo)，同時也是追隨者最看重的標(biāo)桿，龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略運(yùn)作中，注重自身核心地位穩(wěn)定的前提下，更應(yīng)該注重整個行業(yè)的趨勢發(fā)展，以行業(yè)思維經(jīng)營企業(yè)，以企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)。綜觀龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作，主要有以下幾大優(yōu)勢:一、研判未來與行業(yè)趨勢，混業(yè)趨勢龍頭企業(yè)在自身...
白萬綱 298查看全文
管理是當(dāng)今中國最頻繁使用的詞匯之一。管理是什么按照形勢法則(The Law of Situation)，應(yīng)該給事物的本質(zhì)進(jìn)行定義。比如，窗簾是什么通常的回答會說是布，或者是百葉窗。但是按照形勢法則這種說法是不對的，應(yīng)該說窗簾本質(zhì)上是換氣調(diào)光的設(shè)備。所以我們講管理不應(yīng)在行為管理、科學(xué)管理這個層面去理解...
馮侖 242查看全文
在您的企業(yè)中是否會遇到這樣的問題呢？員工對薪酬不滿意，員工的薪酬不滿對于企業(yè)的影響是什么呢？俗話說千里之堤，毀于螻蟻。一個員工對薪酬的不滿，將會引起怎樣的風(fēng)暴呢？所有我們要學(xué)會去解決員工的薪酬不滿。我們?nèi)绾螠p少員工對薪酬的不公平感呢首先企業(yè)必須明確付出與有效付出，收入與部分收入、全部收入等概念的差別...
276查看全文
首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從起步的角度來說，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國百強(qiáng)村的村民們飄過）。當(dāng)然了，這個營銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來挺簡單的，并且是機(jī)會多、空間大、接觸...
潘文富 304查看全文
由于我國中小企業(yè)的信息管理不完善，使中小企業(yè)蒙受了很大的損失。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的戰(zhàn)略方法，就是要加強(qiáng)信息管理。只有在加強(qiáng)企業(yè)信息管理的前提下，才可能使企業(yè)的發(fā)展與時代的發(fā)展同步。加強(qiáng)中小企業(yè)的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自從21世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)高速平穩(wěn)發(fā)展，深刻地融入了世界經(jīng)濟(jì)之中...
寇北辰 243查看全文
很多公司比IBM的研發(fā)更牛的很多公司里面，他引入的不是IPD，是項(xiàng)目管理成熟度模式，項(xiàng)目管理成熟度模式，你們應(yīng)該非常熟悉，就把研發(fā)結(jié)點(diǎn)分成若干結(jié)點(diǎn)，每一個結(jié)點(diǎn)把若干重要動作定義出來，把高重復(fù)度的，高成功度的定義為高分?jǐn)?shù)，低成熟度的，偶然情況定義為一或二，那這樣的話，把成熟度，每一個動作的成熟度定義之...
白萬綱 244查看全文
有這樣一群人mdash;他們能夠完成本職工作，符合崗位要求，表現(xiàn)尚可，與同事打成一片，不過對追求金錢和職業(yè)發(fā)展似乎毫無興趣，也無意改變自己。他們不是那種績效斐然，光芒萬丈的明星員工，也不是排名墊底，滿嘴抱怨的落后份子。如果按照員工進(jìn)取程度進(jìn)行排序的話，他們是處于序列中游的一個大群體，決定了公司整體的...
217查看全文
一個享有共同信仰的企業(yè)一定是個卓越的企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)無論是對外環(huán)境的適應(yīng)還是對內(nèi)資源的整合，所有工作都必須建立在公司清晰一致的信念體系下。一個信念紊亂的企業(yè)是很難取得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績的，即使一時取得好的業(yè)績，也是很難持續(xù)的。這也是世界上公司從優(yōu)秀到卓越都必須遵循的基本法則，宗教般的信仰文化成為眾多卓越企...
孫兵 316查看全文
朋友的孩子大學(xué)畢業(yè)后，連跳了三次槽，問其原因，雖然當(dāng)時解釋了很多，但總覺語焉不詳。如今的職場太缺少忠誠度，很多職場中人經(jīng)常會因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)不滿意就拍屁股走人，總以為下一份工作會是最好的?？墒聦?shí)并非如此。常見那些既沒有標(biāo)準(zhǔn)，又不注意方法的人，找來找去最后只落得魯迅筆下九斤老太所說的下場，一代不如一代了。一...
209查看全文
充滿戲劇化的倫敦奧運(yùn)會在眾說紛紜中緩緩落下帷幕，但有關(guān)奧運(yùn)的話題依然是大眾茶余飯后的熱點(diǎn)。北京時間8月7日，在倫敦奧運(yùn)會110米欄預(yù)賽中，當(dāng)劉翔在起跑跨過第一個欄后就摔倒在地，并再度受傷 失足出局，讓十三億中國人大跌眼鏡，唏噓不已。從北京奧運(yùn)會的退賽，到倫敦奧運(yùn)會的登場，劉翔承載了太多的期望和壓力，...
劉杰克 295查看全文
德魯克究竟教給了我們什么？現(xiàn)在很多人都在學(xué)習(xí)德魯克著作，而且學(xué)到了無限的智慧。德魯克一生最大的貢獻(xiàn)，如他所說：有無數(shù)的人、無數(shù)的企業(yè)、無數(shù)的非營利組織、無數(shù)的政府部門的生命或命運(yùn)因此而變得不平凡，變得更偉大，而且還可以延續(xù)下去，直到永遠(yuǎn)。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本...
詹文明 375查看全文
根據(jù)多年來的研究，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)存在的很多問題都是由不良企業(yè)文化而導(dǎo)致的結(jié)果，例如員工工作積極性低、留不住人才、工作效率低等。這說明，企業(yè)文化建設(shè)對企業(yè)的生存和發(fā)展具有舉足輕重的作用，中小企業(yè)迫切需要建設(shè)企業(yè)文化。哪個企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)，哪個企業(yè)將具備持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢；哪個企業(yè)忽視了企業(yè)文化建設(shè)，哪個...
寇北辰 466查看全文
客觀對于一個人，一個人活了幾十年，他來到這個世界上不容易，要給他一些成就感、認(rèn)同，這個上面是違背人性的，誰不想找到一點(diǎn)成就感，甘為鋪路石，他活著干什么，對年輕人，對個性張揚(yáng)這一代的吸引力會嚴(yán)重下降。波音之所以成功，就是因?yàn)樗目萍寂罂司?，在波音的鬼怪?shí)驗(yàn)室里，聚集著美國最牛的一幫科學(xué)家，打著耳釘，...
白萬綱 244查看全文
一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。 mdash;mdash;【美國】比爾middot;蓋茨 為了今天這場領(lǐng)導(dǎo)人脈管理的講座，我專門查了一下百度百科的說法，關(guān)于人脈的解釋為經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都...