企業(yè)推出產(chǎn)品往往因為各種內(nèi)外因要對產(chǎn)品的定位進(jìn)行階段性調(diào)整再定位。如公司推出產(chǎn)品時定位錯誤，銷量不如意；產(chǎn)品推出時定位正確，但競品針對性推出產(chǎn)品打擊；目標(biāo)消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移；公司營銷目標(biāo)變化，市場范圍擴(kuò)大或調(diào)整目標(biāo)市場都會引起企業(yè)對產(chǎn)品的再定位。
1、 重新界定經(jīng)營領(lǐng)域。
產(chǎn)品在投入市場后由于系列開發(fā)不相關(guān)多角化產(chǎn)品，造成產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大，定位無法涵蓋所有產(chǎn)品線，必須重新明確界定經(jīng)營領(lǐng)域，鎖定產(chǎn)品線保持相關(guān)多角化延伸，盡量保持產(chǎn)品品類一致，與定位完全吻合，才能發(fā)揮產(chǎn)品的核心競爭力。
2、 重新選擇目標(biāo)市場。
產(chǎn)品線定下來，要明確下步重新進(jìn)攻的目標(biāo)市場。選擇最適合產(chǎn)品新定位的細(xì)分市場做為攻取目標(biāo)，并逐步延伸，目標(biāo)集中，才能將明確定位的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。
3、 重新了解目標(biāo)顧客偏好。
在經(jīng)營過程中，消費者的偏好往往隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高消費意識的改變而發(fā)生偏差。要動態(tài)細(xì)致做好消費者的調(diào)查，了解其新的偏好，重新確定產(chǎn)品定位。
4、 重新分析競爭對手。
隨著市場運作，競爭對手越來越成為研究的重要目標(biāo)。其往往針對公司產(chǎn)品定位推出專項產(chǎn)品予以打擊。公司要詳細(xì)分析競品的各項數(shù)據(jù)，如其企業(yè)規(guī)模、安全技術(shù)水平、品種、質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、操作戰(zhàn)略、產(chǎn)量、原料來源渠道及供應(yīng)量、市場占有率等，以發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，重新定位產(chǎn)品，予以打擊。
5、 重新確定定位訴求。
根據(jù)各項數(shù)據(jù)分析，綜合公司的資源實力，合理重新確定符合各項要求的產(chǎn)品定位。這其中要注意研究確立再定位產(chǎn)品的重要性（產(chǎn)品的差別能使消費者享受較高的價值體現(xiàn)）、獨特性（要以與眾不同的方式向消費者提供產(chǎn)品差異）、優(yōu)越性（性價比高，產(chǎn)品差異超過購買其他產(chǎn)品獲得的利益）、專利性（產(chǎn)品的差別是其他競品所沒有的）、可承擔(dān)性（目標(biāo)消費群具備消費能力購買差異產(chǎn)品）、盈利性（公司新定位的產(chǎn)品差異能夠帶來較高利潤）。
通過科學(xué)動態(tài)產(chǎn)品再定位，長期堅持，必將形成企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)品牌的早日建立鞏固。

作者：宋鍇
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從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務(wù)員干到頂層各種級別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。

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