宋雄偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：政治學(xué) 公共管理 公共政策 中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系研究
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如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營(yíng)銷里的熱詞，有的營(yíng)銷經(jīng)理稱之為L(zhǎng)ead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)改為Dem...
劉艷 428查看全文
做大與做強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)一直在爭(zhēng)論！ 中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮就談到：未來(lái)十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬(wàn)科超過(guò)25的利潤(rùn)不做。1988年深圳萬(wàn)科成立后，于1991年在深交所掛牌交...
趙梅陽(yáng) 485查看全文
處在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，一個(gè)企業(yè)若不重視員工的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引導(dǎo)員工的行為，以向客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的使產(chǎn)品或服務(wù)；就不能用統(tǒng)一的價(jià)值觀念來(lái)武裝自己的員工隊(duì)伍，以使其更像個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是像個(gè)團(tuán)伙；就不能掌握比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，以使團(tuán)隊(duì)更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性...
張青 296查看全文
美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們?cè)趨⑴c收入再分配的過(guò)程中，會(huì)有一種向下看的心理效應(yīng)。 這種心理效應(yīng)建立在兩個(gè)貨幣試驗(yàn)的基礎(chǔ)上。在第一個(gè)試驗(yàn)里，實(shí)驗(yàn)者被隨機(jī)給予一定數(shù)量的美元，然后，每個(gè)人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...
239查看全文
原本快樂(lè)是人生的一種追求，沒(méi)想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一家小不點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展成了美國(guó)第六大航空公司，擁有近2萬(wàn)名員工，服務(wù)范圍已橫跨美國(guó)22個(gè)州的45個(gè)大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國(guó)西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司總裁和董事長(zhǎng)赫伯middot;凱勒。赫伯認(rèn)...
207查看全文
中層經(jīng)理總是站在市場(chǎng)的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì)讓顧客埋單。無(wú)論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個(gè)過(guò)程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門(mén)一腳，即關(guān)鍵時(shí)刻（Moment of Truth，MOT）。 關(guān)鍵時(shí)...
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看印刷 好的白酒其標(biāo)簽的印刷是十分講究的;紙質(zhì)精良白凈,字體規(guī)范清晰,色澤鮮艷均勻,圖案套色準(zhǔn)確,油墨線條不重疊.如有英文或拼音字母,則大小規(guī)范一致.此外,現(xiàn)在有很多品牌白酒在包裝盒或瓶蓋上使用激光全息防偽圖案,從不同的角度觀察會(huì)呈現(xiàn)不同的色澤,而且只能一次性使用,稍有損壞就不能復(fù)原.假酒的商標(biāo)標(biāo)識(shí)...
馮啟 318查看全文
由于谷歌并購(gòu)摩托羅拉及愈演愈烈的專利戰(zhàn)，近日，有報(bào)道稱，韓國(guó)政府敦促三星和LG等廠商在未來(lái)要做好放棄谷歌Android系統(tǒng)的準(zhǔn)備，同時(shí)要合力開(kāi)發(fā)自主操作系統(tǒng)。與此同時(shí)，三星相關(guān)高官也在不同的場(chǎng)合表示了三星要單純從硬件向軟件及服務(wù)兼顧，或者是轉(zhuǎn)型的言論，同時(shí)狂砸93億美元加強(qiáng)創(chuàng)新和研發(fā)及并購(gòu)。對(duì)此，業(yè)...
孫永杰 446查看全文
劉興亮 歐美有句諺語(yǔ)：一個(gè)中國(guó)人是條龍，三個(gè)中國(guó)人是條蟲(chóng)。聽(tīng)到這樣的話，每個(gè)中國(guó)人都不會(huì)高興，但同樣也指出了我們的問(wèn)題所在。其實(shí)我們中國(guó)也有一句類似的諺語(yǔ)，叫做三個(gè)臭皮匠，能抵一個(gè)諸葛亮。這句名言同樣說(shuō)的是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 作為團(tuán)隊(duì)中的一員，任何人都不能滿足于自己?jiǎn)未颡?dú)斗所能取得的成就。...
228查看全文
良醫(yī)者，常治無(wú)病之病，故無(wú)病；圣人者，常治無(wú)患之患，故無(wú)患。 說(shuō)的就是：預(yù)防問(wèn)題或管理問(wèn)題，都遠(yuǎn)勝過(guò)解決問(wèn)題本身。 贏在中國(guó)某參賽者請(qǐng)教張瑞敏說(shuō)：張總裁，您日理萬(wàn)機(jī)，最優(yōu)先處理的事是什么？張回答說(shuō)：重復(fù)發(fā)生錯(cuò)誤的事。 的確，重復(fù)發(fā)生錯(cuò)誤的事，表示我們的問(wèn)題管理有警訊了！不然何以會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)？他也說(shuō)道...
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116家北京地區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走投無(wú)路規(guī)模性消失。記者從團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800處了解到，從今年初起，陸續(xù)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)停止，目前已聯(lián)絡(luò)不到網(wǎng)站客服及負(fù)責(zé)人。截至今年8月末，北京地區(qū)約有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失，目前清查工作仍在進(jìn)行中。 150家網(wǎng)站上演空城計(jì) 團(tuán)800導(dǎo)航顯示上的700余家北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，有53...
236查看全文
每個(gè)人都渴望幸福，每個(gè)人都渴望發(fā)展、不論是幸福和發(fā)展都來(lái)自物質(zhì)的支持，物質(zhì)的來(lái)源就是幸福之路，離不開(kāi)為財(cái)之道，為財(cái)之道離不開(kāi)為官，為官之道也離不開(kāi)為管，先要學(xué)會(huì)被人管，才能去管人。 每個(gè)員工、每個(gè)管理者都希望能得到提升，但不知道如何才能得到提升，首先要學(xué)會(huì)做乖孩子討人喜歡，二有正確的做事方法具備管理...
寇北辰 236查看全文
只有員工的成長(zhǎng)才有企業(yè)的成長(zhǎng)，只有員工的成功才有企業(yè)的成功。 方太集團(tuán)總經(jīng)理 茅忠群 培訓(xùn)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，但是絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)培訓(xùn)僅限于狹義上的理解。其實(shí)，培訓(xùn)不僅僅是通過(guò)授課來(lái)調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)、工作的積極性，解決一般性的技能問(wèn)題，更是通過(guò)建立合適的平臺(tái)，運(yùn)用各種培養(yǎng)方式，幫助員工更快地成...
張小鵬 238查看全文
在談到廣告的作用時(shí)，西方的歷史學(xué)家們?cè)f(shuō)：廣告的社會(huì)影響力可與學(xué)校、教堂等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)相媲美，并且，越是重量級(jí)媒體發(fā)布的廣告，影響力就越大。 盡管有著很明顯地夸張，但在中國(guó)的空氣能行業(yè)，這句話似乎正被奉若神明：近年來(lái)，除開(kāi)美的、格力、同益等大品牌，空氣能行業(yè)內(nèi)一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)似乎互相攀比一樣，也不...
韋大寶 227查看全文
我的醬油營(yíng)銷理論之三 要避免牛的智慧被豬給潛規(guī)則有一艘飄洋過(guò)海的船載滿了豬狗牛羊等動(dòng)物，但由于超重，為了案例起見(jiàn)，必須得有動(dòng)物跳下海中，船才能安然無(wú)恙地度過(guò)。經(jīng)過(guò)民主討論，動(dòng)物們決定由每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，其中，只要有一個(gè)動(dòng)物不笑，則這個(gè)動(dòng)物責(zé)無(wú)旁貸地要跳入海中了。 先從牛老大哥開(kāi)始了，牛講了一個(gè)笑話...
185查看全文
執(zhí)行力一直以來(lái)是企業(yè)界廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，無(wú)論是國(guó)際大公司還是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)或是服務(wù)型企業(yè)。在企業(yè)界，我們時(shí)常通過(guò)報(bào)刊媒體可以了解到很多企業(yè)宏偉的藍(lán)圖、激奮的愿景、龐大的規(guī)劃、創(chuàng)新的思路最終沒(méi)能很好地得以實(shí)現(xiàn)，其中一個(gè)重要原因就是該企業(yè)的組織執(zhí)行力出現(xiàn)重大偏差。因此，一個(gè)企業(yè)是否能夠...
孟怡昭 535查看全文
說(shuō)起談判，詢問(wèn)許多談判老鳥(niǎo)，讓他們對(duì)談判發(fā)表自己看法的時(shí)候，他們也往往說(shuō)出：談判準(zhǔn)備，進(jìn)行，結(jié)束三個(gè)方面，準(zhǔn)備階段該如何做？進(jìn)行中該如何應(yīng)對(duì)？結(jié)束時(shí)該如何總結(jié)？但如果他們說(shuō)出談判結(jié)構(gòu)的時(shí)候，卻不知道該如何下手。 談判是有章可循的，也是有結(jié)構(gòu)可以理順的。談判可以分為五個(gè)結(jié)構(gòu)：權(quán)力結(jié)構(gòu)，議題結(jié)構(gòu)，成員結(jié)...
281查看全文
最近與一些專業(yè)朋友聊天，這些專業(yè)朋友真的很專業(yè)，說(shuō)出來(lái)的東西都很系統(tǒng)，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從品牌到營(yíng)銷，從行業(yè)到企業(yè)，從管理到執(zhí)行，他們都能侃侃而論。不過(guò)，有一樣我不太認(rèn)同，那就是他們談的話語(yǔ)都帶有很大的經(jīng)驗(yàn)論，幾乎每句話總是說(shuō)我們過(guò)去企業(yè)怎么樣，外企寶潔、可樂(lè)、雀巢怎么樣，某行業(yè)龍頭企業(yè)怎么樣，然后說(shuō)我...
梁勝威 442查看全文
制度形同虛設(shè)已經(jīng)開(kāi)始向中小企業(yè)漫延，我在課堂上常常聽(tīng)到這樣的訴求：我們企業(yè)不是沒(méi)有制度，也不是沒(méi)有流程，就是執(zhí)行不下去。原因何在？有沒(méi)有好的方法徹底改變這一局面？ 企業(yè)成長(zhǎng)了，需要規(guī)范，需要訂制度、需要理流程，但制度、流程是不會(huì)主動(dòng)幫你管理的，就像機(jī)器、設(shè)備可以生產(chǎn)產(chǎn)品，如果沒(méi)有人來(lái)操作，機(jī)器設(shè)備是...
張國(guó)祥 390查看全文
中秋節(jié)將至，活在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤(rùn)狂戰(zhàn)，無(wú)煙的戰(zhàn)場(chǎng)，讓一批又一批的職業(yè)經(jīng)理人為之傾智，為之敏想，槍?xiě)?zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場(chǎng)和終端便利店，大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的表象確實(shí)令人欣慰，消費(fèi)者也確實(shí)能夠在其中淘到低于廠家價(jià)...
195查看全文
布局和做點(diǎn)其實(shí)是樣板市場(chǎng)打造系統(tǒng)工程中的的兩個(gè)步驟，本身沒(méi)有矛盾，但在規(guī)劃和實(shí)施過(guò)程中，有個(gè)時(shí)間的先后順序，或者說(shuō)，做點(diǎn)只是布局中的一個(gè)環(huán)節(jié)。 如果說(shuō)怎么來(lái)看待布局和做點(diǎn)對(duì)樣本市場(chǎng)成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點(diǎn)：打造樣板市場(chǎng)的目的是什么？做樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)是什么？如何選擇樣板市場(chǎng)的點(diǎn)？樣板...
309查看全文
我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會(huì)論壇的活動(dòng)，感覺(jué)榮幸之至。昨天當(dāng)主持人介紹我的時(shí)候，我說(shuō)了一句我是來(lái)打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會(huì)在想，這家伙，請(qǐng)你來(lái)講營(yíng)銷是看得起你，怎么能這樣說(shuō)話呢？可是當(dāng)我作為主講并解釋了一下這句話的時(shí)候，我分明地...
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如果說(shuō)經(jīng)常能看到不打不相識(shí)思路下造就的忠誠(chéng)經(jīng)銷商，那你也一定能見(jiàn)到捧出來(lái)的忠誠(chéng)：不論是面對(duì)那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對(duì)那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經(jīng)銷商 管理學(xué)中剛?cè)嵯酀?jì)的胡蘿卜加大棒管理原則，在經(jīng)銷商管理中，是馴服桀驁不馴的經(jīng)銷商的必用手段...
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雙有多少創(chuàng)業(yè)者在把風(fēng)投奉為財(cái)神爺？我卻不小心因?yàn)橐晃恍∝?cái)神爺?shù)米锪艘晃淮筘?cái)神爺，兩位財(cái)神爺都看好了我提供咨詢服務(wù)的一家區(qū)域連鎖加盟藥店，綜合考量后，我覺(jué)得那位小財(cái)神爺更適合些，沒(méi)有最好，只有適合，在只能二選一的情況下，得罪那位大財(cái)神爺，就在所難免了，畢竟客戶的利益重于泰山！那么，這兩位財(cái)神爺為何會(huì)...
崔濤 934查看全文
管理無(wú)處不在。個(gè)人需要管理，家庭需要管理，企業(yè)需要管理，國(guó)家更需要管理。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)房間，不去管理就會(huì)凌亂不堪；一份工作，不去管理就會(huì)雜亂無(wú)序；一輪人生，不去管理就會(huì)慘淡度過(guò)。對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，只有懂得管理，才能創(chuàng)造良好的氛圍，促使每個(gè)成員都積極向上，提高收入水平，保障生活美滿家庭和睦。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)...
寇北辰 219查看全文
最近走了不少民營(yíng)企業(yè)，使我更加感到民營(yíng)企業(yè)的未來(lái)將集中在富二代人手里已是大多企業(yè)的定局。但就目前富二代人的基本素質(zhì)和能力水平來(lái)看，還與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要存在很大的差距，他們是否能夠做好企業(yè)未來(lái)的掌門(mén)人不得而知?，F(xiàn)在正是民營(yíng)企業(yè)深思的關(guān)鍵時(shí)刻：一是如何選擇，二是如何過(guò)渡，三是如何掌門(mén)。 目前富二代與富一代...
寇北辰 218查看全文
英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家信息社30日公布最新一期全球最適合居住城市報(bào)告，澳洲墨爾本擊敗常勝將軍加拿大溫哥華，成為全球最適合人居的城市。中國(guó)大陸有8個(gè)城市上榜，北京、蘇州、天津列內(nèi)地前列。 在8月最后的一天看到這樣的新聞，我不禁被hold住了。說(shuō)實(shí)話，宜居城市的排行榜幾乎年年都有，名頭嘛，國(guó)外國(guó)內(nèi)大大小小的都有。...
李志起 231查看全文
電視廣告投放是狂轟亂炸為好還是精準(zhǔn)投放為好。如果非要有這樣一種選擇，沒(méi)有人會(huì)選前者。大家都知道精準(zhǔn)好，但無(wú)奈，無(wú)論如何計(jì)算都無(wú)法做到真正的精準(zhǔn)，總是有一定的浪費(fèi)。不過(guò)，象投放這等事，有浪費(fèi)是很正常的，誰(shuí)也不能保證一顆子彈打死一個(gè)敵人，更何況電視廣告是對(duì)人的心理進(jìn)行干預(yù)的傳播行為。這事可比打子彈可要難...
鄭新安 247查看全文
2009年在中國(guó)正式誕生的微博在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會(huì)關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明星和名人等的平臺(tái)。意見(jiàn)和關(guān)系成為了微博的核心要素，帶來(lái)了傳播方式的一場(chǎng)變革，微博讓人人都成為信息源，不...
肖明超 289查看全文
市場(chǎng)變化迅速，動(dòng)態(tài)選擇最佳產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產(chǎn)品按相對(duì)市場(chǎng)占有率及銷售增長(zhǎng)率往往劃分四大類產(chǎn)品：明星類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品、問(wèn)題類產(chǎn)品、現(xiàn)金消耗類產(chǎn)品。各類產(chǎn)品均有運(yùn)用價(jià)值，關(guān)鍵是戰(zhàn)略組合運(yùn)用。 明星類產(chǎn)品特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率都很高。要抓住市場(chǎng)快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，投入大量資金，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市...