于連銳老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。

　　對新品牌電池來說，要成功開拓市場，有兩個關(guān)鍵問題要解決：一是迅速擴(kuò)大知名度；二是誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生第一次購買行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標(biāo)消費者；同時又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費者發(fā)生首次購買行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)?！　」P者經(jīng)過長期調(diào)查思考，擬出以...

224查看全文

　　■戰(zhàn)略環(huán)境分析　　■市場態(tài)勢分析　　■戰(zhàn)略目標(biāo)類型　　■戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 　　營銷戰(zhàn)略是相對于一般的市場競爭手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場競爭優(yōu)勢確定大方向。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場與自身條件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略卻并非易事，這...

513查看全文

　　何謂促銷？促銷對企業(yè)而言是在一定的時間內(nèi)通過某種手段或活動促進(jìn)銷售業(yè)績增長的過程，對消費者而言是促進(jìn)其購買。比較全面的表述是：在充分考慮費用和效果的基礎(chǔ)上，使用一系列的手段把商品或服務(wù)以外的附加價值傳遞給，以此去實現(xiàn)某個銷售目標(biāo)或市場目標(biāo)?！　≈懈邫n啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操...

戴曉虎 233查看全文

　　對網(wǎng)絡(luò)營銷價值的評價，許多人都從網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種衡量，常常沒有收到預(yù)期效果，結(jié)果也不甚了了，在一定程度上也打擊了網(wǎng)絡(luò)營銷的形象。品牌是企業(yè)價值的核心，中小企業(yè)的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，突破這個范圍，則需很大的代價。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，...

208查看全文

　　當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求營銷手段必須滿足市場發(fā)展的新需要，市場營銷需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服...

童云 273查看全文

　　劉永行：“希望”值850億　　牟其中：心情“晴天多于有云”　　羅忠福：在冬天里等待春天　　盧俊雄：被債務(wù)判了“無期徒刑”　　丁磊：“網(wǎng)絡(luò)首富”是副產(chǎn)品　　史玉柱：輿論的風(fēng)險最讓他痛苦 前言　　曾經(jīng)被稱為“首富”的——無論是在全國還是在地方——自然不止這6個人。他們之所以會進(jìn)入《南風(fēng)窗》的視野，是...

319查看全文

　　 近日，《經(jīng)理人》雜志進(jìn)行了2000年度中國十大經(jīng)理人評選，并在此基礎(chǔ)上形成中國經(jīng)理人的夢幻組合。　　　　　 夢之企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊分為三個層次。最高一層是董事長，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個集團(tuán)的行政、人事、后勤等)：財務(wù)執(zhí)行官；市場執(zhí)行官；技術(shù)...

北海 383查看全文

　　開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國商場（單體）經(jīng)濟(jì)效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場企業(yè)先后來此取經(jīng)，在國內(nèi)乃至全球百貨公司不景氣的大氣候下，武漢廣場卻走出了一條中國式商場的成功之道。不尋常的毛冬聲　　提起武...

238查看全文

　　編者按：約請王興泰接受采訪是我記者生涯中最難的一次。從2001年郎酒出事開始，許多記者都希望王興泰可以對他走后的郎酒做一些評判，發(fā)表一些看法，但是王興泰幾乎斷然拒絕了所有的媒體。在眾多記者中，我也被拒絕了。但是因為后來的幾次電話和推心置腹的交談，王興泰開始慢慢的談起了自己在郎酒的遭遇，但是他還是...

524查看全文

千百年來，不同時代的人才都想有一個施展才華的平臺和機(jī)會。不管是雄心還是野心，用時髦的話說：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認(rèn)為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說明是錐子總會冒尖的道理。事實上也并非如此。不少有才...

508查看全文

　　比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計的旅游者來到這兒?？墒窃诳稀とR文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去?！　】稀s文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結(jié)果每個人的回答都一樣...

440查看全文

幾個中國朋友，請你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車站停車場，夾在車子的擋風(fēng)玻璃上?！　　罢f不定會來一大票人呢！”你興奮地說。　　“我反對！”　　“為什么？”你詫異地問，“不是早就要我打工賺錢嗎？”　　我沒有直接答復(fù)你，只是舉了個例子：　　我的學(xué)生王威，最近辭掉了餐...

251查看全文

　　在眼下抗擊“非典”的過程中，國內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時期開展的營銷活動稱之為“危機(jī)營銷”。下面，我對北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營銷案例做個簡單的分析，他們的做法或許對我們有所啟發(fā)。北汽福田：買奧鈴贈10萬“非...

664查看全文

　　去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入前三名?！　‘?dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時，個別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評...

411查看全文

　　讓服務(wù)動起來，即是在提供服務(wù)中要積極主動，靈活有彈性，堅持真誠相待，以行動來追求，實現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務(wù)動起來，以我們的行動讓顧客感動；你動，我動，大家一起動起來，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升。　　讓服務(wù)動起來決不僅是一...

255查看全文

　　是否可以這么認(rèn)為：在這個時代里，NBA是個品牌，喬丹也是個品牌，同時喬丹也是NBA的產(chǎn)品。　　把NBA比作一個企業(yè)實體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）?！　∽罱K兩者都成為了品牌，但對于一個企業(yè)來講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...

沈亮 375查看全文

　　市場競爭中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競爭。現(xiàn)代營銷學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性價值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價值。所謂“差異優(yōu)勢”（difference advanta...

丁家永 459查看全文

引言　　我們已意識到知名品牌對企業(yè)和國家所帶來的利益。近年來，有關(guān)部門和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績，但在實踐中，對品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問題卻關(guān)注不多。事實上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個品牌...

241查看全文

　　“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會在全球市場更具競爭力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢所在　　1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對吸引視覺起到關(guān)鍵作用。據(jù)...

235查看全文

　　“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實真的如此嗎？　　先來說個例子...

313查看全文

中央電視臺向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個人的一點看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實中的廣告、從而有益于實際的運作。 一、...

271查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？”　　當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...

葉茂中 489查看全文

關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂百氏的《凈水篇》，一滴樂百氏純凈水 憑空落下，穿過27個凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...

256查看全文

是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺階也不例外。體育競技中的爬臺階，屬于類似鐵人三項賽的項目，恐怕國際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。 于是本世紀(jì)八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...

345查看全文

系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 其實，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個點子，一個好點子。只要有了這個好點子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。 于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個新的概念。好點子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...

葉茂中 178查看全文

　　進(jìn)入2000年，冰箱市場的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國內(nèi)市場或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來?！　碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因為戛納國際廣告節(jié)，中國三進(jìn)三沒，廣告人無不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎作品，又被稱為是夸張的...

496查看全文

　　企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵。美麗的西雅圖風(fēng)光可以留住華盛頓大學(xué)的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風(fēng)光”來吸引和留住人才。這里的“美麗風(fēng)光”更多的是良好的人際關(guān)系和健康的文化氛圍。 　　美國西雅圖的華盛頓大學(xué)準(zhǔn)備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對。校方近于壓力順從了...

潘誠 308查看全文

　　如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因為這樣可以把他打造成一個人才?！　∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會經(jīng)營家門口肯定不行，走出去才會有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈?..

張思全 630查看全文

　　自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會產(chǎn)生不好的驅(qū)動力，注定會得到不好...

張思全 277查看全文

　　忠誠是每個老板傷心，每個員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓(xùn)時，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓(xùn)課程前，老板都說要加強(qiáng)員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓(xùn)，讓員工們對公司更忠誠，對我更忠誠?！倍蛦T工們談到這個話題時，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對公司很忠誠，可老板一直不重用我，來公司...

郝志強(qiáng) 395查看全文