肖文濤 老師
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打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)平臺(tái)，建設(shè)內(nèi)部合作的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)沖鋒陷陣的營(yíng)銷(xiāo)將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題 ...
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首先，讓我們一同認(rèn)識(shí)一下，什么是市場(chǎng)終端深層推廣法？ 市場(chǎng)終端深層推廣法： 企業(yè)通過(guò)人員〈市場(chǎng)推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場(chǎng)銷(xiāo)售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷(xiāo)售。并通過(guò)人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。 那么，企業(yè)為什么需要市場(chǎng)終端深層推廣法？ 在當(dāng)...
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一、目標(biāo) 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)：你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答說(shuō)：你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ 二、動(dòng)力 這話(huà)被獵人聽(tīng)到了，獵人想：獵狗說(shuō)的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，...
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企業(yè)的成功是一個(gè)比較寬泛的概念，因?yàn)檫@涉及到組織規(guī)模的狀態(tài)，外部環(huán)境的形態(tài)，所以衡量的標(biāo)準(zhǔn)、定義的價(jià)值都因各自具體的代表情形而定。 因此，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)型公司、還是上市公司、國(guó)企、外企、民企都需要一個(gè)針對(duì)性的績(jī)效考核去發(fā)現(xiàn)、去辨別、去看清執(zhí)行后的結(jié)果。寫(xiě)到這里可能有人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊、講了一推廢話(huà)。但是...
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隨著我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。甚至可以說(shuō)，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響會(huì)越來(lái)越大,認(rèn)識(shí)中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要方面。 國(guó)外有研究表明（2006）：中產(chǎn)階層消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的商品和服務(wù)采用的是趨低消費(fèi)，對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品和服務(wù)采用的...
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挑選合適的人 在討論這個(gè)話(huà)題前先要看清你自己，分析現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)情況，要結(jié)合實(shí)際情況，每個(gè)人理解優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是不一樣的。什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？MBA人力資源管理有這樣一個(gè)明確的定義：他們是各具才能卻又在工作中緊密協(xié)作的一群人，他們充滿(mǎn)創(chuàng)造力，工作專(zhuān)注，彼此信任，遵循嚴(yán)密的計(jì)劃，全力以赴去完成同一個(gè)目標(biāo)。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)...
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價(jià)格戰(zhàn)，歷來(lái)是國(guó)內(nèi)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候慣用的殺手锏，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的酒類(lèi)終端市場(chǎng)，各個(gè)酒類(lèi)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商更是不會(huì)拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，而是將其運(yùn)用于市場(chǎng)銷(xiāo)售的第一線(xiàn)。然則，價(jià)格戰(zhàn)是打響了，誰(shuí)是這其中最大的贏家？我們不得而知。單從酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展的全局利益來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)的此起彼伏似乎...
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目前中國(guó)企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來(lái)自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國(guó)企業(yè)最常用也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類(lèi)的話(huà)題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的格蘭仕就是通過(guò)這種方式攫取了大量的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這樣的企業(yè)通過(guò)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，并用...
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今天，我們把大家召集起來(lái)，來(lái)參加公司每年一度的青年人才動(dòng)員大會(huì)，首先，我要問(wèn)一下大家，我們來(lái)參加這個(gè)會(huì)議的目的是什么？我們召開(kāi)這個(gè)會(huì)議的目的又是什么？（稍微停頓片刻）我想請(qǐng)大家思考一下（再略微停頓片刻）。我想，我們每一個(gè)人的腦海中都有一個(gè)不同的答案，那么，就讓我來(lái)告訴大家，公司召開(kāi)這次會(huì)議的真正目的...
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如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷(xiāo)售，那么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無(wú)意義。 有世界第一CEO之稱(chēng)的杰克middot;韋爾奇在中國(guó)訪(fǎng)問(wèn)期間，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生曾經(jīng)問(wèn)道：我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的業(yè)務(wù)扭虧為盈？韋爾奇的回答很干脆：沒(méi)有辦法，不賺錢(qián)就賣(mài)掉。 作為國(guó)際上最耀眼的商業(yè)明星之一，有著深邃...
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人力資源管理是現(xiàn)代人事管理的主要內(nèi)容，它是保證人力資源培養(yǎng)、選拔、使用的有效方法。在人力資源管理的實(shí)踐中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或人事管理工作者如果靈活運(yùn)用人事心理效應(yīng)，就能充分調(diào)動(dòng)下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達(dá)到最優(yōu)。 自覺(jué)運(yùn)用羅森塔爾效應(yīng) 美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意...
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熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤(pán)算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂(lè)幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
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竅門(mén)在于整合 組織一個(gè)群體是一回事，將這個(gè)群體凝聚成一個(gè)團(tuán)隊(duì)又是另外一回事。幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)那種令人昏昏欲睡的會(huì)議，幾乎所有的人都在抱怨：我再也不想和這些人一起工作了！ 這顯然不是令人愉快的場(chǎng)面。在這里，我們將提供一個(gè)可以讓人們?yōu)橹畩^斗的、完全不同的模式：超級(jí)團(tuán)隊(duì)模式。 超級(jí)團(tuán)隊(duì)模式 ...
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熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場(chǎng)盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤(pán)算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂(lè)幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
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之所以就這個(gè)話(huà)題寫(xiě)點(diǎn)東東，主要是因?yàn)閹讉€(gè)總裁班的學(xué)員經(jīng)常打電話(huà)問(wèn)及相關(guān)的問(wèn)題。 從我國(guó)有歷史文字記錄以來(lái)，幾乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一個(gè)朝代打下天下以后，如何用好功勛卓著的大臣（尤其是武將）是每一個(gè)入主皇城的皇帝必須面對(duì)和妥善解決的。而對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是有太多的相似之處。 由于國(guó)人與生...
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市場(chǎng)上的遺留問(wèn)題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問(wèn)題不至于使企業(yè)傷筋動(dòng)骨，但是日積月累，也會(huì)給企業(yè)造成每年幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元的直接損失，而且，因遺留問(wèn)題造成廠(chǎng)商關(guān)系惡化導(dǎo)致的間接損失，更無(wú)法用數(shù)字來(lái)衡量，許多經(jīng)銷(xiāo)商甚至因此對(duì)企業(yè)不再信任。 遺留問(wèn)題往往是由于企業(yè)相關(guān)政策在傳達(dá)和執(zhí)...
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企字由人和止組成，企業(yè)無(wú)人則止?？梢?jiàn)：人是企業(yè)的第一要素！ 而毛主席說(shuō)：有人群的地方則一定有左中右。在企業(yè)內(nèi)部，復(fù)雜的人際關(guān)系使很多人往往不善于溝通。而人與人之間的交流和溝通又是一門(mén)重要的管理藝術(shù)。松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通。因此，管理離不開(kāi)溝通，溝通已滲透于管...
341查看全文
21世紀(jì)，什么最貴？人才。在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)傾情關(guān)注的課題。21世紀(jì)理性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，使個(gè)人英雄無(wú)法再在營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)上獨(dú)唱主角，依靠個(gè)人力量叱咤風(fēng)云、勁舞弄潮的日子一去不返。團(tuán)隊(duì)，這個(gè)...
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小王最近特別心煩氣躁，感覺(jué)上天象在故意和他作對(duì)似的：計(jì)劃比別人做的好，市場(chǎng)比別跑的勤，工作比別人做的細(xì)，問(wèn)題比別人珍斷的多，可就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不怎么順心，無(wú)法與自己做市場(chǎng)精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這是為什么呢？下面我們看看小王工作實(shí)際記錄吧。 今天早上六點(diǎn)鐘，我就坐上趕往CF縣的班車(chē)，車(chē)上不多...
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對(duì)個(gè)人來(lái)講，學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來(lái)。對(duì)企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
262查看全文
傳統(tǒng)社會(huì)，職場(chǎng)是一個(gè)接近封閉的組織，老板要想突破層層帳幕，考察員工，除了上躥下跳的折騰外，往往沒(méi)有更多的方法以辨雌雄。 但當(dāng)今社會(huì)，隨著職場(chǎng)的日漸透明與規(guī)范，整個(gè)職場(chǎng)的折騰也許比起單個(gè)企業(yè)的折騰更能看出職業(yè)經(jīng)理們的品性與才智，也更能對(duì)經(jīng)不起折騰的經(jīng)理們起到威懾的作用。同樣，由于折騰而給企業(yè)的震蕩將更...
358查看全文
創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的管理從來(lái)都是把雙刃劍。管理得當(dāng)，不僅大家擰成一根繩、三個(gè)臭皮匠抵一個(gè)諸葛亮，而且事半功倍，創(chuàng)意也將猶如滔滔江水，綿綿不絕；管理不當(dāng)，不僅團(tuán)隊(duì)成員之間離心離德，分崩離析，而且事倍功半，創(chuàng)意也將日漸干涸和枯萎。 山人建議你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握以下四個(gè)要點(diǎn)： 第一，百花齊放，有差異才有火花。如同鉆木取火...
363查看全文
在當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿耸且磺?，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果！ 自華為公司在國(guó)內(nèi)首先打造狼性文化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視...
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為什么要做樣板樣板市場(chǎng)的目的性 問(wèn)為什么要做樣板市場(chǎng)，就跟問(wèn)紅軍為什么要建立根據(jù)地一樣。企業(yè)做樣板市場(chǎng)其實(shí)就是建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，點(diǎn)出星星之火才能有可能燎原天下。 無(wú)需投資，年收百萬(wàn) 600億元的大市場(chǎng)等你來(lái)開(kāi)發(fā) 300的投資回報(bào)，您還等什么？加盟Chi;Chi;Chi;，必定賺大錢(qián) ...
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孤帆一葉，難以穿越茫茫汪洋；眾志成城，必能乘風(fēng)破浪。古人言：一支竹子易折彎，幾支竹子欲斷難。此乃團(tuán)隊(duì)力量之直觀表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)如同航行大海中的巨艦。艦長(zhǎng)掌舵，保證準(zhǔn)確導(dǎo)航；每位勇敢船員竭力配合，保證前進(jìn)速度。艦里大家緊緊相依，此乃一家之人。全員為追逐共同成功的喜悅，互愛(ài)互助，群策群力，全力突破無(wú)數(shù)險(xiǎn)阻，最...
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mdash;mdash;解析北京八維教育基地的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一個(gè)人的智慧永遠(yuǎn)比不上一群人的智慧。當(dāng)今，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)成了企業(yè)或?qū)W校的競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一日千里，容不得志在卓越的八維有任何的怠惰和遲疑。山不在高，有仙則靈；人不在多，心齊則贏。我們八維要構(gòu)筑現(xiàn)代化一流大型機(jī)構(gòu)，就要精鑄一支人人過(guò)人、處處...
259查看全文
商業(yè)上沒(méi)有朋友，只有利益。作為廠(chǎng)家的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷(xiāo)商砍掉，這種事情在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是時(shí)有發(fā)生，作為分銷(xiāo)商，雖然覺(jué)得憤怒，但又能怎么樣呢？其實(shí)，商業(yè)合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即將受到威脅，他必然會(huì)采取一些行動(dòng)。我們也經(jīng)常會(huì)看到分銷(xiāo)商翅膀硬了之后，砍掉總經(jīng)...
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一、大約在前一陣子，一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)并對(duì)筆者營(yíng)銷(xiāo)研究文章每期必讀的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》（沈宗南，張京宏 著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一冊(cè)（基本篇）的部分內(nèi)容之后，發(fā)郵件給我說(shuō)：先生！你說(shuō)的強(qiáng)者戰(zhàn)略中的跟隨戰(zhàn)，我當(dāng)時(shí)讀了感...
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二、狼一樣的團(tuán)隊(duì) 我們知道，眾狼一心，必強(qiáng)不可攻。狼者，遇任何艱難或強(qiáng)敵攻勢(shì)，都能團(tuán)結(jié)一致，凝聚一心，合力戰(zhàn)斗。只要攻擊目標(biāo)既定，則群狼起而攻之。往往，頭狼號(hào)令前夕，群狼已各就其位，各司其職；號(hào)令一發(fā)出，群狼則嚎聲起伏，互為呼應(yīng)，默契配合，齊心奮戰(zhàn)。這樣的協(xié)同合作與拼搏，使得狼無(wú)往不勝。正因...
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隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)希望代理國(guó)外葡萄酒。對(duì)于正在做葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)，一方面希望獲得產(chǎn)品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)葡萄酒的企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范疇，在葡萄酒這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)上謀取未來(lái)發(fā)展。 只所以這些企業(yè)希望做國(guó)外葡萄酒，主要有四...