開發(fā)高校的廣告資源

 作者：洪磊    326


　　發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國家負(fù)責(zé)的，但國家的投入畢竟有限。特別象我國這樣地廣人多的發(fā)展中國家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來籌集資金。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來越為人們所重視。而高校所積蓄的廣告資源顯然是一個籌資之路。

高校廣告受眾的特點(diǎn)

　　1．受眾的高同質(zhì)性

　　高校廣告的目標(biāo)受眾主要是學(xué)生和教師。其中大學(xué)生（包括碩士生、博士生）無論從人數(shù)還是從其信息來源的側(cè)重點(diǎn)來看，毫無疑問是這群人中絕對的主體。他們有相近的年齡，有相同的教育背景，在很大程度上有相似的經(jīng)歷。他們樂于接受信息和追求新奇事物，是社會中最具潛力的消費(fèi)群體。同時，他們的消費(fèi)意識也處在同齡人的前端。這種高同質(zhì)性能使企業(yè)的廣告更具針對性，能更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

　　2．受眾的高素質(zhì)

　　高校中無論是教師還是學(xué)生，他們都受過很系統(tǒng)的高等教育，有較高的文化修養(yǎng)。所以，他們能理解廣告存在的合理性和其對于社會的價值。因此，他們對廣告的抵觸情緒較少，能夠善意地對待廣告?zhèn)鬟f信息的形式和手法。同時，他們對廣告內(nèi)容的理解能力是一般社會公眾所無法比擬的。對于高品味的廣告，高校絕對是一個好的“用武之地”。但如果廣告太膚淺，創(chuàng)意太過平庸，則無法期望在這群人的心目中留下好的印象。

　　3．受眾的群體性

　　大學(xué)生在很大程度上都有一種群體意識，有較強(qiáng)的歸屬感，在消費(fèi)上尤為如此。一方面是同學(xué)間有意識的互相模仿，在消費(fèi)上互相影響；另一方面則是信息的高度共享――同學(xué)間的互相傳播的連鎖效應(yīng)能極大地強(qiáng)化企業(yè)的廣告效果，但負(fù)面?zhèn)鞑サ挠绊懸矊⒆兊脧V泛而難以控制。

　　4．戰(zhàn)略性

　　高校里的學(xué)生是未來的工程師、經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)理人和公務(wù)員。良好的教育背景注定他們在未來社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中將扮演重要的角色。無論作為未來企業(yè)的決策者，政府意識的執(zhí)行者，還是作為普通的消費(fèi)者，他們對于經(jīng)濟(jì)活動的影響力將是不可低估的。所以對于企業(yè)來說，能否在這群人心中建立起良好的形象將關(guān)系到未來的利益和發(fā)展。

　　但是這種影響力和隨之而來的利益大部分是預(yù)期的，不可確定的。企業(yè)并不能立刻得到。但富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，應(yīng)在他們年青的時候抓住他們。所以，企業(yè)在考慮高校廣告收益時，應(yīng)對其戰(zhàn)略性有充分的認(rèn)識，這樣才能清醒地認(rèn)識到其投入的價值所在。

　　5．成本性

　　相對于社會上的大眾媒體，高校中廣告的投入成本是很低的，特別在開發(fā)的初期更是如此，而廣告效果不一定會遜于大眾媒體。

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