市場(chǎng)銷售最基本且最有競(jìng)爭(zhēng)力的是一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造水暈核心人才，形成多個(gè)水暈效應(yīng)，才能對(duì)競(jìng)品形成全面水淹七軍的合圍之勢(shì)。一環(huán)節(jié)：選取人員，注重素質(zhì)與態(tài)度。潛在業(yè)務(wù)員選取要注意其品德與個(gè)性，觀察其性格是否樂觀、外向（有些內(nèi)向人員針對(duì)工作也能展現(xiàn)外向的一面）。考察業(yè)務(wù)員是否有自我驅(qū)動(dòng)能力及自我激勵(lì)能力，他...

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激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)火蔓延最前沿。促銷員首當(dāng)其沖，體現(xiàn)最前線戰(zhàn)斗力。打造超級(jí)促銷員，往往能使一般品牌在競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，迅速擊敗對(duì)手，使產(chǎn)品快速在市場(chǎng)中立足，并逐步奪取主導(dǎo)地位。1、 重視選才。以德為先，選取能夠以產(chǎn)品銷售為己任，全身心對(duì)待工作的人員作為目標(biāo)促銷員。2、 狼性激情。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是搶出來的。體會(huì)...

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市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往往會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌為努力獲取市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對(duì)競(jìng)品的調(diào)查分析：1、了解競(jìng)品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場(chǎng)？是否利用過剩的生產(chǎn)能力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁？是否在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？2、分析競(jìng)品在這次價(jià)格變動(dòng)中是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？3、如果本公司不...

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快速消費(fèi)品從推出市場(chǎng)一般要經(jīng)過四個(gè)階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展。導(dǎo)入階段。目標(biāo)：迅速增加試用數(shù)，快速開發(fā)各渠道客戶，提高產(chǎn)品知名度。根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位...

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市場(chǎng)營(yíng)銷方案是產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場(chǎng)地位，并能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈報(bào)的對(duì)象是高級(jí)管理層，必須讓其能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解到方案的核心主要點(diǎn)，并按順序分析各個(gè)內(nèi)容，綜合全面做出評(píng)價(jià)與支持。所以在...

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市場(chǎng)變化迅速，動(dòng)態(tài)選擇最佳產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產(chǎn)品按相對(duì)市場(chǎng)占有率及銷售增長(zhǎng)率往往劃分四大類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品。各類產(chǎn)品均有運(yùn)用價(jià)值，關(guān)鍵是戰(zhàn)略組合運(yùn)用。 明星類產(chǎn)品特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率都很高。要抓住市場(chǎng)快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，投入大量資金，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市...

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企業(yè)推出產(chǎn)品往往因?yàn)楦鞣N內(nèi)外因要對(duì)產(chǎn)品的定位進(jìn)行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時(shí)定位錯(cuò)誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時(shí)定位正確，但競(jìng)品針對(duì)性推出產(chǎn)品打擊；目標(biāo)消費(fèi)者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營(yíng)銷目標(biāo)變化，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大或調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)都會(huì)引起企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的再定位。 1、 重新界定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 產(chǎn)品在投入市場(chǎng)后由于系列開...

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消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品決策要經(jīng)過系列過程，依據(jù)產(chǎn)品的復(fù)雜性大體要經(jīng)過五個(gè)階段。實(shí)際沖動(dòng)型產(chǎn)品購(gòu)買往往使消費(fèi)者省去其中的某些階段，本文只是概述。 一、 消費(fèi)者確認(rèn)需要階段。 公司來到新市場(chǎng)要迅速了解影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買的諸多因素，如文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭生命周期、年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、經(jīng)濟(jì)狀...

宋鍇 397查看全文

激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實(shí)力者，才能在市場(chǎng)上摧城拔寨，勢(shì)如破竹。 （1） 經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)積累能力。 真正的職業(yè)經(jīng)理人離不開多年的經(jīng)驗(yàn)積累，無論是成功失敗都是難得的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)隨著市場(chǎng)的長(zhǎng)期運(yùn)作及競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)梳理，形成自有特色銷售...

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